10月27日，江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河股份”）發(fā)布了《2022年第三季度報告》，報告顯示，今年前三季度，洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元，同比提升20.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤90.72億元，同比提升25.78%。

　　其中，第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入75.75億元，同比提升18.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤21.78億元，同比提升40.45%。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，對于“前有強敵、后有追兵”的洋河股份而言，264.83億元營收、90.72億元凈利潤的“成績單”，既是其“二次創(chuàng)業(yè)”的成效體現(xiàn)，也是其繼續(xù)“穩(wěn)坐釣魚臺”的證明。

　　聚焦升級

　　洋河以高品質(zhì)應(yīng)對多方挑戰(zhàn)

　　眾所周知，“前有強敵、后有追兵”是洋河股份面臨的市場現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)，其不僅要應(yīng)對疫情、經(jīng)濟下行所帶來的影響，也要時刻防范“對手們”掀起的一波又一波市場攻勢。

　　為此，洋河股份采取了“聚焦升級”的應(yīng)對之法，通過產(chǎn)品品質(zhì)升級不斷滿足消費需求，從而在強敵環(huán)伺中取得“逆勢向上”的成績。

　　在洋河高層看來，企業(yè)要想追求長期利益，必然需要“在不確定中尋找確定的答案”，而這個確定的答案就是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

　　首先，洋河股份積極布局產(chǎn)能建設(shè)。

　　已擁有洋河、泗陽和雙溝三大核心產(chǎn)區(qū)，2021 年總設(shè)計產(chǎn)能約32 萬噸，總產(chǎn)量約20 萬噸，2022 年上半年，半成品酒庫存達(dá)64 萬噸，基酒儲備量遙遙領(lǐng) 先于其他酒企。

　　其次，洋河股份“從源頭抓品質(zhì)”。

　　在宿遷本土打造原糧基地，持續(xù)提高釀酒原料的整體質(zhì)量，已逐步建立起從源頭到市場的全流程、全周期的酒類質(zhì)量安全追溯體系。

　　第三，洋河股份積極擁抱“數(shù)字化”。

　　洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東曾多次表示，需要用數(shù)字化方式和多樣體驗方式把消費者鏈接起來，在互動中通過數(shù)據(jù)即時傳送，促使白酒企業(yè)做出調(diào)整，制造出更好的產(chǎn)品。

　　從2019年開始，洋河股份主動進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，動作之一就是產(chǎn)品品質(zhì)升級：升級的“夢之藍(lán)M6+”于2019年年底上市，并開始向全國推廣，此外，天之藍(lán)、夢之藍(lán)M3水晶版也相繼完成升級上市。

　　今年上半年，2022版海之藍(lán)第六次煥新上市；夢之藍(lán)手工班（大師）上市，以全新產(chǎn)品定義高端。

　　與此同時，頭排蘇酒、貴酒世家等產(chǎn)品相繼發(fā)力品類條線……至此，洋河股份“高端引 領(lǐng)品牌、主力增長品牌、大眾基石品牌”的產(chǎn)品線更加清晰。

　　一系列的產(chǎn)品品質(zhì)升級，洋河股份向消費者兌現(xiàn)了品質(zhì)承諾，實現(xiàn)了對消費者追求“更高品質(zhì)”需求的精準(zhǔn)把脈。

　　洋河股份以長期主義“決勝市場”

　　2021年5月的股東大會上，張聯(lián)東正式提出“雙名酒、多品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，明確洋河、雙溝、貴酒是公司三大核心“增長極”。與此同時，洋河股份還進(jìn)行了一系列渠道變革，包括重點做消費者經(jīng)營，由B端轉(zhuǎn)向C端……

　　2022年以來，洋河股份持續(xù)深耕渠道營銷并進(jìn)行精細(xì)化管理！堅持推行“利他主義”，大力倡導(dǎo)“親商、安商、扶商、富商”的理念，構(gòu)建起“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”新型廠商關(guān)系。

　　值得一提的是，多家證券公司對洋河股份在營銷組織的變革給予了認(rèn)可！在江蘇省內(nèi)，洋河股份的省內(nèi)渠道調(diào)整已近完成，預(yù)計隨著市場秩序重回正軌，公司利潤率水平有望迎來提升。

　　此外，放眼全國市場，近年來，隨著洋河股份的資源投放重心從B端轉(zhuǎn)移向C端，這將進(jìn)一步提升產(chǎn)品渠道利潤，同時增強渠道/終端的積極性，洋河股份穩(wěn)健發(fā)展可期。有證券機構(gòu)預(yù)計，2022年，洋河股份營收目標(biāo)同比增長15%以上，將超額完成目標(biāo)。

　　多位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從聚焦產(chǎn)品品質(zhì)升級，到“雙名酒、多品牌”發(fā)展戰(zhàn)略的確定，再到以扶商、優(yōu)商為主導(dǎo)的營銷渠道變革，無一不在證明，洋河股份就是長期主義的“踐行者”。

　　洋河股份不懼挑戰(zhàn)，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷強化自身品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢以及文化優(yōu)勢。對長期主義的堅持，鑄就了洋河股份持續(xù)向上發(fā)展的根本支點。而不斷攀升的銷量和口碑效應(yīng)，就是洋河股份始終堅持長期主義贏得的回報。

　　未來，以長期主義“決勝市場”的洋河股份，有望迎來進(jìn)一步的提升�。ㄎ恼聛碓矗嘿u酒狼圈子）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。