奔富的“速度”

4月10日，富邑集團(tuán)通過“一直播”平臺(tái)發(fā)布了Penfolds Maxs Reserve奔富珍藏麥克斯，這也是富邑首次以“云”形式發(fā)布新品，直播熱度高達(dá)878萬。

Penfolds奔富珍藏麥克斯的發(fā)布，意味著酒業(yè)巨頭富邑葡萄酒集團(tuán)高端化業(yè)務(wù)發(fā)展又落下了關(guān)鍵一子。

珍藏麥克斯一經(jīng)發(fā)布，便引起不小的轟動(dòng)，珍藏麥克斯的名字在葡萄酒圈迅速傳播開來。在疫情發(fā)生后，行業(yè)動(dòng)銷近乎停滯時(shí)，Penfolds奔富選擇高調(diào)發(fā)布重磅新品，既是彰顯其對于葡萄酒市場復(fù)蘇的信心，亦是在特殊時(shí)期為行業(yè)注入一針強(qiáng)心劑。行業(yè)專家紛紛表示，珍藏麥克斯，可謂是后疫情時(shí)代進(jìn)口葡萄酒的一匹“黑馬”。

珍藏麥克斯的“速度”

商機(jī)在于洞察，智者勇抓機(jī)遇。新品發(fā)布首周，便與各地平臺(tái)商簽署戰(zhàn)略合作，簽約金額超1億。

產(chǎn)品上市十余天，便在經(jīng)銷渠道、連鎖門店、互聯(lián)網(wǎng)營銷三個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)快速布局。在非常短的時(shí)間內(nèi)在北京、天津、河北、黑龍江、吉林、湖北、河南、廣西等省份及深圳、南京等眾多核心城市初步開展運(yùn)營，快速進(jìn)駐連鎖零售系統(tǒng)，首周完成200余家門店上架。

同時(shí)，在獲得各電商平臺(tái)優(yōu)良葡萄酒合作伙伴的認(rèn)可后，30家優(yōu)質(zhì)店鋪同時(shí)上線，通過數(shù)字化賦能品牌推廣及營銷，助攻線下渠道。

據(jù)悉，歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)將與合作伙伴共同深耕市場，推廣品牌，一起贏得先機(jī)，在2020年逆勢上揚(yáng)。

合作伙伴的“速度”

武漢“加”速度：復(fù)工復(fù)產(chǎn)第1步

4月8日，武漢解禁，被疫情按下暫停鍵的武漢正式重啟。4月10日富邑發(fā)布高端新品牌珍藏麥克斯，因疫情而低迷的進(jìn)口葡萄酒行業(yè)，也迎來新機(jī)遇。

珍藏麥克斯發(fā)布首周，便與湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽約為湖北區(qū)域平臺(tái)商，并迅速開展市場運(yùn)營，5月6日即舉辦第1場珍藏麥克斯品鑒會(huì)，參與客戶對珍藏麥克斯升級版酒質(zhì)贊賞有加。

上海“光”速度：百家門店，亮眼陳列

珍藏麥克斯自帶品牌流量，產(chǎn)品升級更是獲得市場青睞。新品發(fā)布后，快速進(jìn)駐上海連鎖及零售系統(tǒng)，首周上架上海區(qū)域200余家門店，亮眼的一抹“紅”脫穎而出。

線下門店作為零售終端的重要陣地，也是品牌在線下市場接觸消費(fèi)者的前沿陣地，以及品牌展示及體驗(yàn)的平臺(tái)。自產(chǎn)品上架以來，得到終端消費(fèi)者的認(rèn)可，五一假期期間銷量火爆，珍藏麥克斯正式走向終端客戶，首批消費(fèi)者已經(jīng)品鑒到全新升級的佳釀。

廣東“猛”速度：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，深度粵東行

廣東省葡萄酒市場發(fā)展成熟，一直以來便是各大品牌的重點(diǎn)領(lǐng)域。珍藏麥克斯簽約深圳市辰釀貿(mào)易有限公司為平臺(tái)商，頭部品牌與區(qū)域強(qiáng)商精誠聯(lián)合，深度推進(jìn)粵東市場布局。

歌德葡遠(yuǎn)銷售團(tuán)隊(duì)與辰釀團(tuán)隊(duì)歷時(shí)半個(gè)月，走訪汕頭、揭陽、潮州、惠州等各地市場，舉辦數(shù)十場品鑒會(huì)，簽約各地區(qū)分銷商，推動(dòng)復(fù)市。

面對疫情的危機(jī)，葡萄酒行業(yè)有人選擇觀望，也有人選擇投身市場，積極主動(dòng)、擁抱變化、思考和革新，以速度贏得先機(jī)。期待廣東葡萄酒行業(yè)新的中堅(jiān)力量崛起。

青島“穩(wěn)”速度：聚焦頭部品牌，搶占商機(jī)

青島市場競爭激烈，但近年來進(jìn)口葡萄酒同質(zhì)化嚴(yán)重、門檻低，銷量難以突破，市場碎片化嚴(yán)重，面臨挑戰(zhàn)。

同時(shí)，進(jìn)口酒市場品牌化趨勢加速，市場進(jìn)一步向頭部品牌靠攏。同時(shí)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生更大的變化和調(diào)整，后疫情時(shí)代消費(fèi)者更加追求產(chǎn)品的品質(zhì)和性價(jià)比。珍藏麥克斯青島平臺(tái)商看準(zhǔn)這一趨勢，主動(dòng)做減法，珍藏麥克斯成為其在疫情發(fā)生以來單獨(dú)合作的新品牌。

湖南“閃”速度：后疫情時(shí)代更多元，更速度

今年線下展會(huì)受制于疫情影響都在推遲，落地推廣都由線下轉(zhuǎn)移到了“云”平臺(tái)。進(jìn)口商們也廣泛“試”云，希望能用更多元更靈活的方式為經(jīng)銷商服務(wù)。

珍藏麥克斯4月10日完成云發(fā)布，4月25日登錄線上春糖，上線第1天便收到了18家意向代理申請。線下銷售人員配合逐一進(jìn)行實(shí)地拜訪，面對面解決客戶需求。

湖南常德客戶，便是通過線上春糖了解到珍藏麥克斯，發(fā)起代理申請。當(dāng)天歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)便安排銷售對接，登門拜訪，第二天閃速簽約為新平臺(tái)商客戶。

珍藏麥克斯六大升級，滿足消費(fèi)需求，解決行業(yè)痛點(diǎn)

歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)攜手戰(zhàn)略合作伙伴富邑集團(tuán)，傾情打造“珍藏麥克斯”，帶來全新六大升級，更好地滿足消費(fèi)者需求，更好地解決行業(yè)痛點(diǎn)。

更好地滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品、品質(zhì)和價(jià)值升級是王道；更好地解決行業(yè)痛點(diǎn)，品牌及模式升級是根本。

酒質(zhì)升級：更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)區(qū)，更優(yōu)質(zhì)的果實(shí)

奔富珍藏麥克斯聚焦三款產(chǎn)品——以Penfolds傳統(tǒng)酒莊風(fēng)格釀制，精選來自南澳巴羅薩、庫納瓦拉、邁凱倫等代表性產(chǎn)區(qū)的葡萄，以更嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)手工甄選上佳成熟的葡萄果實(shí)，突出南澳的產(chǎn)地風(fēng)土與Penfolds釀酒技藝的交相輝映，從葡萄田到橡木桶，釀酒師都嚴(yán)密持續(xù)地監(jiān)控所有樣本的表現(xiàn)，從而使得酒款更具力量、濃郁度和復(fù)雜度。

陳釀升級：歷時(shí)光而優(yōu)雅

法國橡木桶帶給葡萄酒更復(fù)雜的香氣、更具層次的口感；美國橡木桶則賦予葡萄酒甜美的氣息。珍藏麥克斯提高法國橡木桶的使用比例，由釀酒師團(tuán)隊(duì)融合使用兩種風(fēng)格橡木桶，通過橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的結(jié)構(gòu)和層次，熟化12個(gè)月以上，陳釀升級，賦予葡萄酒更堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)，更復(fù)雜優(yōu)雅的況味。

葡萄酒專家小皮在品鑒燦金設(shè)拉子后分享：“燦金設(shè)拉子以法國和美國的橡木桶進(jìn)行熟化，聞起來就很親和，奶香十足。法國橡木桶的運(yùn)用使得這款酒沒有‘輕浮’，香氣很聚攏。有高級的烘烤、堅(jiān)果、香料的風(fēng)味。更重要的是有絲滑的質(zhì)感，也有很好的酸度，具有穩(wěn)定性和陳年潛力。”

價(jià)值升級：珍藏品質(zhì)，黃金性價(jià)比

珍藏麥克斯主打進(jìn)口酒300-500元黃金價(jià)位段，滿足商務(wù)宴請、團(tuán)購、家庭及個(gè)人消費(fèi)、輕奢生活方式的需求。珍藏麥克斯果香濃郁、單寧細(xì)致、醇厚優(yōu)雅，在同等價(jià)位內(nèi)以過硬的品質(zhì)和受消費(fèi)者青睞的品牌脫穎而出，品質(zhì)升級和消費(fèi)升級，是超高性價(jià)比選擇。

品牌升級：稀缺資源，獨(dú)代

珍藏麥克斯由歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)單獨(dú)代理，每瓶均為原裝進(jìn)口，從葡萄園直達(dá)餐桌，全程追溯防偽保真。奔富旗下單獨(dú)代理品牌本身便是行業(yè)稀缺資源，珍藏麥克斯更是從源頭上斷絕水貨，輔以三級瓶碼追溯系統(tǒng)，支持全程流向管控防止竄貨，控盤創(chuàng)利，經(jīng)銷商及消費(fèi)者的權(quán)益。

形象升級：世界品質(zhì)紅

珍藏麥克斯延續(xù)麥克斯的紅色包裝，升級紅色塑膜設(shè)計(jì)，使用彩色底紋，升級深紅色底正標(biāo)，視覺上層次感更加立體，并輔以炫目紅色外箱。紅色熱烈、充滿活力和激情，也是國人的文化認(rèn)同和情感歸屬。珍藏麥克斯，以世界高級的品質(zhì)，輔以耀眼的紅，占據(jù)消費(fèi)者心智。

模式升級：ADTC整合營銷，不斷創(chuàng)新

ADTC的商業(yè)模式下，歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)與戰(zhàn)略合作平臺(tái)商（Alliance）構(gòu)建聯(lián)盟體，建立多元化銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)（Distribution），聚焦線上線下核心終端（Terminal），為核心消費(fèi)受眾和人群（Consumer）提供的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以大品牌、強(qiáng)推廣的整合營銷模式推動(dòng)珍藏麥克斯品牌在的發(fā)展。

同時(shí)，歌德葡遠(yuǎn)酒業(yè)還與合作伙伴一起探索、布局、實(shí)踐，強(qiáng)化內(nèi)容及流量運(yùn)營，構(gòu)建線上線下零售模式，不斷創(chuàng)新。

疫情的影響加速了葡萄酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，行業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)一步向頭部品牌聚集，而珍藏麥克斯，依靠強(qiáng)大的品牌支持，的產(chǎn)品品質(zhì)，和控盤創(chuàng)利的商業(yè)模式，必將成為攪動(dòng)葡萄酒市場的一把利劍。

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