“駿馬”叢臺登上酒業(yè)“新中心”

　　隨著“大復(fù)蘇”的到來，中國酒業(yè)正在進(jìn)入發(fā)展新階段，持續(xù)繁榮的確定性下，省酒也迎來了發(fā)展的機(jī)遇期。這也將成為未來一段時(shí)期酒業(yè)的新增長點(diǎn)，更將成為經(jīng)銷商創(chuàng)富的新機(jī)遇點(diǎn)。

　　連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)超30%的增長，在2022年邁過20億大關(guān)，擁有深厚品牌背書的叢臺酒，已經(jīng)在“悄無聲息”中成長為河北的省酒龍頭。面向未來，叢臺酒更是制定了以10年為周期的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，并明確提出要在接下來的大發(fā)展中與經(jīng)銷商和合作伙伴一道，共乘財(cái)富快車。

　　扶商、富商、尊商、強(qiáng)商。這是叢臺酒鮮明的態(tài)度，也是叢臺酒對經(jīng)銷商的承諾。在企業(yè)發(fā)展的歷史性時(shí)刻，叢臺酒選擇與經(jīng)銷商一道同行，這也意味著，擁有創(chuàng)富機(jī)遇的叢臺酒，更加是值得經(jīng)銷商選擇的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

　　河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司董事長郭維在講話中表示，叢臺酒致力于“復(fù)興河北第1名酒”，對標(biāo)全國，打造省酒龍頭樣板，做強(qiáng)民族品牌，真正實(shí)現(xiàn)新時(shí)代的叢臺高質(zhì)量發(fā)展。

　　2023年2月18日，是叢臺酒發(fā)展歷史上的重要一天，有著里程碑式意義。

　　2月18日，“叢臺酒京津冀千商財(cái)富大會”在石家莊成功舉辦，創(chuàng)下叢臺酒歷史活動規(guī)模之最。叢臺酒也正式以“駿馬”的姿態(tài)，站上了中國酒業(yè)的“新中心”。

　　酒業(yè)家了解到，在這場會上，叢臺酒以“和盤托出”的態(tài)度，盤和總結(jié)了叢臺酒能夠從10億快速邁向20億的經(jīng)驗(yàn)，釋放了強(qiáng)確定性信號；另一方面，發(fā)布了叢臺酒的2023年戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2023年，叢臺酒的目標(biāo)是什么？如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？叢臺酒為什么能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)？叢臺酒的發(fā)展中對經(jīng)銷商而言有著怎樣的機(jī)遇？叢臺酒為何值得經(jīng)銷商信任？叢臺酒將為經(jīng)銷商帶來什么？這一系列的問題，都在這場會上得以解答，也讓整個(gè)行業(yè)重新認(rèn)識了叢臺酒。

　　對省酒來說，突破10億瓶頸，邁過20億，意味著找到了從省酒向省酒龍頭晉級的密碼和鑰匙，在疫情中連續(xù)兩年增長超30%，邁過20億的叢臺酒如今已有底氣登上酒業(yè)的中心舞臺，成為省酒龍頭，進(jìn)而向“新名酒”邁向。

　　對叢臺酒來說，在頭部競爭時(shí)代和名酒復(fù)興的雙重機(jī)遇下，叢臺酒的未來更加值得期待。值得注意的是，本次會議的主題便是“見證復(fù)興時(shí)刻”，由此也可見，叢臺酒已將本次大會作為了叢臺酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興的“起跑線”、“發(fā)令槍”。

　　叢臺酒有光輝的歷史和燦爛的文化，是河北的老名酒，是中華老字號，擁有強(qiáng)大的品質(zhì)實(shí)力和消費(fèi)者基礎(chǔ)。中國酒業(yè)協(xié)會何勇表示，2023年是叢臺復(fù)興河北名酒的榮耀之年、使命之年，叢臺復(fù)興，有底氣、有自信、更有實(shí)力。

　　2022年，叢臺酒已實(shí)現(xiàn)了銷量規(guī)模和速度的省，并且做好了“更上一層”的準(zhǔn)備，包括連續(xù)高速增長的勢能、品牌力持續(xù)提升、市場縱深發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提檔升級、省會市場翻番增長等。

　　“2023年，將迎來叢臺品牌榮耀復(fù)興，創(chuàng)造歷史的關(guān)鍵時(shí)刻�！惫�維說道，叢臺已蓄勢待發(fā)，以奮戰(zhàn)的姿態(tài)，搶抓機(jī)遇、全力以赴、沖刺。2023年，叢臺將持續(xù)加大推廣力度，不斷強(qiáng)化品質(zhì)、推動消費(fèi)者培育、擴(kuò)充人才隊(duì)伍。

　　酒業(yè)家也了解到，志在搶抓2023實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興的叢臺酒，也制定了詳盡的“作戰(zhàn)計(jì)劃”，目標(biāo)是取得河北第1名酒戰(zhàn)略位置的勝利占據(jù)，銷量上繼續(xù)坐穩(wěn)河北第1名酒，規(guī)模上實(shí)現(xiàn)確保25億，瞄準(zhǔn)30億。

　　據(jù)河北邯鄲叢臺酒業(yè)營銷有限公司總經(jīng)理郭國相介紹，2023年叢臺酒將堅(jiān)持以市場為中心，敢于投入和增長，將保持戰(zhàn)略定力，市場政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性；堅(jiān)持“品牌升空、渠道展開”的基本營銷方針，繼續(xù)貫徹“單品突破，梯次升級”的產(chǎn)品方針；堅(jiān)持宴席第1、動銷為王”的動銷方針；堅(jiān)持組織下沉、終端下沉的市場精耕策略。

　　值得注意的是，在叢臺酒2023年的規(guī)劃中，有幾個(gè)關(guān)鍵詞可以看出叢臺酒的態(tài)度和力度：一是敢于投入和增長；二是市場政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。而動銷方針和精耕策略則是叢臺酒能夠?qū)崿F(xiàn)“敢于增長”的關(guān)鍵。

　　總體來說，2023年，叢臺酒的戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)深度全省化，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)的升級。具體來看，在2023年叢臺酒圍繞市場和結(jié)構(gòu)兩方面，要做到“三個(gè)干成”。即拿下高地市場，把石家莊市場打造成基地市場；將窖齡30做成新龍頭；將做實(shí)六大基地市場，實(shí)現(xiàn)本地市場份額第1。

　　而在品牌方面，叢臺酒更是加大了品牌投入的決心和力度。據(jù)了解，以“品牌升空”為目標(biāo)，叢臺酒將以十年為功，投入品牌推廣建設(shè)，構(gòu)建叢臺酒的品牌驅(qū)動力。2023年，叢臺在河北全省的廣告招標(biāo)投放總投入將達(dá)到1.3億元，覆蓋到河北全省并輻射京津區(qū)域，在廣告投放類型上，也將實(shí)現(xiàn)“海陸空”線上線下立體化全覆蓋。

　　值得注意的是，為了2023年的大發(fā)展和大復(fù)興，叢臺酒業(yè)做足了人才和團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備，在去年年底，就開展了2023大型社會招聘，目的就是打造強(qiáng)勢團(tuán)隊(duì)，備戰(zhàn)2023年。

　　正如郭維所說：“實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略復(fù)興，叢臺已做好準(zhǔn)備，面對著現(xiàn)在的市場環(huán)境，叢臺奮斗正當(dāng)時(shí)，躺平不可取，躺贏不可能。”

　　每個(gè)經(jīng)銷商的崛起，都在于抓住并跟隨了品牌的崛起。每個(gè)品牌的崛起都將帶動一大批經(jīng)銷商的財(cái)富崛起。在近年來名酒復(fù)興的浪潮下，行業(yè)也涌現(xiàn)了太多酒商與名酒之間的相互成就、相互賦能的經(jīng)典案例。

　　本次召開的“見證復(fù)興時(shí)刻”叢臺酒·京津冀千商財(cái)富大會也正是叢臺酒復(fù)興的號角，相信隨著叢臺酒的復(fù)興，也必將造就和成就一批經(jīng)銷商。

　　在中國酒業(yè)進(jìn)入新時(shí)代的當(dāng)下，已成為行業(yè)“駿馬”的叢臺酒，究竟值不值得酒商的選擇與跟隨？這里有兩個(gè)肯定的答案：一方面是叢臺酒有能力實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興和規(guī)模的增長；另一方面是在發(fā)展的過程中，叢臺酒不會“獨(dú)吞”勝利果實(shí)，將堅(jiān)持與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共同富裕。

　　首先來看，叢臺酒的發(fā)展機(jī)遇。隨著叢臺酒吹響全省化布局和深度全省化布局的號角，叢臺酒的發(fā)展勢能已經(jīng)呈現(xiàn)出“勢不可擋”之勢。

　　在頭部競爭的趨勢下，叢臺酒依托過去幾年高速增長的勢能，實(shí)現(xiàn)了品牌突圍和市場占領(lǐng)，而更為重要的是，叢臺酒對品牌的塑造聲量仍在加大，對市場的拓展仍在深耕，所以叢臺酒的發(fā)展勢能將會成為叢臺酒實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興，從20億邁向30億，邁向更高規(guī)模的關(guān)鍵要素。

　　白酒營銷專家、華策咨詢總經(jīng)理李童認(rèn)為，進(jìn)入新時(shí)代，省酒規(guī)模的差距將進(jìn)一步拉大，通過深度全省化，省酒龍頭在未來將邁入百億新門檻，與此同時(shí)，不達(dá)十億或十億左右的泛省酒將會被龍頭逐步吃掉。而河北市場既具備人口基礎(chǔ)，也具備消費(fèi)基礎(chǔ)，完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。

　　另一方面，叢臺酒的全省化布局和深度全省化工程已經(jīng)取得了階段性的成功。酒業(yè)家了解到，按照分批次逐步展開的思路，根據(jù)“1+3+3+N”的市場規(guī)劃，叢臺酒以邯鄲為起點(diǎn)，在2021年啟動邢臺、滄州、石家莊市場，并在2022年將這三大市場基地化運(yùn)作，同時(shí)啟動唐山、廊坊、保定市場。

　　2023年，叢臺酒的市場打造目標(biāo)是將邢臺、滄州、石家莊、唐山、廊坊、保定六大市場基地化和深度基地化，并啟動京津冀市場布局。

　　其次來看，叢臺酒對于經(jīng)銷商的態(tài)度�！罢\信、平等、互尊、扶商”是叢臺酒的廠商文化，進(jìn)而提出了“廠家吃虧在前，商家無憂發(fā)展”的廠商合作文化。這是叢臺酒的鮮明態(tài)度。

　　值得注意的是，2023年，叢臺酒也將致力于解決經(jīng)銷商進(jìn)貨賣不掉、費(fèi)用扯皮、庫存爆倉等痛點(diǎn)，讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨無憂，費(fèi)用核銷無憂，庫存無憂，經(jīng)銷商代理叢臺酒核心產(chǎn)品的利潤率要高于友商核心產(chǎn)品的利潤率。這是叢臺酒作出的承諾。

　　不管是叢臺酒的發(fā)展前景，還是叢臺酒對于經(jīng)銷商的扶持態(tài)度和力度，都可以佐證一件事：叢臺酒的發(fā)展是一輛財(cái)富快車，叢臺酒靠得住，也值得經(jīng)銷商的選擇。（來源：酒業(yè)家）

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