“一直以來，西鳳與廣大經(jīng)銷商形成了休戚與共的親密伙伴關(guān)系�！蔽鼬P集團(tuán)公司黨委書記、董事長、西鳳酒股份公司董事長張正如是說道。

5月18日，以“同心聚能 紅動(dòng)”為主題的西鳳酒2019年度經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)在陜西寶雞召開。本次大會(huì)僅邀請(qǐng)了西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表和新聞媒體共200多人參加了會(huì)議。陜西長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅女士受邀參加本次會(huì)議。

值得注意的是，本次大會(huì)西鳳酒花大手筆重獎(jiǎng)經(jīng)銷商、供應(yīng)商伙伴，其中，西鳳375斬獲西鳳酒2019年度“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

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斬獲“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

西鳳375憑何脫穎而出？

2019年，西鳳改革提速年成果驗(yàn)收現(xiàn)場，在公布完西鳳60億的喜訊后，西鳳特意預(yù)留充足的時(shí)間重獎(jiǎng)經(jīng)銷商、供應(yīng)商伙伴。這一舉動(dòng)，足以見西鳳對(duì)“廠商聯(lián)盟”的高度重視。

會(huì)上，西鳳酒官宣，西鳳375榮獲西鳳酒2019年度“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，陜西長宇酒業(yè)有限公司董事長陸紅梅女士作為代表上臺(tái)接過了“沉甸甸”的獎(jiǎng)勵(lì)。

據(jù)了解，此次西鳳頒發(fā)的“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”僅設(shè)3名，西鳳375能斬獲其中一席，其含金量不言而喻。

“比的是實(shí)力，拼的是勇氣，靠的是服務(wù)�？嘈男逕挘瑵撔纳罡�，以一抹星空藍(lán)闡釋了夢想的璀璨。耐心打磨，精心布局，在風(fēng)起云涌的市場競爭中，努力打造老百姓非常喜愛的光瓶酒�！睆奈鼬P375的頒獎(jiǎng)詞中，得見2019年其對(duì)西鳳酒的不凡貢獻(xiàn)。

雖然到會(huì)的經(jīng)銷商、供應(yīng)商僅200多名，但視線放寬至，其數(shù)量則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。那么，2019年再次脫穎而出的西鳳375究竟有何特別之處？

回顧2019年，西鳳375可謂是發(fā)展。從獨(dú)特的戰(zhàn)略思維到穩(wěn)步推進(jìn)實(shí)施，西鳳375用實(shí)際行動(dòng)解讀了實(shí)力與勇氣。

2019年，銳意創(chuàng)新的運(yùn)作思路是西鳳375繞不開的獨(dú)到之處。在此基礎(chǔ)上，西鳳375開創(chuàng)了開創(chuàng)白酒和快消品結(jié)合的運(yùn)作模式，打造了強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò)，提供升入的銷售支持。

不僅如此，西鳳375還扎根市場，深入消費(fèi)者生活，營造品牌氛圍，培育鳳香口感；持之以恒，共同堅(jiān)持提升品牌價(jià)值的理念。

在市場方面，西鳳375堅(jiān)持聚焦資源，加強(qiáng)品牌建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)陜西省內(nèi)和省外市場的差異化制定不同的戰(zhàn)略。針對(duì)陜西省內(nèi)市場，側(cè)重于夯實(shí)消費(fèi)者及渠道基礎(chǔ)，持續(xù)精耕。同時(shí)，舉辦了一系列大型民俗活動(dòng)，加強(qiáng)“陜菜+陜酒+陜西文化IP”的持續(xù)輸出。而在省外市場方面，側(cè)重于聚焦重點(diǎn)市場，逐步發(fā)展樣板市場。實(shí)現(xiàn)了省內(nèi)省外市場雙向良性發(fā)展。

據(jù)了解，2019年10月，西鳳375成立了鄭州分公司，這是西鳳375產(chǎn)品化運(yùn)營的又一大戰(zhàn)略部署，在市場上，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

值得注意的是，這并非西鳳375首次斬獲“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，多年來，西鳳375一直在西鳳酒的發(fā)展版圖中占據(jù)著重要地位，也多次榮獲西鳳為其頒發(fā)的“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

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精心布局，5大戰(zhàn)略升級(jí)

西鳳375助推西鳳“百億”

在謀求長遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展上，西鳳375擁有大量成功的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。而這也是西鳳375屢屢能在西鳳一眾經(jīng)銷商隊(duì)伍中脫穎而出的優(yōu)勢所在。

可以說，西鳳375的一切行動(dòng)，都緊緊圍繞著一個(gè)重要目標(biāo)—助力西鳳實(shí)現(xiàn)“3年百億”。

因此，在疫情的影響下，面對(duì)2020年復(fù)雜的行業(yè)形勢，西鳳375經(jīng)過耐心打磨，精心布局，將2020年定位沖刺的一年，秉持化的戰(zhàn)略方向，從渠道、品牌、經(jīng)銷商等5大方面實(shí)施戰(zhàn)略升級(jí)。

具體來看，在渠道建設(shè)上，西鳳375堅(jiān)持聚焦資源，精準(zhǔn)營銷，針對(duì)不同的市場制定特點(diǎn)制定不同的營銷策略。通過“春雷行動(dòng)”打造樣板市場，同時(shí)抓好生動(dòng)化陳列，積極在消費(fèi)者中間開展品鑒活動(dòng)。為渠道和消費(fèi)者注入新的活力。并且在加強(qiáng)陜西市場的穩(wěn)固建設(shè)的同時(shí)，積極開拓更多的省外市場，加快完成西鳳375運(yùn)營化的布局。

針對(duì)品牌這一核心競爭力，西鳳375堅(jiān)持以“陜菜+陜酒+陜西文化IP”為載體，深入宣傳“西鳳375，讓生活有滋有味”的文化輸出方向，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)西鳳375品牌的粘性和認(rèn)知度，通過一飲一食的完美契合，創(chuàng)造出一種更高維度的品牌文化輸出窗口。

基于對(duì)新零售模式的深度研究，西鳳375加強(qiáng)了互聯(lián)網(wǎng)電商建設(shè)，在京東、天貓等大型購物平臺(tái)開設(shè)了旗艦店。同時(shí)，積極籌備以“直播帶貨”等新型多媒體渠道方式以滿足更多消費(fèi)者。

而在人才管理上，西鳳375通過系統(tǒng)培訓(xùn)，線上線下同步學(xué)習(xí)。打造一批學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力強(qiáng)，技能過硬的營銷團(tuán)隊(duì)。為其進(jìn)軍化市場提供強(qiáng)有力的人才技術(shù)支撐。

值得注意的是，西鳳在招商機(jī)制上，開啟招商計(jì)劃，并對(duì)合作經(jīng)銷商實(shí)施首單發(fā)貨支持、廣宣物料支持、渠道費(fèi)用支持、人員支持、品鑒支持等5大支持政策。

低調(diào)的西鳳375一直在“以平凡創(chuàng)不平凡”，隨著化戰(zhàn)略的逐步深入發(fā)展，其沖刺的勢頭，必然為西鳳“3年百億”提供強(qiáng)大的助力。（來源：酒業(yè)家）

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