2022年，習(xí)酒交出近乎完美的發(fā)展答卷，以200億元的“成績單”開啟了習(xí)酒發(fā)展的全新紀(jì)元。

　　12月26日，從習(xí)酒經(jīng)銷商處獲悉一份《致經(jīng)銷商朋友的一封信》。信中指出，2022年習(xí)酒實現(xiàn)含稅銷售收入超200億元，上繳稅金達80億元以上，各項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，開啟了集團多元化發(fā)展新征程。

　　沒有什么比不斷增長的業(yè)績更加振奮人心。在復(fù)雜的經(jīng)濟和行業(yè)環(huán)境中，習(xí)酒已成長為可以“穿越周期”的具有確定性的強勢品牌。

　　2020年，是習(xí)酒的百億之年。僅僅兩年時間之后，習(xí)酒便在2022年成功突破了200億元大關(guān)，刷新了“習(xí)酒速度”。百億之后不降速，在白酒產(chǎn)業(yè)進入調(diào)整期的當(dāng)下依舊實現(xiàn)高質(zhì)量、高速度發(fā)展，成為能夠穿越行業(yè)周期的新樣本。

　　如今，年底將至，習(xí)酒銷售超200億，則表明習(xí)酒已成功完成年度任務(wù)。尤其是今年下半年以來，在外部經(jīng)濟形勢、疫情反復(fù)，以及習(xí)酒自身重大變動等各種因素之下，習(xí)酒如期實現(xiàn)兩百億銷售相當(dāng)不易。

　　對于這一成績的取得，習(xí)酒將功勞歸結(jié)于經(jīng)銷商。在習(xí)酒在《致經(jīng)銷商朋友的一封信》中，多次強調(diào)了經(jīng)銷商對習(xí)酒發(fā)展的貢獻，并多次表達了習(xí)酒對于經(jīng)銷商的感恩之情。

　　習(xí)酒方面表示，2022年，習(xí)酒在經(jīng)銷商朋友的鼎力支持和幫助下，克服宏觀環(huán)境、疫情反復(fù)、行業(yè)調(diào)整等多重不利因素，實現(xiàn)了強品質(zhì)、搶市場、優(yōu)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)含稅銷售收入超200億元，上繳稅金80億元以上，品牌價值達到1690.53億元，開啟了集團多元化發(fā)展的新征程。

　　“這是廠商同心、團結(jié)奮斗、互助共贏的結(jié)果，我們心懷感恩、倍加珍惜，謹向全國經(jīng)銷商朋友道一聲真誠的感謝和致以崇高的敬意。”習(xí)酒在信中說道。

　　一直以來，在發(fā)展的過程中，習(xí)酒始終堅持“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”的核心價值觀，與經(jīng)銷商共享發(fā)展成果。而本次在業(yè)績突破200億大關(guān)之際，習(xí)酒也第1時間發(fā)信致謝經(jīng)銷商團隊，彰顯出習(xí)酒對于經(jīng)銷商團隊的尊重和珍惜，表明了習(xí)酒將進一步和經(jīng)銷商“同呼吸，共命運”的態(tài)度和信念。

　　從100億到200億，習(xí)酒僅僅只用了兩年時間。而在酒業(yè)調(diào)整期仍實現(xiàn)如此大幅度的高質(zhì)量增長，習(xí)酒到底做對了什么？

　　而梳理近年來習(xí)酒的品牌以及市場動作，我們不難發(fā)現(xiàn)，習(xí)酒近年來的品牌以及市場動作終都導(dǎo)向一個結(jié)果：增強習(xí)酒品牌的確定性，增強習(xí)酒品牌的抗風(fēng)險能力，把習(xí)酒塑造成一個可以“穿越周期”的品牌。

　　概括來看，近兩年來，習(xí)酒堅持中高端發(fā)展路線，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展君品習(xí)酒與窖藏系列。并從去年以來，先后對窖藏系列和君品習(xí)酒的包裝進行煥新升級；在市場端，習(xí)酒迅速布局“搶占消費者”的工作，精準(zhǔn)抓住和培育符合習(xí)酒品牌定位的消費者，并持續(xù)開展多元化的動銷動作，使得習(xí)酒在消費端的品牌認知度不斷提升。

　　此外，也注意到，在百億之后，習(xí)酒在品牌端不斷提升習(xí)酒的高端品牌形象，不斷強化君品文化的傳播，以強品牌賦能強市場，以強文化提升強品牌。

　　在《致經(jīng)銷商朋友的一封信》中，習(xí)酒也進一步透露了2023年的發(fā)展愿景。

　　習(xí)酒方面表示，新的一年，習(xí)酒將進一步為全國經(jīng)銷商朋友提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，進一步做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是緊貼市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式，增強優(yōu)勢大單品核心競爭力；二是搶抓機遇利用好政策，加強技術(shù)、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品創(chuàng)新，進一步延長產(chǎn)業(yè)鏈布局；三是加強要素，提升服務(wù)效能，與全體經(jīng)銷商一起高質(zhì)量發(fā)展、做大做強。

　　值得注意的是，12月12日習(xí)酒召開年度營銷工作會，習(xí)酒集團黨委書記、董事長張德芹在會上表示，現(xiàn)階段信心比黃金重要，習(xí)酒的信心和底氣來源除了省政府對習(xí)酒的關(guān)心、支持外，還有習(xí)酒過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、知名的產(chǎn)品品牌等堅實基礎(chǔ)和實力。

　　酒業(yè)家注意到，在這次營銷工作會上，張德芹從三個方面對2023年的營銷工作進行了部署。

　　一是市場深耕穩(wěn)定習(xí)酒基本盤，做好招商布局，精準(zhǔn)定位消費群體，維護好習(xí)酒的基本盤和產(chǎn)品帶。

　　二是以文化踐行提升習(xí)酒格局，共同踐行習(xí)酒“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”的核心價值觀和以“知敬畏、懂感恩、行謙讓、懷憐憫”為核心要義的君品文化，習(xí)酒營銷團隊尤其要謙遜、謙卑，保持敬畏、低調(diào)。

　　三是以創(chuàng)新提供習(xí)酒原動力，不僅做到技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級創(chuàng)新、信息化創(chuàng)新，還要做到營銷體系創(chuàng)新、順應(yīng)消費者需求創(chuàng)新等。

　　無獨偶，在明年的營銷部署中，張德芹也再次強調(diào)“崇道、務(wù)本、敬商、愛人”的核心價值觀，這也能看出習(xí)酒“視經(jīng)銷商為家人，始終與經(jīng)銷商不離不棄”的態(tài)度。10億規(guī)模時如此，100億規(guī)模時如此，200億規(guī)模時仍是如此，未來更是如此。

　　同時也正是習(xí)酒始終如一地堅守這一核心價值觀，使習(xí)酒一路走來收獲了一大批忠誠經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商也成為習(xí)酒發(fā)展過程中為寶貴的一筆財富，是可以伴隨習(xí)酒走向更遠和更輝煌未來的“高質(zhì)量合伙人”。

　　2022年，即將行至年終。這一年，不同的個體有不同的感觸，但對習(xí)酒而言，這一年可謂充滿了挑戰(zhàn)與不凡。

　　在各種變動之下，習(xí)酒大限度的了市場營銷的穩(wěn)定性，以一份200億的答卷獻禮“新習(xí)酒”，獻禮習(xí)酒創(chuàng)立70年，也開啟了習(xí)酒嶄新的新征程。展望未來，如今的200億規(guī)模也只是習(xí)酒的一個新起點。

　　如果說習(xí)酒在市場投入上不斷做強品牌、加大市場投入、持續(xù)開展各類品牌活動是習(xí)酒高質(zhì)量發(fā)展的雙翼之一，那么在內(nèi)部擴產(chǎn)能、提品質(zhì)、強文化、重科創(chuàng)等則是雙翼中的另一只翅膀。

　　回顧今年下半年以來習(xí)酒的各種舉動來看，200億銷售額也只是一個新的起點，未來更好的習(xí)酒已在路上。（來源：酒業(yè)家）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。