位于綿竹市的東圣酒業(yè)股份有限公司門口，全新的酒瓶剛剛到貨。東圣酒業(yè)董事長(zhǎng)鐘坤明介紹：“公司正在抓緊生產(chǎn)交付今年的20萬(wàn)件新訂單。”

綿竹是四川白酒主要釀酒區(qū)之一，境內(nèi)共有59家酒企。除聲名在外的劍南春，綿竹本土白酒的品牌“存在感”并不強(qiáng)。今年，不少綿竹中小酒企以及相關(guān)政府部門，都把樹品牌作為探索方向。

講故事+推新品

提升產(chǎn)品附加值

今年，鐘坤明雄心勃勃，計(jì)劃將公司的省外業(yè)務(wù)占比提升到80%以上。“也就是說(shuō)，增量的絕大部分將來(lái)自省外市場(chǎng)�！�

劍指，是不少綿竹酒企的共同選擇�！耙环矫妫�省內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈；另一方面，綿竹酒的品質(zhì)在四川以外不少地方具有優(yōu)勢(shì)�！�

去年，東圣酒業(yè)招聘13名員工組建了一個(gè)新部門，專門負(fù)責(zé)公司的“新零售業(yè)務(wù)”，其核心是線上服務(wù)與線下體驗(yàn)融合。鐘坤明還計(jì)劃組建產(chǎn)品推廣“講師團(tuán)”，利用發(fā)布會(huì)“把產(chǎn)品的歷史、故事、文化講清楚”，逐漸形成一個(gè)清晰的品牌形象。

綿竹碧壇春釀酒有限公司以散酒和為一家湖南酒企貼牌生產(chǎn)為主，近兩年開始涉足瓶裝酒業(yè)務(wù)，瞄準(zhǔn)了山東、安徽、江蘇、河北等地的市場(chǎng)�！皬脑�酒、散酒到不同品質(zhì)的瓶裝酒，利潤(rùn)往往是成倍增長(zhǎng)，關(guān)鍵是要打響自己的品牌�！比ツ�，碧壇春公司生產(chǎn)了10多萬(wàn)件瓶裝酒，總經(jīng)理趙學(xué)軍希望今年能翻一番。

趙學(xué)軍也找到了新途徑，除了對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)和包裝，還計(jì)劃拓展酒莊等業(yè)務(wù)，通過(guò)白酒、文化、旅游等相互融合的方式，提升產(chǎn)品附加值和品牌影響力。

體驗(yàn)館+區(qū)域平臺(tái)

提升酒企競(jìng)爭(zhēng)力

位于綿竹城區(qū)的劍南老街景區(qū)里，有一間古色古香的“綿竹酒”體驗(yàn)館，不時(shí)吸引市民和游客進(jìn)入。

“綿竹酒”體驗(yàn)館由綿竹市工商聯(lián)、綿竹市酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展局組織領(lǐng)導(dǎo)，綿竹市酒類行業(yè)商會(huì)負(fù)責(zé)具體打造，去年12月18日正式開館。館內(nèi)，13家綿竹酒企的產(chǎn)品集中呈現(xiàn)，還配備了宣傳視頻和講解�！耙郧爸粫缘脛δ洗�，在這里，才知道綿竹還有很多好酒�！背啥加慰晚n康文說(shuō)。

“劍南老街有白酒釀造史上的活文物‘天益老號(hào)’古窖池和酒坊，是很多游客、旅行團(tuán)來(lái)綿竹的必經(jīng)之地，也是一扇宣傳窗口�！本d竹市白酒區(qū)域品牌促進(jìn)中心主任黃波說(shuō)，綿竹白酒擁有深厚的歷史文化底蘊(yùn)，打造“綿竹酒”體驗(yàn)館，有助于展示、塑造整體品牌形象，“抱團(tuán)出擊”。

“抱團(tuán)”不止于此。去年，針對(duì)中小酒企競(jìng)爭(zhēng)力不足的短板，綿竹精釀原酒有限責(zé)任公司注冊(cè)成立，旨在加強(qiáng)整合，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張、品質(zhì)提升，打造“綿竹精釀”原酒品牌。

黃波介紹，按計(jì)劃，該公司生產(chǎn)儲(chǔ)存基地一期將于2021年投產(chǎn)，預(yù)計(jì)當(dāng)年生產(chǎn)原酒1000噸。之后，基地一期每年生產(chǎn)原酒1500-2000噸，收儲(chǔ)5000-7000噸，計(jì)劃每年銷售原酒4000噸，盈利800萬(wàn)元。遠(yuǎn)期，還將搭建覆蓋德陽(yáng)甚至川西北地區(qū)的原酒交易平臺(tái)和技術(shù)中心。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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