http://m.dbw888.cn/ 2020-08-29 閱讀數(shù)：846
8月28日，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司發(fā)布2020半年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.09億元，同比減少19.09%。相對于一季度，半年報(bào)營收降幅大幅度收窄，其中Q2單季度營收2.15億元，基本與2019年第二季度持平（僅略少0.03億元），考慮到上半年的疫情帶來的行業(yè)壓力，充分顯示金種子酒“改革元年”成效初顯。
營銷模式創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，上半年從容有度
2020年是金種子酒“改革元年”，在疫情防控有序有力的情況下，圍繞白酒主業(yè)發(fā)展，不斷深化改革，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做精做細(xì)市場，多方位推進(jìn)營銷升級，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。
一是品牌戰(zhàn)略進(jìn)一步聚焦。明確以醉三秋 1507及金種子馥合香系列產(chǎn)品作為公司長期戰(zhàn)略發(fā)展的核心品牌，從品牌傳播到市場運(yùn)作的全部資源都聚焦到金種子馥合香系列產(chǎn)品，有效提升了公司的品牌集中度與產(chǎn)品運(yùn)作的針對性。
二是市場及客戶細(xì)分進(jìn)一步明確。明確以阜陽作為核心根據(jù)地市場、合肥作為戰(zhàn)略型市場的“雙根據(jù)地市場”細(xì)分思路，同時(shí)聚焦運(yùn)作省內(nèi)外重點(diǎn)樣板市場，積極運(yùn)作省外機(jī)會型市場，聚焦重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，扶優(yōu)扶強(qiáng)，深化市場競爭力。
三是營銷模式持續(xù)創(chuàng)新。積極融入直播趨勢，積極開展消費(fèi)者線上線下聯(lián)動活動，與消費(fèi)者多維度互動，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度；探索新零售+直播帶貨模式，打通線上線下流量，促進(jìn)銷售；積極嘗試開展對外合作，拓寬品牌及銷售路徑。
四是強(qiáng)化監(jiān)管，營銷責(zé)任進(jìn)一步夯實(shí)。加強(qiáng)目標(biāo)責(zé)任管理，與一級機(jī)構(gòu)區(qū)域負(fù)責(zé)人、獨(dú)立市場負(fù)責(zé)人簽訂了銷售責(zé)任狀。加強(qiáng)市場監(jiān)管，通過市場管理制度的重新修訂與管控措施的完善，市場價(jià)格體系完全理順。
六大舉措，金種子奮進(jìn)新時(shí)代
2020年8月，金種子·馥合香系列上市并公布公布了金種子酒業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃，開啟金種子的新篇章，下半年，金種子在白酒營銷上將從六個(gè)方面開展工作：
一是做好金種子馥合香市場布局。以安徽為核心市場，快速完成全省金種子馥合香市場布局，省外市場選擇資源匹配型客戶重點(diǎn)開發(fā)，形成金種子馥合香市場快速推進(jìn)的運(yùn)作陣地。
二是深挖市場存量。強(qiáng)勢推進(jìn)公司存量產(chǎn)品市場運(yùn)作，較大化搶占公司強(qiáng)勢價(jià)位市場份額，奠定全年銷售總基調(diào)。
三是構(gòu)建以消費(fèi)者為中心的消費(fèi)者深度體驗(yàn)體系。打造以廠區(qū)宗廟、重點(diǎn)核心市場馥香館、核心終端馥香體驗(yàn)店為一體的金種子馥合香消費(fèi)者深度體驗(yàn)系統(tǒng)，強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的互動溝通，提升品牌粘性的同時(shí)推動產(chǎn)品銷售。
四是積極謀求市場增量。主動出擊，堅(jiān)持寧缺毋濫原則抓好新客戶開發(fā)工作，快速提升公司經(jīng)銷商主體數(shù)量，完善品牌市場布局。
五是持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)范產(chǎn)品管理，加快老化產(chǎn)品梳理，加快量小、價(jià)低影響公司品牌發(fā)展產(chǎn)品的淘汰速度，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量銷售。
六是堅(jiān)持推動銷售政策改革，加強(qiáng)市場銷售風(fēng)險(xiǎn)控制，促使銷售政策更加科學(xué)、銷售過程更加理性、銷售質(zhì)量更加優(yōu)化。（來源：酒食匯）
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