從汾酒開門紅看清香大時代

　　春節(jié)期間，酒類消費強勁復(fù)蘇，酒企對于今年實現(xiàn)開門紅普遍信心大增。

　　作為清香品類的，汾酒在持續(xù)刷新自己好年度業(yè)績的同時，已經(jīng)以“開年即開跑、起步即沖刺”的姿態(tài)開啟了自己的2023年。

　　春節(jié)以來，汾酒及所在的呂梁核心產(chǎn)區(qū)先后吸引了眾多大商及消費者的強烈關(guān)注。汾酒在堅實踐行高質(zhì)量發(fā)展的同時，清香品類和呂梁核心產(chǎn)區(qū)加速復(fù)興、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　春節(jié)前，社會環(huán)境和消費環(huán)境均迎來多重利好消息，從市場的反饋來看，春節(jié)期間酒類消費的火爆情況仍超出了大多數(shù)行業(yè)人士的預(yù)期。

　　宏觀層面，國家稅務(wù)總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年春節(jié)消費行業(yè)收入同比增長12.2%，較2019年同期增長12.4%。美團數(shù)據(jù)顯示，服務(wù)業(yè)假期前6天日均消費同比2019年增長66%，消費需求的釋放疊加春節(jié)旺季，消費出現(xiàn)快速復(fù)蘇趨勢。

　　國泰君安新近發(fā)布的研報稱，白酒至暗時刻已過，有望充分受益于經(jīng)濟和消費復(fù)蘇、實現(xiàn)觸底回升。從動銷層面看，春節(jié)動銷顯著加快，高端和地產(chǎn)酒表現(xiàn)優(yōu)異，未來次高端復(fù)蘇可期。

　　具體到汾酒，渠道呈現(xiàn)更加積極的趨勢。多地經(jīng)銷商反映，春節(jié)旺季開始之前，汾酒產(chǎn)品就處于低庫存甚至零庫存的狀態(tài)，到2022年12月及今年1月份迎來集中配貨，完美趕上春節(jié)旺季。從酒業(yè)家調(diào)研的情況來看，多數(shù)經(jīng)銷商在春節(jié)期間實現(xiàn)了高動銷。

　　有調(diào)研機構(gòu)表示，汾酒在渠道層面的開門紅預(yù)計超出預(yù)期，一季度同比有所增長。

　　渠道層面的信心，除了汾酒品牌的勢能之外，很大一部分在于消費端對汾酒的熱捧。今年春節(jié)期間，汾酒通過多元化、年輕化的營銷舉措與消費者上演了一場走心的“雙向奔赴”。

　　1月25日，汾酒聯(lián)合抖音短視頻平臺發(fā)起的“大家都愛汾酒”挑戰(zhàn)賽上線，活動一經(jīng)上線，便受到了廣大抖音用戶的喜愛，3天突破2.5億關(guān)注，讓汾酒迎來了2023年的第1個高光時刻。

　　而在此之前，汾酒還與網(wǎng)易噠噠共同推出《新年狂想計劃·你是什么熱愛型人格》的H5互動，引發(fā)了眾多年輕消費者的討論熱潮。評論區(qū)，讀者們爭相表達(dá)著對汾酒的喜愛：“還得是汾酒懂我”“過年提瓶汾酒見爸媽”！

　　渠道的信心、消費者的認(rèn)可與日俱增，一方面是汾酒在渠道端的高動銷、低庫存以及合理的利潤，另一方面是汾酒良好形象在消費者認(rèn)知中的不斷強化。這一切都在預(yù)示著汾酒將迎來一個更加充滿希望的2023年。

　　1月29日，山西書記藍(lán)佛安深入汾陽市等地，就營商環(huán)境、招商引資、項目推進、重點產(chǎn)業(yè)鏈和專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)等進行調(diào)研，主持召開企業(yè)家座談會，聽取意見建議。這一舉動再次釋放出對汾酒復(fù)興、清香崛起的強烈信號。

　　在汾陽市，藍(lán)佛安勉勵大家弘揚好汾酒文化，助力山西汾酒香飄大江南北、加速走出國門，要堅持高標(biāo)準(zhǔn)謀劃、高起點推進、高質(zhì)量實施，強化“政府+鏈主企業(yè)+產(chǎn)業(yè)園”合力，持續(xù)推動“杏花村汾酒”專業(yè)鎮(zhèn)做大做強。藍(lán)佛安勉勵汾酒集團不斷提升品牌價值，更好發(fā)揮龍頭帶動作用，為山西省白酒產(chǎn)業(yè)全鏈條高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻。

　　2022年，汾酒在行業(yè)下行壓力下，依然取得了高速高質(zhì)增長，令業(yè)界進一步意識到汾酒及清香品類的價值。

　　1月19日，汾酒披露2022年業(yè)績預(yù)告稱，預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入260億元左右，同比增加30%左右；預(yù)計實現(xiàn)歸母凈利潤79億元左右，同比增加49%左右。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，汾酒全國可掌控終端數(shù)量突破112萬家，并實現(xiàn)了終端動銷可視化溯源管理，長江以南市場實現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長超過50%。

　　近日，多位行業(yè)人士表示，2023年的呂梁正如2017年左右的仁懷。言外之意就是，無論是汾酒還是呂梁清香白酒核心產(chǎn)區(qū)都將有望迎來新一輪爆發(fā)式的增長。

　　在此背景下，汾酒備受關(guān)注，也被當(dāng)?shù)卣�府和合作伙伴寄予更大期望。因此，汾�?023年的戰(zhàn)略規(guī)劃也受到了業(yè)界的高度關(guān)注。

　　1月16日，汾酒黨委書記、董事長袁清茂帶隊赴汾酒銷售公司開展調(diào)研及節(jié)前慰問，對全體汾酒營銷人員一年來付出的努力和取得的成效給予充分肯定，并對2023年營銷工作提出了六點要求。

　　一要保持戰(zhàn)略定力，堅持“任憑風(fēng)吹雨打，我自巋然不動”的精神毅力，落實公司制定的戰(zhàn)略規(guī)劃；二要保持發(fā)展優(yōu)勢，優(yōu)化發(fā)展方案，補齊發(fā)展短板，增強發(fā)展后勁；三要提振各級信心，善待營銷隊伍、經(jīng)銷商和消費者，完善各類獎勵激勵機制，增強全員獲得感和消費者滿意度；四要維護好市場秩序，加大監(jiān)管和市場稽查力度，提振市場稽查人員信心，進一步凈化汾酒市場，切實維護消費者權(quán)益；五要保持中高端產(chǎn)品發(fā)展定位，把握市場機遇，提升消費者對汾酒中高端產(chǎn)品認(rèn)可度，努力提高公司盈利能力和核心競爭力；六要保持清正廉潔，自覺加強黨性修養(yǎng)，不斷增強政治定力和紀(jì)律定力，守好底線、紅線，努力營造風(fēng)清氣正的良好政治生態(tài)。

　　袁清茂希望，銷售公司全體干部職工要始終保持強烈的責(zé)任感，以良好的精神面貌和飽滿的工作熱情迎接挑戰(zhàn)，圓滿完成營銷任務(wù)。

　　汾酒總經(jīng)理譚忠豹則對汾酒銷售公司下階段工作做了具體安排，他表示：要加強人才隊伍建設(shè)，提升經(jīng)銷商和消費者服務(wù)能力，進一步提高運營精細(xì)化程度和消費者忠誠度，繼續(xù)提升中高端產(chǎn)品收入占比，搶抓市場新機遇，持續(xù)增加品牌推廣力度，深入推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，打造優(yōu)勢大單品，進一步擴大銷量，提高市場占有率。

　　在品牌發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，汾酒進一步明確了“一體兩翼”的發(fā)展思路，逐步實現(xiàn)汾酒、竹葉青、杏花村三大品牌良性發(fā)展的階段性目標(biāo)，其中青花汾酒持續(xù)保持高質(zhì)量增長的態(tài)勢，并積極推動了獻禮版玻汾在全國范圍的隆重上市，汾酒全品系齊頭并進，共同發(fā)展的重要目標(biāo)基本實現(xiàn)。

　　行業(yè)人士表示，在2022年的基礎(chǔ)上，汾酒青花系列有望進一步放量，而千元價位帶的高端代表青花30·復(fù)興版在經(jīng)過3年的品牌打造和市場培育后，其在高端消費者層面已經(jīng)形成了一定的影響力，該產(chǎn)品在2023年有望實現(xiàn)對青花系列高端性的進一步拉動，進而帶動青花20及腰部核心產(chǎn)品的走高。

　　2月1日，汾酒銷售公司召開2023年度營銷工作動員會。

　　會上，汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊就如何做好下一步的營銷工作提出三方面要求，李俊要求全體營銷人員要在穩(wěn)中求進，進中求變，變中求優(yōu)，優(yōu)中求長，精耕細(xì)作，立足長遠(yuǎn)地穩(wěn)步推動汾酒營銷的增長速度，在市場層面，要做好保存量、拓增量、抓質(zhì)量。

　　針對營銷層面的不足與短板，李俊要求全體營銷團隊要通過扎實做好價格的恢復(fù)與秩序的治理工作，扎實做好品牌價值提升與高端產(chǎn)品、高端群體的培育工作。持續(xù)加強終端建設(shè)，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，做好結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化市場布局等舉措著力推動汾酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　汾酒近些年的加速度有目共睹，在落實復(fù)興、高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，隨著消費市場的回暖，中國酒類市場有望迎來新一輪爆發(fā)。2023年是不平凡的一年，站在新的起點上，汾酒必將持續(xù)發(fā)揚文化自信、品牌自信、品質(zhì)自信、營銷自信等優(yōu)勢，以復(fù)興總綱領(lǐng)為指導(dǎo)，在復(fù)興的新征程上拼搏奮斗、勇毅前行、乘勢而上，為汾酒高質(zhì)量發(fā)展努力奮斗，進一步清香品類成為中國酒業(yè)新的增長極。（來源：酒業(yè)家）

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