12月9日，以“尊商重義·守望相助”為主題的茅臺(tái)保健酒業(yè)公司2025年市場(chǎng)工作會(huì)在貴陽召開。

　　會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹表示，希望經(jīng)銷商秉持長(zhǎng)期主義，與茅臺(tái)保健酒業(yè)一起健康成長(zhǎng)，走向更美好的明天。

　　茅臺(tái)保健酒在逆勢(shì)下持續(xù)“向好”

　　2023年以來，在消費(fèi)降級(jí)和產(chǎn)能過剩的共同作用下，白酒市場(chǎng)面臨庫存壓力。到2024年，雖然眾多名酒企業(yè)紛紛出臺(tái)主動(dòng)控速的相關(guān)政策，但并沒能有效解決問題。?

　　庫存高企、產(chǎn)能過剩、價(jià)格倒掛……2024年的白酒行業(yè)正處于“內(nèi)憂外患”之中。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的說法，受到消費(fèi)場(chǎng)景不斷弱化，消費(fèi)不斷萎縮的嚴(yán)重影響，2024年的白酒動(dòng)銷正面臨更加復(fù)雜、嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境，甚至出現(xiàn)了圍繞“低價(jià)”的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)。

　　根據(jù)中酒協(xié)發(fā)布的報(bào)告，2024年上半年有超過60%的經(jīng)銷商、終端零售商表示庫存增加，超過30%表示面臨著現(xiàn)金流壓力；超過40%表示實(shí)際銷售價(jià)格的倒掛程度有所增加，超過50%表示利潤(rùn)空間有所減少。

　　一個(gè)“難”字，并不能完全概括白酒行業(yè)的不易。但值得大家給與肯定的是，總有企業(yè)可以做到“逆勢(shì)前進(jìn)”……

　　此次會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理涂華彬稱，2024年對(duì)茅臺(tái)保健酒業(yè)而言，是較為艱難的一年，但也是轉(zhuǎn)型向好的一年。

　　涂華彬特別強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)集團(tuán)和茅臺(tái)保健酒業(yè)將始終與經(jīng)銷商一道攜手共進(jìn)，共同面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　根據(jù)此次會(huì)上披露的《茅臺(tái)保健酒業(yè)市場(chǎng)工作報(bào)告》顯示，茅臺(tái)保健酒業(yè)在2024年取得的成績(jī)，足夠精彩……

　　產(chǎn)能端新增制酒產(chǎn)能1440噸/年、制曲產(chǎn)能3400噸/年，基酒年產(chǎn)能突破26000噸大關(guān)；產(chǎn)品端精簡(jiǎn)品牌、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，聚焦100-500元價(jià)格帶，茅臺(tái)醇（錦繡、慶典）等新品脫穎而出；營(yíng)銷端擇優(yōu)打造12個(gè)核心地級(jí)市，并以臺(tái)源酒為試點(diǎn)擇優(yōu)發(fā)展50家核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)布局更加精準(zhǔn)；品牌端斬獲華樽杯“中國(guó)大眾醬香領(lǐng)導(dǎo)品 牌”“醬香白酒品質(zhì)典范品牌”，大眾醬香行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。

　　“眺望2025”茅臺(tái)保健酒與經(jīng)銷商攜手共贏

　　當(dāng)前，白酒行業(yè)整體依然處于深度調(diào)整期，并面臨渠道信心不足、市場(chǎng)動(dòng)銷不暢等問題。面對(duì)行業(yè)調(diào)整與市場(chǎng)挑戰(zhàn)，茅臺(tái)保健酒業(yè)公司選擇與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn)，共謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　“嚴(yán)以律己”的茅臺(tái)保健酒，將堅(jiān)持貫徹以市場(chǎng)為導(dǎo)向，嚴(yán)控產(chǎn)品供貨量，并通過數(shù)字化系統(tǒng)，做好數(shù)據(jù)分析和研判，組織統(tǒng)籌核心經(jīng)銷商共建共治市場(chǎng)，確保產(chǎn)品良性發(fā)展，經(jīng)銷商利益不受損。

　　“主動(dòng)幫扶”的茅臺(tái)保健酒，將從兩個(gè)方面發(fā)力，與經(jīng)銷商共克時(shí)艱：一方面，向核心經(jīng)銷商提供專項(xiàng)支持，打造樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，提振市場(chǎng)信心；另一方面，建立健全服務(wù)體系，強(qiáng)化營(yíng)銷人員服務(wù)意識(shí)，確保經(jīng)銷商需求得到及時(shí)響應(yīng)。

　　從目前的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來看，市場(chǎng)向頭部集中的趨勢(shì)卻沒有改變，速度仍在提升。茅臺(tái)保健酒業(yè)作為茅臺(tái)集團(tuán)一份子，不論是發(fā)展路徑、市場(chǎng)打造還是品牌建設(shè)都具備其他企業(yè)不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“未來，茅臺(tái)集團(tuán)和保健酒業(yè)團(tuán)隊(duì)將一如既往為全體經(jīng)銷商做好服務(wù)�！睆埖虑垡蚕蚪�(jīng)銷商發(fā)出倡議：要適應(yīng)新常態(tài)，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，踏實(shí)做好市場(chǎng)基礎(chǔ)，與茅臺(tái)保健酒業(yè)公司一起成長(zhǎng)。（文章來源：賣酒狼圈子）

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