4月28日晚間，洋河股份（002304.SZ）披露2019年業(yè)績報告，營收凈利均略有下滑。據(jù)了解，報告期內(nèi)，該公司為穩(wěn)固未來長期發(fā)展，采取“壯士斷腕”的方式，自我改革捋順渠道、廠商關(guān)系等，對業(yè)績造成“陣痛”式影響，而業(yè)內(nèi)對其長期成長性仍保持樂觀態(tài)度。

　　而在業(yè)內(nèi)人士看來，2020年將是洋河股份調(diào)整轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年，其將“二次創(chuàng)業(yè)”提到企業(yè)大局和發(fā)展全局的戰(zhàn)略高度，有營銷轉(zhuǎn)型、品質(zhì)突破、管理升級“三大戰(zhàn)役”要打，同時也要圍繞提質(zhì)增效打贏管理升級攻堅戰(zhàn)。

　　戰(zhàn)略調(diào)整仍待拐點

　　財報顯示，洋河股份2019年實現(xiàn)營收231.26億元，同比下滑4.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為73.83億元，同比下滑9.02%。對此，該公司表示，報告期內(nèi)面對復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境和愈加激烈的競爭形勢，為追求健康可持續(xù)的發(fā)展，公司主動進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整。

　　“洋河下滑是預(yù)料之中，此前渠道的庫存偏高，它要花更多的資源去消化庫存，所以利潤也會受到影響�！笔称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示。該公司此前接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時也坦言，“營銷方面的問題主要體現(xiàn)在渠道庫存、市場秩序及廠商關(guān)系等3方面�！�

　　據(jù)了解，從2019年二季度開始，洋河股份采取了構(gòu)建新型廠商關(guān)系、理順價格、聚焦主導(dǎo)品牌、推行品質(zhì)革命、改變考核方式、強(qiáng)化營銷隊伍建設(shè)等6方面措施。從目前情況來看，轉(zhuǎn)型調(diào)整效果初步顯現(xiàn)，在庫存、價格和廠商關(guān)系方面都有轉(zhuǎn)變。

　　“2019年洋河股份進(jìn)入深度調(diào)整期，改革方向?qū)β�，但目前�?jīng)營拐點仍需等待�！苯鹑谘芯繂T余馳在研究報告中指出，“洋河具備較強(qiáng)的渠道優(yōu)勢和化基礎(chǔ)，機(jī)會和挑戰(zhàn)并存�！�

　　“洋河進(jìn)行自我調(diào)整，對經(jīng)銷商與渠道的調(diào)整，必然會影響到一定的市場政策投放，產(chǎn)生銷量波動也可以理解，目前擠壓態(tài)勢下，洋河經(jīng)過高速擴(kuò)張期后，從銷量的增長進(jìn)入結(jié)構(gòu)性增長的決心值得肯定。”白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛告訴財聯(lián)社記者。

　　也有酒行業(yè)內(nèi)部人士表示，洋河崛起的時間比較短，在短期內(nèi)做到目前的體量，需要一個調(diào)整期。其重心可能已經(jīng)從業(yè)績增長轉(zhuǎn)為品牌價值、市場渠道的優(yōu)化、高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比及省內(nèi)，省外市場平衡等方面。

　　產(chǎn)品細(xì)化找尋增長點

　　渠道庫存改革的同時，洋河股份也在對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。業(yè)內(nèi)人士指出，2019年白酒行業(yè)市場競爭更加激化，進(jìn)入擠壓式競爭時代，無論是高端、次高端產(chǎn)品，還是中低端和小酒等，都逐步形成了各個主流消費(fèi)價位段的代表性品牌，白酒行業(yè)的競爭格局逐漸形成，并將在今后的市場競爭中進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　“目前，洋河股份旗下的核心品牌，洋河藍(lán)色經(jīng)典的三個系列海之藍(lán)、天之藍(lán)和夢之藍(lán)，三大系列定位明確，分別主打中低端市場、中端市場和中高端、高端市場�！痹撊耸勘硎�。

　　為補(bǔ)強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，該公司于去年打造夢6+，定位600元價格帶，產(chǎn)品、包裝等方面升級。對此，華創(chuàng)證券研報指出，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，洋河股份政策及費(fèi)用向夢6+傾斜，利用其渠道優(yōu)勢及占據(jù)的化先機(jī)，資源聚焦下有望在下一階段將其打造成戰(zhàn)略大單品。

　　“夢6+的推出，洋河應(yīng)該是想依托新品拉動營收和凈利潤的增加�！敝斓づ钫f。

　　蔡學(xué)飛也提出相同觀點，他認(rèn)為，“由于洋河的高端品牌起勢時間并不長，面對整體國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力，以及其所處華東市場近一兩年來的競爭態(tài)勢，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充中高端產(chǎn)品線，有利于完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實市場基礎(chǔ)，補(bǔ)充渠道利潤，維持品牌曝光度等，對于洋河來說都是比較務(wù)實的一些舉措�！�

　　資料顯示，洋河股份產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋百元價格帶至千元價格帶，且每個價格帶均有明星產(chǎn)品，新品的加入，也將使其中高端產(chǎn)品體系更加穩(wěn)固。此外，洋河推出的蘇酒頭排酒、洋河1949封壇酒、雙溝珍寶坊封壇酒等多款產(chǎn)品，也將豐富產(chǎn)品組合。

　　“對于洋河，積極看待其省內(nèi)調(diào)整，靜待藍(lán)色經(jīng)典發(fā)力，洋河近期調(diào)整收效良好，已為省內(nèi)恢復(fù)增長打下基礎(chǔ)；看好其省內(nèi)、省外成長性�！迸d業(yè)證券研究員趙國防在研報中稱。（文章來源：中華網(wǎng)酒業(yè)）

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