10月27日，古井貢酒發(fā)布2023年三季度報(bào)告，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收159.53億元，同比增長(zhǎng)24.98%，接近去年全年?duì)I收167.13億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)38.13億元，同比增長(zhǎng)45.37%，超過(guò)去年全年凈利潤(rùn)31.43億元。其中，第三單季歸母凈利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)分別為46.78%、23.39%。

　　古井貢酒

　　以百億營(yíng)收“遙遙領(lǐng) 先”

　　眾所周知，中國(guó)的白酒版圖中，安徽是不可或缺的部分，行業(yè)公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)最激烈的省份之一，素有“東不入皖”之說(shuō)。該說(shuō)法，既是業(yè)內(nèi)對(duì)于安徽市場(chǎng)的評(píng)價(jià)，同時(shí)也是對(duì)安徽本省酒企實(shí)力的贊譽(yù)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，“東不入皖”的說(shuō)法應(yīng)該是90年代末期開(kāi)始形成。彼時(shí)的徽酒老大古井，在90年代，曾連續(xù)6年排在白酒界前三位，其中兩年僅次于五糧液排第二名。

　　如今，雖然“東不入皖”的說(shuō)法仍然會(huì)被提起，可已經(jīng)成為一段歷史，與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況的關(guān)聯(lián)度不大。

　　但值得一提的是，古井貢酒還是當(dāng)初的古井貢酒，在安徽省內(nèi)的地位并未發(fā)生改變，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比可知，2023年前三季度，古井貢酒在徽酒四大上市公司中做到了“遙遙領(lǐng) 先”。

　　迎駕貢酒：2023年前三季度營(yíng)收約48.04億元，同比增加23.42%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約16.55億元，同比增加37.57%。

　　口子窖：2023年前三季度營(yíng)收約44.46億元，同比增加18.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約13.48億元，同比增加12.22%。

　　金種子酒：2023年前三季度營(yíng)收約10.73億元，同比增加31.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損約3486萬(wàn)元。

　　同為徽酒上市企業(yè)，古井貢酒為何就能在2023前三季度實(shí)現(xiàn)“營(yíng)收159.53億元、凈利潤(rùn)38.13億元”？

　　對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士的看法是，古井貢酒敢于“一擲千金”做營(yíng)銷(xiāo)，全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)，核心產(chǎn)品已初步完成全國(guó)化布局，品牌勢(shì)能得到進(jìn)一步釋放。多年贊助春晚、元宵晚會(huì)，冠名央視《中國(guó)詩(shī)詞大會(huì)》，讓古井貢酒在2018-2021四年間僅營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就支出了130多億元。

　　此外，古井貢酒次高端戰(zhàn)略落地穩(wěn)健，次高端產(chǎn)品增長(zhǎng)顯著，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步提升。目前，古井貢酒主要聚焦次高端產(chǎn)品，主打的大單品年份原漿·古20定位就是次高端白酒，從2018年推出到2022年為止，短短4年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)從0到45億的突破。

　　省內(nèi)老大、省外增長(zhǎng)！

　　作為徽酒“老大”，古井貢酒的地位無(wú)可撼動(dòng)。但放眼全國(guó)，古井貢酒雖然是最近幾年發(fā)展迅速的明星酒企，在古井貢、明光、黃鶴樓的“三品四香”戰(zhàn)略下已經(jīng)深度占據(jù)了以安徽為中心的華中市場(chǎng)，但卻遲遲不能實(shí)現(xiàn)區(qū)域跨越。

　　目前來(lái)看，古井貢酒大部分的市場(chǎng)集中在安徽和河南兩省……對(duì)于古井貢酒來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化是其更進(jìn)一步的關(guān)鍵，畢竟安徽市場(chǎng)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)最激烈的省份之一，再加上各大酒企都在進(jìn)軍安徽市場(chǎng)，想依靠華中地區(qū)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的難度會(huì)越來(lái)越大。

　　因此徽酒“老大”古井貢酒急于在更多省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，從而擺脫“泛全國(guó)化”的品牌形象，成為真正的全國(guó)化品牌。

　　古井貢酒總經(jīng)理周慶伍就曾明確指出，首先古井作為中國(guó)的老八大名酒之一，從全國(guó)的知名度來(lái)看已經(jīng)是全國(guó)化的品牌；其次，在網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率上，目前古井貢酒已經(jīng)覆蓋全國(guó)90%以上地區(qū)；第三，古井省外的銷(xiāo)售占比接近四成，絕 對(duì)值每年提升較大。

　　“下一步，要努力做到在省外市場(chǎng)的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占比上進(jìn)一步提升�！敝軕c伍稱(chēng)。隨著2023年前三季度的營(yíng)收、凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)披露，古井貢酒到底是“泛全國(guó)化品牌”還是“全國(guó)化品牌”還有爭(zhēng)議，但古井貢酒的巨大潛力確實(shí)出彩，未來(lái)，徽酒有望在古井貢酒的帶領(lǐng)下在省外市場(chǎng)做到連續(xù)增長(zhǎng)。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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