近日，在北方寒潮的作用下，貴陽(yáng)的大街上時(shí)不時(shí)吹過(guò)一陣?yán)滹L(fēng)，但這并不能阻擋人們對(duì)于春節(jié)的向往，來(lái)自貴州各地的經(jīng)銷(xiāo)商齊聚貴陽(yáng)，參加茅臺(tái)保健酒業(yè)舉辦的“福臨新春美時(shí)代，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì)。

　　實(shí)際上不單是貴陽(yáng)，自1月10日起從貴州到廣東、從山東到河南，在一座座全國(guó)重點(diǎn)城市，一場(chǎng)場(chǎng)“福臨新春美時(shí)代，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì)正在密集展開(kāi)當(dāng)中。

　　同時(shí)，眾多戶(hù)外、高端商場(chǎng)大屏、電梯廣告、展架等媒體平臺(tái)，“茅臺(tái)家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的海報(bào)也在陸續(xù)上架，并逐漸啟動(dòng)配套活動(dòng)。

　　在2023春節(jié)即將到來(lái)之際，從線上到線下，從大屏到小屏，一場(chǎng)屬于茅臺(tái)家族“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”的“春節(jié)攻勢(shì)”就這樣悄然打響。

　　主動(dòng)作為，茅臺(tái)家族發(fā)起春節(jié)攻勢(shì)

　　春節(jié)歷來(lái)都是國(guó)人最重視的一個(gè)節(jié)日，也是酒類(lèi)銷(xiāo)售最重要的旺季。有統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)人在春節(jié)的酒類(lèi)消費(fèi)，約占其全年消費(fèi)的1/3左右。面對(duì)這樣的消費(fèi)背景，2023年剛開(kāi)年，茅臺(tái)保健酒業(yè)就積極踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，打好春節(jié)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，打響茅臺(tái)家族品牌。

　　據(jù)悉，今年春節(jié)期間，茅臺(tái)保健酒業(yè)在一周的時(shí)間里將陸續(xù)舉100余場(chǎng)“福臨新春美時(shí)代，茅臺(tái)家族賀癸卯”新春團(tuán)拜會(huì)，預(yù)計(jì)將覆蓋經(jīng)銷(xiāo)商和核心客戶(hù)近萬(wàn)人。

　　除此以外，茅臺(tái)保健酒業(yè)還積極通過(guò)全國(guó)和區(qū)域商超、核心煙酒店、餐飲酒店等立體性、多元化渠道開(kāi)展傳播，力圖直接觸達(dá)終端消費(fèi)者。

　　同時(shí)，一幅幅“茅臺(tái)家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的品牌宣傳海報(bào)也在各地的室內(nèi)外廣告屏幕上開(kāi)始聯(lián)動(dòng)刷屏，不僅向消費(fèi)者展現(xiàn)茅臺(tái)家族的整體形象和品牌魅力，同時(shí)也向全國(guó)人民傳遞新春祝福，展現(xiàn)出“茅臺(tái)家族”溫情的一面。

　　在日前召開(kāi)的茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場(chǎng)工作會(huì)議中，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍指示茅臺(tái)保健酒業(yè)要按照“品牌聚焦、產(chǎn)品瘦 身”要求，深耕社區(qū)、農(nóng)村等基層市場(chǎng)。

　　顯然，本次茅臺(tái)保健酒業(yè)的“春節(jié)攻勢(shì)”，就是對(duì)這一指示的落實(shí)。而且，得益于這樣的主動(dòng)出擊，在各大品牌激戰(zhàn)的春節(jié)檔，“茅臺(tái)家族”的產(chǎn)品也贏得了更多的市場(chǎng)主動(dòng)。

　　核心產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品矩陣優(yōu)化

　　在本次茅臺(tái)保健酒業(yè)的“春節(jié)攻勢(shì)”當(dāng)中，微酒注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是在“茅臺(tái)家族·帶著醬香回家鄉(xiāng)”的品牌宣傳海報(bào)當(dāng)中，進(jìn)行了全新的產(chǎn)品矩陣組合，除了擁有“小藍(lán)帽”的茅鹿源外，還首次出現(xiàn)了臺(tái)源的身影。

　　據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理助理、保健酒業(yè)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)汪智明在新春團(tuán)拜會(huì)上所言，今后茅臺(tái)保健酒業(yè)將形成以茅臺(tái)醇、臺(tái)源、醬門(mén)經(jīng)典、茅臺(tái)不老酒、茅鹿源為主線發(fā)展脈絡(luò)的品牌矩陣，并整合集團(tuán)和茅臺(tái)保健酒業(yè)所有力量，傾力推出美的產(chǎn)品。

　　需要注意的是，臺(tái)源并非一個(gè)新品牌，作為茅臺(tái)保健酒業(yè)成立后推出的第1個(gè)品牌，“臺(tái)源”牌，距今已有39年的歷史。

　　相關(guān)資料顯示，該品牌在誕生之初，依托茅臺(tái)酒廠嚴(yán)格的品控管理和強(qiáng)大的技術(shù)支持，短時(shí)間內(nèi)便在市場(chǎng)打開(kāi)了局面，先后進(jìn)入貴州、山東、河南等地區(qū)銷(xiāo)售，產(chǎn)品一度脫銷(xiāo)。

　　不過(guò)，隨著上世紀(jì)九十年代國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，白酒的需求量進(jìn)一步加大，為避免產(chǎn)品質(zhì)量下滑，茅臺(tái)酒廠果斷決定臺(tái)源酒收縮市場(chǎng)銷(xiāo)售，只進(jìn)行生產(chǎn)貯存，這也造成后來(lái)“臺(tái)源”品牌知名度的減弱和品牌影響力的下滑。

　　但是，隨著茅臺(tái)保健酒業(yè)的重塑新生，按照茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)其“主營(yíng)100~500元產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)中低端白酒品牌”的企業(yè)定位，這個(gè)老品牌也就此迎來(lái)涅槃重生的機(jī)會(huì)。

　　按照茅臺(tái)保健酒業(yè)公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理馮鋮透露的信息，臺(tái)源酒將成為茅臺(tái)集團(tuán)進(jìn)軍100元左右價(jià)格帶的產(chǎn)品，并深入社區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)，其目的就是要讓社區(qū)和農(nóng)村喝口糧酒的老百姓也能喝得起茅臺(tái)家族優(yōu)質(zhì)醬香酒，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的百元價(jià)格帶具有深耕基層的能力。

　　對(duì)此，有經(jīng)銷(xiāo)商表示，相較于其他產(chǎn)品，臺(tái)源具有非常強(qiáng)勁的品質(zhì)、品牌和資源優(yōu)勢(shì)，在百元價(jià)格帶可以說(shuō)是非常強(qiáng)力的選手，因此非常期待臺(tái)源接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　歷史關(guān)鍵一年

　　進(jìn)擊的茅臺(tái)保健酒業(yè)

　　眾所周知，2023年將是茅臺(tái)保健酒業(yè)最關(guān)鍵一年，為此茅臺(tái)集團(tuán)將舉全集團(tuán)之力支持其發(fā)展。

　　同時(shí)，茅臺(tái)保健酒業(yè)也計(jì)劃通過(guò)落實(shí)五合營(yíng)銷(xiāo)法，打好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，打響茅臺(tái)家族品牌，主動(dòng)擁抱時(shí)代變革，去占領(lǐng)和建設(shè)目標(biāo)市場(chǎng)。

　　具體來(lái)說(shuō)，在主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方面，將持續(xù)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍和直營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并重點(diǎn)深入目標(biāo)終端市場(chǎng)，讓客戶(hù)拓展更加精準(zhǔn)。

　　在數(shù)字融合方面，將以全鏈路打通作為數(shù)字化融合抓手，多渠道、多維度、多層次進(jìn)行宣傳。

　　在文化相合方面，開(kāi)發(fā)新消費(fèi)場(chǎng)景，繼續(xù)完善茅臺(tái)醇、臺(tái)源等產(chǎn)品的文化體系。同時(shí)，文化產(chǎn)品更有內(nèi)涵，文化平臺(tái)更具特色、文化場(chǎng)景更加多元、文化活動(dòng)更加多彩。

　　在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，將以臺(tái)源和不老酒煥新上市為契機(jī)，打響擦亮茅臺(tái)家族品牌，對(duì)自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、私域流量和各類(lèi)圈層進(jìn)行資源整合，形成一個(gè)新的突破口。

　　在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面，以樣板市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)管服結(jié)合為經(jīng)銷(xiāo)商全線賦能。并且把臺(tái)源上市作為推動(dòng)其更加主動(dòng)適應(yīng)變革、迎接變革、引 領(lǐng)變革的樣板案例。

　　從上述內(nèi)容不難看出，踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”茅臺(tái)保健酒業(yè)不僅有戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)也包含具體戰(zhàn)術(shù)做法，這些舉措無(wú)疑將進(jìn)一步鑄牢茅臺(tái)保健酒業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)助推茅臺(tái)家族把品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。

　　正如汪智明所言，新的一年，茅臺(tái)保健酒業(yè)將以“奮進(jìn)兔”的機(jī)敏之姿、“逐美兔”的伶俐之姿、“先鋒兔”的迅疾之姿，展現(xiàn)巨大的勇氣和魄力，迸發(fā)出磅礴能量，錨定茅臺(tái)集團(tuán)第二增長(zhǎng)極和躋身醬酒行業(yè)主流梯隊(duì)的目標(biāo)，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。（文章來(lái)源：微酒）

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