3月22日，記者從市場(chǎng)獲悉：水井坊近期在整肅市場(chǎng)上再出“重拳”：一方面嚴(yán)打跨區(qū)域竄貨的違約經(jīng)銷(xiāo)商；另一方面，出臺(tái)多項(xiàng)扶持政策，保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益。

　　繼去年底整頓渠道之后，這是水井坊再次在優(yōu)化渠道價(jià)值鏈上打出一套行之有效的“組合拳”。對(duì)此，有行業(yè)人士分析指出：“在渠道整頓上實(shí)施‘胡蘿卜+大棒’的策略，顯示出水井坊嚴(yán)打跨區(qū)竄貨違約行為和穩(wěn)定市場(chǎng)秩序的決心；而多項(xiàng)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持政策也為水井坊搶抓疫后消費(fèi)打足‘提前量’�！�

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　　“重拳”出擊，打擊渠道違約行為

　　“水井坊近期在渠道上嚴(yán)打跨區(qū)域竄貨行為！”某經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露：“廠家已經(jīng)采取了一系列的動(dòng)作，整頓渠道的決心很強(qiáng)�！�

　　“光是1月份被發(fā)現(xiàn)而遭到嚴(yán)厲整頓的經(jīng)銷(xiāo)商近30家，都是因?yàn)楦Z貨�！鄙鲜鼋�(jīng)銷(xiāo)商透露說(shuō)：“現(xiàn)在廠家督查人員主動(dòng)出擊，重點(diǎn)‘照顧’和檢查批發(fā)市場(chǎng)這些高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域�！�

　　對(duì)此，有經(jīng)銷(xiāo)商表示：“這次整頓市場(chǎng)查的很細(xì)，除了打擊跨區(qū)域竄貨外，還對(duì)不按事前規(guī)定使用小酒、品鑒酒等促銷(xiāo)物料的行為都要嚴(yán)打；對(duì)各項(xiàng)不當(dāng)行為及時(shí)‘糾錯(cuò)’，可見(jiàn)廠家在非常時(shí)期敢行雷霆手段維護(hù)市場(chǎng)秩序，去經(jīng)銷(xiāo)商的核心利益�！�

　　“其實(shí)，不止是查線下，廠家也在嚴(yán)查線上各項(xiàng)不當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)�！庇兄�情人士透露：“水井坊這是通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)全網(wǎng)的精細(xì)化管理。”

　　實(shí)際上，這不是水井坊“重拳”整頓渠道，以維護(hù)廣大經(jīng)銷(xiāo)商利益；同時(shí)也及時(shí)了解市場(chǎng)波動(dòng)從而優(yōu)化核心產(chǎn)品價(jià)值鏈。

　　某熟悉水井坊的經(jīng)銷(xiāo)商表示：“自總經(jīng)理危永標(biāo)‘掛帥’之后，水井坊一直都很重視渠道優(yōu)化工作；去年底就在預(yù)防和治理上打出一系列‘組合拳’，成果顯著；這段時(shí)間再次拿出嚴(yán)肅態(tài)度，可見(jiàn)廠家在對(duì)待竄貨違約行為上‘眼里揉不得沙子’�！�

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　　“胡蘿卜+大棒”策略，保護(hù)廣大經(jīng)銷(xiāo)商利益才是目的

　　“廠家在打擊渠道各種不當(dāng)行為時(shí)態(tài)度很堅(jiān)決。”某經(jīng)銷(xiāo)商透露說(shuō)：“同時(shí)水井坊也在想方設(shè)法幫扶核心經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是在疫情期間出臺(tái)了一系列的扶商政策，都是一些解決當(dāng)前實(shí)際問(wèn)題的辦法�！�

　　“首先，受疫情影響，水井坊關(guān)注到大家的液、酒精、口罩等防疫物資都很緊缺后，便發(fā)動(dòng)各地經(jīng)銷(xiāo)商力量，著手籌集防疫物資并下發(fā)給終端門(mén)店�！庇兄�情人士表示：“截止目前，大部分省區(qū)市場(chǎng)，這些防疫關(guān)懷用品都已陸續(xù)發(fā)放到位�！�

　　其次，記者從經(jīng)銷(xiāo)商還了解到：在關(guān)懷門(mén)店的同時(shí)，水井坊從2月就開(kāi)始啟動(dòng)線上微課堂來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的服務(wù)技能、銷(xiāo)售技能以及產(chǎn)品知識(shí)。截止目前，水井坊組織了超過(guò)10場(chǎng)的線上微課堂，覆蓋了1000人以上。

　　再次，水井坊為幫扶核心經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店盤(pán)活生意，一方面加快了各項(xiàng)費(fèi)用兌付；另一方面，還出臺(tái)了更多促銷(xiāo)活動(dòng)去幫助經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店搞動(dòng)銷(xiāo)。對(duì)此，有經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露：“根據(jù)疫期的特殊情況，水井坊想了很多扶持經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店的招，比如為客戶(hù)開(kāi)展直播帶貨、線上互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和宴席預(yù)售等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。”

　　據(jù)了解，水井坊為了讓這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落到實(shí)處，還提前通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷等方式，積極與門(mén)店客戶(hù)溝通，然后再根據(jù)情況設(shè)計(jì)出符合需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　而據(jù)知情經(jīng)銷(xiāo)商透露：“隨著市場(chǎng)局勢(shì)的逐步好轉(zhuǎn)，水井坊提前布局的宴席營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也在逐步落地推進(jìn)中；可以預(yù)見(jiàn)，這些‘未雨綢繆’的動(dòng)作可以在疫后幫助門(mén)店客戶(hù)更好地消化庫(kù)存，比競(jìng)品更快實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷(xiāo)�！�

　　在調(diào)研過(guò)程中，不少經(jīng)銷(xiāo)商反映水井坊考慮到了疫情的實(shí)際情況，在調(diào)研客戶(hù)和市場(chǎng)后，及時(shí)優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)的任務(wù)分配。對(duì)此，有經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)充說(shuō)：“其中，所有門(mén)店今年2月和3月的全部陳列任務(wù)考核默認(rèn)達(dá)標(biāo)，并且還會(huì)視疫情變化情況，靈活調(diào)整后續(xù)的相關(guān)任務(wù)考核�！�

　　對(duì)此，一位行業(yè)觀察人士指出：“這樣整體來(lái)看，水井坊在整頓市場(chǎng)上是很有策略的，不只是單純的‘大棒’敲打，更多的是想辦法著手解決問(wèn)題，更廣泛的核心經(jīng)銷(xiāo)商利益。”

　　“實(shí)際上，打擊跨區(qū)域竄貨，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序，這也是為了保護(hù)更多守約經(jīng)銷(xiāo)商的利益�！鄙鲜龇治鋈耸恐赋觯骸巴ㄟ^(guò)優(yōu)化渠道管理去為廣大經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建一個(gè)健康的、良性發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，這在非常時(shí)期是非常重要；再配合一系列扶商政策搶抓疫后市場(chǎng)‘補(bǔ)償性’消費(fèi)機(jī)遇，這是水井坊在打有準(zhǔn)備的仗�！保ㄎ恼聛�(lái)源：白酒網(wǎng)）

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