“我封了兩壇，在廠里存五年，等孫子出生的時(shí)候請(qǐng)大家喝”，一位酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商告訴酒說(shuō)記者，封壇酒性?xún)r(jià)比很高，他一開(kāi)始就想好了封酒。廣東潮州一位專(zhuān)門(mén)收藏酒鬼酒的商家則封了高端的69度原釀，“100L，要封就封好的”，69度原釀的單價(jià)為2000元/500ml。

　　酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲告訴酒說(shuō)，首次封壇非常成功，“受邀客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)基本都打了款，大家積極性很高�！弊鳛楣�司C端戰(zhàn)略的組成部分，同時(shí)也是酒旅融合的重要形式，酒鬼酒公司今后將把封壇酒作為常態(tài)化業(yè)務(wù)開(kāi)展下去。

　　搶著封壇的背后

　　6月18日，父親節(jié)這天，近百位客戶(hù)應(yīng)邀來(lái)到，位于湘西州吉首市振武營(yíng)的酒鬼酒生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼早就帶隊(duì)在酒廠大門(mén)前迎候。

　　在氣勢(shì)磅礴的苗族迎賓鼓聲中，酒鬼酒首屆封壇儀式拉開(kāi)了序幕。品嘗了苗家攔門(mén)酒后，客戶(hù)們依次參觀了酒鬼酒文化陳列館、馥郁香釀造車(chē)間、藏酒庫(kù)，隨后便進(jìn)入了封壇環(huán)節(jié)。

　　封壇原本分為兩輪，儀式過(guò)后即開(kāi)始選購(gòu)、填寫(xiě)信息。結(jié)果大家一到封壇現(xiàn)場(chǎng)就開(kāi)始選購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)一度出現(xiàn)非常擁堵。

　　客戶(hù)的積極性完全可以理解。大家首先是沖著酒鬼酒品質(zhì)來(lái)的。在消費(fèi)者心目中，酒鬼酒一直是高端酒品牌，馥郁香品質(zhì)獨(dú)特而卓越。而此次封壇酒更具稀缺價(jià)值，是酒鬼酒稀缺的老酒資源和天釀陶藏的完美結(jié)合，收藏價(jià)值更高。在現(xiàn)場(chǎng)，大家還目睹了達(dá)到14年的陳藏原釀的首度啟封。

　　從價(jià)位來(lái)看，本次酒鬼封壇酒分三檔，分別為54度酒鬼酒優(yōu)級(jí)A、優(yōu)級(jí)B，以及69度原釀，規(guī)格上限為100L。其中69度原釀為陳年老酒，其性?xún)r(jià)比極其誘人。

　　酒鬼酒封壇酒還針對(duì)不同的飲用場(chǎng)景做了分類(lèi)，比如百年壇——為父母封一壇酒，借湘西水文靈氣，愿福壽安康；虎躍壇——為合作伙伴或好友封一壇酒，表達(dá)真摯的感情，寄飛黃騰達(dá)之意……

　　可見(jiàn)，酒鬼封壇酒，深入挖掘了各種情感觸點(diǎn)，為消費(fèi)者提供全新的情感表達(dá)方式，傳遞了深厚的人文關(guān)懷。正如鄭軼所言，“把人世間的愛(ài)情、親情、友情、恩情、鄉(xiāng)情融進(jìn)馥郁美酒，交給時(shí)間淬煉與歲月陳釀，以此期許幸福明天，紀(jì)念高光時(shí)刻，祈望美好心愿，祝福馥郁人生。”

　　把目標(biāo)消費(fèi)者“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”

　　首屆封壇大獲成功。王哲透露，未來(lái)封壇活動(dòng)將實(shí)現(xiàn)常態(tài)化，“我們還會(huì)定期組織一些中等規(guī)模的封壇活動(dòng)，還會(huì)選擇重要節(jié)點(diǎn)舉辦大規(guī)模的封壇活動(dòng)�！�

　　封壇業(yè)務(wù)的開(kāi)展，對(duì)于酒鬼酒來(lái)說(shuō)，不僅僅是銷(xiāo)售形態(tài)的增加，更是酒鬼酒傳播品牌文化、傳播家鄉(xiāng)的重要手段。

　　酒鬼酒所在的湘西，是世界地質(zhì)公園，號(hào)稱(chēng)“中國(guó)秘境”。這里青山茂林、泉水常流，擁有原始、天然、生態(tài)、綠色的旖旎風(fēng)光，是一個(gè)神秘而美麗的地方。無(wú)論是地理環(huán)境，還是釀酒歷史，湘西都堪稱(chēng)天賜產(chǎn)區(qū)。湘西位于北緯30°，處于中國(guó)的黃金釀酒帶，同時(shí)擁有三個(gè)獨(dú)特的自然帶，是經(jīng)過(guò)科學(xué)認(rèn)證的中國(guó)的白酒釀造產(chǎn)區(qū)之一。湘西還是中國(guó)的“千年醉鄉(xiāng)”。這里有中國(guó)以酒命名的河流——酉水河；這里出土的三萬(wàn)多片秦簡(jiǎn)，不僅改寫(xiě)了秦朝歷史，更佐證了湘西悠久的釀酒文明。

　　酒鬼酒獨(dú)享天賜產(chǎn)區(qū)，獨(dú)創(chuàng)13526馥郁香工藝。馥郁香在濃香、清香、醬香之上，更有蜜香和草木香，所謂“三香之上有奇香”。一瓶酒鬼，可鑒三香九韻，可賞半個(gè)文壇，可品整個(gè)湘西。

　　如此美麗的家鄉(xiāng)、天賜的產(chǎn)區(qū)、獨(dú)特的工藝，酒鬼酒一直在用各種形式傳播。過(guò)去幾年，酒鬼酒主要采用“走出去”的方式傳播品牌、傳播家鄉(xiāng)。比如和國(guó)家地理跨界合作的“無(wú)疆有界”；以聲光電手段展出湘西風(fēng)土人情的“醉·湘西”，以及深度贊助《萬(wàn)里走單騎》等。那么封壇酒活動(dòng)，則是酒鬼酒把目標(biāo)消費(fèi)人群“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，實(shí)地感受湘西風(fēng)光，親臨酒廠了解企業(yè)歷史、品牌文化和釀酒工藝。

　　封壇活動(dòng)，是酒旅融合，也是行銷(xiāo)合一。封壇售酒，加上酒廠游、湘西游，秘境湘西、馥郁酒鬼的形象將深深“烙”在每個(gè)消費(fèi)者腦海中。每個(gè)來(lái)封壇的客戶(hù)，都將成為酒鬼酒品牌和湘西產(chǎn)區(qū)的傳播使者。

　　C端化再進(jìn)一程

　　鄭軼在儀式現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)，封壇活動(dòng)是“踐行酒鬼酒C端戰(zhàn)略的有力之舉，是鏈接酒鬼酒客戶(hù)情誼的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道。”

　　自2022年下半年以來(lái)，C化已經(jīng)成為酒鬼酒營(yíng)銷(xiāo)的主旋律。從產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，酒鬼酒C化戰(zhàn)略分為兩種：一種是常規(guī)產(chǎn)品的主品系，包括內(nèi)參酒，酒鬼酒紅壇、黃壇、紫壇、馥郁酒鬼等；另一種是非常規(guī)產(chǎn)品，封壇酒即為非常規(guī)產(chǎn)品，去年末推出的私定模式也屬此類(lèi)。

　　常規(guī)產(chǎn)品的C化，酒鬼酒采取的形式非常廣泛，包括消費(fèi)者掃碼、空盒換酒，其目的就是促進(jìn)消費(fèi)者開(kāi)瓶，實(shí)現(xiàn)渠道利潤(rùn)的科學(xué)分配，并促進(jìn)物流管控和產(chǎn)品價(jià)格提升。此外，酒鬼酒還在消費(fèi)者品鑒、宴席、進(jìn)名企等方面做了大量的行銷(xiāo)推廣工作，以培育消費(fèi)者、擴(kuò)大消費(fèi)群。

　　封壇酒是大壇裝產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)和價(jià)格都不同于常規(guī)產(chǎn)品，不會(huì)干擾主品系的價(jià)格。從封壇酒目前的三個(gè)定價(jià)來(lái)看，其實(shí)也對(duì)應(yīng)了主品系的主流價(jià)格帶，尤其是69度原釀，單價(jià)高達(dá)2000元，超過(guò)了內(nèi)參酒目前主導(dǎo)價(jià)位。這樣的定價(jià)可賦能主品系產(chǎn)品。

　　值得注意的是，由于客戶(hù)基本都會(huì)選擇窖藏或洞藏的免費(fèi)服務(wù)，這就帶來(lái)了消費(fèi)上的延后，不會(huì)影響當(dāng)下的酒鬼酒主品開(kāi)瓶消費(fèi)。

　　如果和消費(fèi)者在線定制的酒鬼私定模式對(duì)比，封壇酒完全在線下，更強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)區(qū)和工廠的體驗(yàn)。

　　主品系加非常規(guī)產(chǎn)品，線下加線上，消費(fèi)者掃碼加行銷(xiāo)推廣，品牌傳播加大型公關(guān)，酒鬼酒2023年的C化大戰(zhàn)略正從多個(gè)方向、以多種創(chuàng)新形式推進(jìn)中，但其內(nèi)核卻愈加清晰，即在提供優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)基礎(chǔ)上，煥新情感表達(dá)、倡導(dǎo)新型消費(fèi)文化、注入人文關(guān)懷，助力中國(guó)白酒文化向縱深發(fā)展。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無(wú)意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，請(qǐng)來(lái)信或來(lái)電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。