我國是酒的故鄉(xiāng)，酒和酒類文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，在人們的生活中一直占據(jù)著重要地位，是人們生活之中不可缺少的東西。

　　我國白酒歷經(jīng)千百年的沉淀和發(fā)展，才形成了如今的十二大香型，這十二大香型，猶如白酒江湖的十二大門派，各具特色，身手不凡。

　　在這其中有一款酒，足夠特色，也足夠神秘，鼎盛時(shí)期的銷量甚至遠(yuǎn)超茅臺(tái)，它就是唯 一被國家將生產(chǎn)配方和工藝定性為國家機(jī)密的——董酒。

　　我國有那么多的白酒，為何偏偏只有董酒有資格貼上“國密”的標(biāo)簽?zāi)�？為何昔日如此輝煌的董酒卻會(huì)變成如今無人問津了呢？

　　為什么董酒會(huì)被列為國家機(jī)密呢？

　　董酒的生產(chǎn)工藝和配方在八大名酒中是特殊的一個(gè)。制曲時(shí)加入130余味中藥，采用大曲、小曲發(fā)酵，雙醅串香蒸餾的生產(chǎn)工藝，其工藝簡(jiǎn)稱為“兩小，兩大，雙醅串蒸”。董酒也因此被稱為“串香鼻祖”，兼顧大曲酒的濃香和小曲酒的柔和，再加上草藥植物的百草香。

　　在第二屆到第五屆國家名酒評(píng)選中又奪得“國家名酒”稱號(hào)，成為名酒的傳奇存在。另一方面，董酒在1977年開始遠(yuǎn)銷東南亞、日本、加拿大、美國等國家和地區(qū)，被港澳同胞稱為思鄉(xiāng)酒、多情酒，被外國友人美稱為友誼酒、典雅酒。

　　因?yàn)槎�酒的藥用性突出，與茅臺(tái)并列中 國具健康性的兩大名酒。白酒泰斗沈怡方曾說過這樣一句話，“貴州兩大寶，茅臺(tái)和董酒”，可見董酒當(dāng)時(shí)的發(fā)展勢(shì)頭幾乎與茅臺(tái)持平。連金庸老師也為董酒題詞“千載佳釀，絕密配方；貴州董酒，中 國名釀。”

　　從1983年起，董酒的發(fā)展更加勢(shì)不可擋，國家輕工部、科技部、保密局三次將董酒生產(chǎn)配方和工藝列為國家機(jī)密。1992年是董酒風(fēng)光的一年，產(chǎn)銷達(dá)到11610噸。

　　為何昔日如此輝煌的董酒

　　卻會(huì)變成如今無人問津了呢？

　　1993年全 面履行《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》，虎骨與穿山甲禁止上市交易，董酒開始刪減配方。

　　1994年，五糧液開創(chuàng)了OEM貼牌模式，并在白酒界掀起了貼牌的浪潮，董酒也是其中一員，買斷品牌一度超過300個(gè)，又沒有及時(shí)進(jìn)行品牌清理，導(dǎo)致品牌形象受損，品牌價(jià)值大幅下降！大量質(zhì)低價(jià)高的貼牌酒使董酒失去了在消費(fèi)者心中的名酒地位！

　　1995年，老廠長(zhǎng)陳錫初去世，董酒的工作重心從做酒轉(zhuǎn)移到爭(zhēng)權(quán)奪利中來。內(nèi)耗兩年之后，董酒到了山窮水盡資不抵債的地步！

　　做為一名蟬聯(lián)四屆名酒的強(qiáng)勢(shì)品牌，如今落到這種田地，你說慘不慘？

　　然而，這只是開始……

　　1997年，董酒因銷量不佳，資金困難開始滑向停產(chǎn)。

　　2003年，董酒因拖欠工資、還不上銀行貸款等原因全 面停產(chǎn)。

　　2005年，董酒的投資方深圳振業(yè)在解決了董酒欠款后重新恢復(fù)了董酒的生產(chǎn)。

　　2007年，董酒與有著"白酒業(yè)黃埔軍校"之譽(yù)的廣東水井坊營銷團(tuán)隊(duì)合作，推出300多元的新品，希望打開市場(chǎng)。然而，董酒的控股方與營銷團(tuán)隊(duì)沒有絲毫默契，各有主張，這一合作以2008年董酒銷售公司總經(jīng)理及市場(chǎng)總監(jiān)在內(nèi)的營銷團(tuán)隊(duì)9名高管集體辭職而告終。

　　2012年，受到限制"三公消費(fèi)"、"酒駕入刑"等政策的影響，白酒嚴(yán)冬到來，整個(gè)白酒的銷量都在下滑，這對(duì)跌跌撞撞的董酒是雪上加霜！

　　經(jīng)歷了改派濃香，盲目擴(kuò)張，不知道拍的誰的腦袋而想出來“不喝董酒不懂酒”。這句話極具挑釁意味的廣告語，且停產(chǎn)、破產(chǎn)轉(zhuǎn)賣、復(fù)產(chǎn)，發(fā)展歷程真是萬分坎坷董酒就這樣被糟蹋了十來年……

　　正確的營銷策略、穩(wěn)定的消費(fèi)群體、細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。跌落“神壇”的董酒開始意識(shí)到這一點(diǎn)，在2007年開始堅(jiān)定“董香”，塑造“國密”董酒品牌，市場(chǎng)占有率慢慢提升。

　　據(jù)悉，董酒完成了對(duì)產(chǎn)品線的梳理，確定了由國密佰草香、國密、珍藏、密藏、婁山春五大系列以及紅旗飄飄個(gè)性化組成產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)從高端千元價(jià)位帶到百元以內(nèi)大眾價(jià)格帶的覆蓋。腰部及腰部以上產(chǎn)品均為董香型，在產(chǎn)品布局上，董酒在全國市場(chǎng)堅(jiān)定地主推董香型白酒。

　　誰都可以成為名酒，但并不是誰都能永遠(yuǎn)是名酒，名酒之名需要維護(hù)和。董酒的名酒復(fù)興之路任重道遠(yuǎn)，能否重回八大名酒陣營？值得我們期待。（文章來源：消費(fèi)評(píng)論網(wǎng)）

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