與往年提價(jià)有所不同的是，白酒企業(yè)不再找原材料漲價(jià)、消費(fèi)升級(jí)等“借口”，而是越來(lái)越簡(jiǎn)單粗暴，直言“經(jīng)研究決定”“依據(jù)年度營(yíng)銷策略規(guī)劃”……此消彼漲的提價(jià)潮中，主動(dòng)提價(jià)的酒廠們底氣越來(lái)越足，馬太效應(yīng)下，提價(jià)者們似乎越提越自信了。

1月15日晚間，鳳凰網(wǎng)記者獲悉，江蘇今世緣酒業(yè)銷售有限公司（下稱“今世緣銷售公司”）發(fā)布了一則《關(guān)于調(diào)整國(guó)緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》。

通知顯示，從2020年2月1日起，國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品將統(tǒng)一上調(diào)出廠價(jià)，并同步調(diào)整終端供貨價(jià)、零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)。

具體通知如下：

一、建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)，其中四開(kāi)國(guó)緣上調(diào)20元/瓶、對(duì)開(kāi)國(guó)緣上調(diào)20元/瓶、單開(kāi)國(guó)緣上調(diào)10元/瓶、國(guó)緣K5上調(diào)35元/瓶、國(guó)緣K3上調(diào)20元/瓶、柔雅國(guó)緣上調(diào)10元/瓶、淡雅國(guó)緣上調(diào)5元/瓶。

二、建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價(jià)，具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實(shí)施，傳達(dá)到位。

對(duì)比半年前以及2018年下半年的提價(jià)，今世緣國(guó)緣系列此次的提價(jià)幅度，四開(kāi)國(guó)緣略有減小，但是國(guó)緣K5有所提升。

據(jù)此前的公開(kāi)報(bào)道，2019年6月25日，今世緣統(tǒng)一上調(diào)國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品的出廠價(jià)，同步調(diào)整終端供貨價(jià)、零售價(jià)以及團(tuán)購(gòu)價(jià)，四開(kāi)國(guó)緣上調(diào)30元每瓶、對(duì)開(kāi)國(guó)緣上調(diào)20元每瓶。

2018年10月1日起，今世緣統(tǒng)一上調(diào)國(guó)緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價(jià)，同步調(diào)整終端供貨價(jià)、零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)。建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)產(chǎn)品零售價(jià)及團(tuán)購(gòu)價(jià)，其中四開(kāi)國(guó)緣上調(diào)20元/瓶、對(duì)開(kāi)國(guó)緣上調(diào)20元/瓶、單開(kāi)國(guó)緣上調(diào)10元瓶、國(guó)緣K5上調(diào)30元/瓶、國(guó)緣K3上調(diào)20元/瓶、柔雅國(guó)緣上調(diào)10元/瓶、淡雅國(guó)緣上調(diào)10元/瓶。

對(duì)比此次通知，國(guó)緣系列的提價(jià)幅度和品系相當(dāng)接近。

提價(jià)背后不難看出，今世緣對(duì)“奮斗新五年，實(shí)現(xiàn)翻兩番”戰(zhàn)略目標(biāo)的堅(jiān)定信心與決心。同時(shí)，從今世緣今天下午發(fā)布的2019年度業(yè)績(jī)預(yù)告中也不難看出其提價(jià)的信心與原因。

今世緣在公告中表示，經(jīng)財(cái)務(wù)部門初步測(cè)算，預(yù)計(jì)2019年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.81億元—14.96億元，與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比增加20%—30%;預(yù)計(jì)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 13.32 億元—14.43億元，同比增加20%—30%。

對(duì)于業(yè)績(jī)預(yù)增原因，今世緣方面的解答，一方面是全力聚焦白酒主業(yè)，加速建構(gòu)品牌化新格局，全力推進(jìn)“四個(gè)方面”協(xié)調(diào)發(fā)展，深化“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷體系建設(shè)成效明顯，產(chǎn)品銷售收入增長(zhǎng)較快，營(yíng)業(yè)收入增速達(dá)到30%。

另一方面則是今世緣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，尤其是公司“特 A+類”產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)較好（指含稅 出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上白酒產(chǎn)品），收入增速超過(guò)40%，占公司收入比重也進(jìn)一步提高。

對(duì)此，有業(yè)界觀察人士認(rèn)為，今年以來(lái)，今世緣表現(xiàn)亮眼，歸功于管理層務(wù)實(shí)的作風(fēng)和穩(wěn)扎穩(wěn)打的風(fēng)格。當(dāng)前今世緣處于勢(shì)能釋放期，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，省內(nèi)渠道下沉，省外有序擴(kuò)張。

而據(jù)國(guó)信證券的調(diào)研結(jié)果顯示，今世緣在產(chǎn)品方面，尤其大單品上表現(xiàn)確實(shí)優(yōu)異，國(guó)緣占比穩(wěn)步提升。目前三大品牌（國(guó)緣系列、今世緣系列及高溝系列）主導(dǎo)產(chǎn)品銷售占比超90%，國(guó)緣系列占比穩(wěn)步提升至70%左右。其緣堅(jiān)持“強(qiáng)化布局新V系，做廣做強(qiáng)老K系，戰(zhàn)術(shù)補(bǔ)充新K系、雅系”的產(chǎn)品策略，老K系率先實(shí)現(xiàn)大單品化，加快全區(qū)域全渠道深耕做強(qiáng)，按照“小步快跑”的理念，分季度上調(diào)終端成交價(jià)格，新K系·雅系，注重高端喜慶消費(fèi)群體的延伸開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化淡雅國(guó)緣的戰(zhàn)術(shù)性尖刀定位，對(duì)標(biāo)百元價(jià)格帶主競(jìng)品。大單品表現(xiàn)優(yōu)異，其中四開(kāi)、對(duì)開(kāi)增幅均超40%，占國(guó)緣系列超60%；V系列堅(jiān)持“V9做形象、V3做銷量、V6 做補(bǔ)充”的差異化布局，以南京及蘇南等發(fā)達(dá)區(qū)域?yàn)橥茝V重心，加快戰(zhàn)略性培育布局。目前占比提至5.2%，V9占V系列比重超36%。

區(qū)域拓展方面，今世緣省內(nèi)始終精耕細(xì)作，省外重點(diǎn)突破。國(guó)信證券預(yù)計(jì)今世緣今年山東大區(qū)銷售額與上海地區(qū)持平，明年有望成為省外頭一大市場(chǎng)。此前今世緣收購(gòu)景芝、與浙江大商商源及安徽百川集團(tuán)合作，都是公司省外擴(kuò)張的有益嘗試。

對(duì)于2020年的發(fā)展規(guī)劃，今世緣方面也曾信心滿滿地對(duì)外表示，將堅(jiān)持圍繞市場(chǎng)投入管控原則逐步控減取消主導(dǎo)產(chǎn)品隨量促銷投入，根據(jù)市場(chǎng)類型及發(fā)展階段，合理分配預(yù)算渠道建設(shè)及消費(fèi)培育類固定投入，加大調(diào)節(jié)總部及重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)品牌傳播類預(yù)算投入；繼續(xù)深入推進(jìn)渠道三化建設(shè)水平，有序?qū)�入主�?dǎo)產(chǎn)品“控價(jià)分利”模式，圍繞三類顧客、三大場(chǎng)景、三類市場(chǎng)，利用信息化技術(shù)，服務(wù)建立統(tǒng)一穩(wěn)定、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格利益體系，促進(jìn)市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)國(guó)信證券團(tuán)隊(duì)分析，當(dāng)前今世緣已完成2019年目標(biāo)，預(yù)計(jì)2020年收入、利潤(rùn)增速雙25%以上，未來(lái)五年翻兩番目標(biāo)可期。（來(lái)源：鳳凰網(wǎng)酒業(yè)）

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