深耕湖南，瀏陽河的頭一仗打得非常漂亮。

近日，瀏陽河紅方20上市答謝會在湖南益陽隆重舉行，三百余人的會場座無虛席，足以說明瀏陽河成為益陽白酒消費市場的新生力量。作為瀏陽河紅方系列上市的頭一個戰(zhàn)略市場，益陽通過大型戶外廣告、公交車整體車身廣告等大量投放，其全新品牌形象得到各級經(jīng)銷商和消費者的認可，動銷率更是達到60%以上。

除益陽外，瀏陽河還在長沙、寧鄉(xiāng)、瀏陽、懷化等多地召開答謝會，通過多地聯(lián)動的方式，使其在春節(jié)營銷旺季到來前形成良好的消費氛圍�？梢灶A(yù)見的是，2020年瀏陽河將會是另一番新的天地。

上市4個月初戰(zhàn)告捷

益陽市場做對了什么？

自去年9月在益陽上市以來，短短四個月時間，瀏陽河的網(wǎng)點數(shù)量達到150家，舉辦25場品鑒答謝會。平均下來，一天新開一家網(wǎng)點，這個速度不算快，但瀏陽河并不貪多求快，選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，找到屬于自己的發(fā)展節(jié)奏。

更為重要的是，瀏陽河的品質(zhì)和市場服務(wù)得到益陽各級經(jīng)銷商的一致好評，對瀏陽河來說，這無疑是一個好消息，為今年的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。

從益陽市場的表現(xiàn)來看，踏上再次出發(fā)的征程，瀏陽河初戰(zhàn)告捷。

湖南瀏陽河酒業(yè)銷售有限公司益陽大區(qū)經(jīng)理熊力理表示，上市以來，紅方系列在各大黃金地點發(fā)布廣告，特別是機場、高鐵站等人流量大的場所，都能看到紅方系列的身影。針對益陽市場，在5處黃金廣告區(qū)域投放高炮、大型戶外廣告，并投放6路、8路、23路公交車整體車身廣告，此外，在42個小區(qū)投放高達600個電梯定格廣告和萬達停車場廣告。

通過密集的高空宣傳造勢，益陽消費者看到瀏陽河全新品牌形象。當然，紅方系列能夠在益陽取得不俗的成績背后，是瀏陽河的品質(zhì)自信。

瀏陽河有著悠久的釀酒歷史，發(fā)源于唐代，興盛于宋元，繁榮于明清，與20世紀初瀏陽河“美利昌”等燒酒坊一脈相承，并在評酒會上兩度奪得國家銀質(zhì)獎。雖然沉寂多年，但瀏陽河對釀酒技藝的傳承、對品質(zhì)的嚴格要求等始終未變。

值得注意的是，紅方系列經(jīng)酒業(yè)泰斗梁邦昌等專家組品評后，給予的鑒評意見是：無色，清亮透明，窖香、曲香、糧香、陳香復(fù)合舒適，入口醇甜，綿柔甘潤，尾凈悠長，多糧濃香風格典型。

為了進一步鞏固益陽市場的發(fā)展，瀏陽河將持續(xù)加大對益陽的投入力度，熊力理提到，后續(xù)還將投入道閘廣告、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告等，提高紅方系列的曝光度和認可度，為以后紅方在益陽的發(fā)展打造堅實的壁壘。

從益陽到湖南

2020年準備這么干

以益陽為樣板市場，帶動其他重點區(qū)域的發(fā)展，瀏陽河在湖南的布局將實現(xiàn)由點到面的突破。

瀏陽河酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理黃文韜表示，益陽市場啟動以來，線下以標準化的產(chǎn)品進店陳列、配合核心意見品鑒會活動召開，結(jié)合高空品牌傳播媒介的投入使用，系統(tǒng)性提升益陽市場的產(chǎn)品銷售氛圍。

他還透露一組重要數(shù)據(jù)，湖南糖酒會期間接待100多位代理經(jīng)銷商，簽約待啟動市場十幾個，產(chǎn)品動銷不斷加速，境外游的春節(jié)檔活動喜報頻傳。由此不難看出，作為湘酒的代表品牌，瀏陽河的華麗轉(zhuǎn)身已吸引眾多新老客戶的目光。

在此之前，春季糖酒會期間以“新名酒價值”成為關(guān)注焦點，隨后瀏陽河小曲手工酒莊啟動儀式暨小曲101新品發(fā)布會隆重舉行，再接下來是紅方10的上市、手工小曲酒莊封壇大典舉辦，以及紅方20問世。2019年是瀏陽河再出發(fā)的元年。

經(jīng)過去年一年的發(fā)展，瀏陽河強勢回歸的聲量越來越大。面對2020年，瀏陽河準備就緒。

黃文韜表示，2020年，瀏陽河將以更加迅猛的市場推廣活動來加速省內(nèi)市場的布局，更大力度的市場資源投入、更多形式的品牌傳播、更加完備的渠道建設(shè)、更加優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和更加、系統(tǒng)的組織服務(wù)，只為實現(xiàn)一個目標，讓瀏陽河的紅色布滿湖湘大地。

不僅如此，在做好市場推廣的同時，瀏陽河還將不斷完善售后服務(wù)體系和體系，并承諾紅方系列產(chǎn)品將采取嚴控流通、嚴控串貨等措施，保證渠道良性運營。

種種跡象表明，通過品質(zhì)、渠道、傳播等方面發(fā)力，瀏陽河對湖南市場志在必得。（來源：酒業(yè)家）

 

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