2019年是豐谷酒業(yè)的轉(zhuǎn)折年。

2018年底，川發(fā)展正式更新豐谷酒業(yè)班子成員，在新班子的帶領(lǐng)下，2019年6月底，豐谷酒業(yè)即已完成年度任務(wù)的60%。

據(jù)近日微酒記者在豐谷酒業(yè)獲悉的2019年度的業(yè)績(jī)來(lái)看，其在整體、核心區(qū)域，以及核心單品上實(shí)現(xiàn)了較大幅度的上漲。而豐谷酒業(yè)在2019年所策劃的多次“低醉酒度”品牌活動(dòng)，也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注與熱議。

豐谷酒業(yè)，正在快速的復(fù)興之中。

01

2019年：穩(wěn)固的基本盤

2019年的末尾一天，羅振宇在《時(shí)間的朋友》中所提及的“基本盤”成了熱詞。對(duì)于當(dāng)下的白酒企業(yè)而言，其基本盤可以通過(guò)營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)和品牌價(jià)值的表現(xiàn)來(lái)判斷。

營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)方面，豐谷酒業(yè)在2019年實(shí)現(xiàn)了的高增長(zhǎng)。

2019年，豐谷酒業(yè)的銷售收入同比增長(zhǎng)75.5%，利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)近幾年來(lái)峰值——在行業(yè)進(jìn)入低增長(zhǎng)期，甚至有部分區(qū)域龍頭酒企出現(xiàn)下滑趨勢(shì)的年度背景下，豐谷酒業(yè)不由得令人刮目相看。

核心區(qū)域方面，豐谷酒業(yè)在成都和綿陽(yáng)市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

其中，成都市場(chǎng)的銷量同比增長(zhǎng)133%，酒增長(zhǎng)1927%。就具體單品而言，豐谷酒王同比增長(zhǎng)364%，豐谷特曲同比增長(zhǎng)225%，豐谷墨淵同比增長(zhǎng)261%。

而在綿陽(yáng)市場(chǎng)，豐谷酒業(yè)的銷售突破了5個(gè)億，同比增長(zhǎng)196%。

很顯然，2019年是豐谷酒業(yè)在四川市場(chǎng)的“大豐收之年”。

品牌活動(dòng)方面，2019年，豐谷酒業(yè)策劃、組織了多次“低醉酒度”消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，在形式、主題、內(nèi)容、互動(dòng)性、趣味性、信息接收程度等方面卓有建樹。

2019年9月27日至29日，低醉JOY坊“空降”成都地標(biāo)春熙路，三天內(nèi)創(chuàng)下了線上線下圍觀人數(shù)2600W+的記錄，累計(jì)接待7W+名消費(fèi)者；

2019年12月21日至2020年1月11日的每個(gè)周六，“久違了，新鄰居”豐谷鄰里潮樂(lè)派對(duì)活動(dòng)造訪成都市內(nèi)四個(gè)高客流量商業(yè)中心，目前已舉辦三場(chǎng)，吸引了上千名消費(fèi)者到“小豐的家”里做客，新意感受“低醉酒度”。

所謂低醉酒度，通俗來(lái)講就是醉得慢、醒得快，早在2013年就被評(píng)為“2012具創(chuàng)造力技術(shù)”。

有相關(guān)行業(yè)人士表示：“低醉酒度其實(shí)是技術(shù)層面的成果，2019年，豐谷酒業(yè)一直將其作為面對(duì)消費(fèi)者的宣傳點(diǎn)，既有權(quán)威性和說(shuō)服力，也提供了差異化與記憶點(diǎn)�！�

02

2020年：增長(zhǎng)為旗，發(fā)力

2019年大捷，豐谷酒業(yè)自然對(duì)2020年有著更多的期許。

據(jù)微酒記者了解，2020年，豐谷酒業(yè)將圍繞“穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型”的工作思路，以經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)為主攻方向，著力重點(diǎn)工作，推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。

在產(chǎn)品方面，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建6+3+N的產(chǎn)品矩陣。

高端產(chǎn)品以豐谷壹號(hào)、86版豐谷特曲為主，樹立品牌形象、提升品牌價(jià)值；

次高端產(chǎn)品以豐谷酒王為中心，適時(shí)開發(fā)概念裝、珍藏裝，不斷提升經(jīng)典裝價(jià)值，打造豐谷酒王產(chǎn)品矩陣，以產(chǎn)品帶動(dòng)品牌，拉升全線產(chǎn)品銷售；

中低端產(chǎn)品以豐谷特曲為主，通過(guò)品牌故事活動(dòng)實(shí)現(xiàn)特曲價(jià)值回歸；

光瓶酒產(chǎn)品以豐谷墨淵、豐谷頭曲、豐谷二曲抱團(tuán)發(fā)展，其中墨淵作為化戰(zhàn)略產(chǎn)品，將持續(xù)采取生動(dòng)化營(yíng)銷策略來(lái)打造爆款現(xiàn)象。

在品牌方面，圍繞“做懂消費(fèi)者的白酒品牌”這一企業(yè)愿景，發(fā)力。

以產(chǎn)品承載“低醉”核心，以跨界作為新生動(dòng)能的轉(zhuǎn)化手段，以新媒體、自媒體、傳統(tǒng)媒體的立體傳播矩陣為助力，注重消費(fèi)者體驗(yàn)和目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)畫像、定位、實(shí)施，實(shí)現(xiàn)品牌的IP化、場(chǎng)景化、社群化、數(shù)據(jù)化、可視化。

在品質(zhì)方面，秉承匠心精神、堅(jiān)持釀酒哲學(xué)，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行持續(xù)提升。

據(jù)了解，豐谷酒業(yè)已經(jīng)啟動(dòng)了釀酒糧生產(chǎn)基地，后續(xù)還將啟動(dòng)豐谷老酒存儲(chǔ)中心、十萬(wàn)噸基酒庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目，為產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步提升保駕護(hù)航。

可以看出，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)有著清晰認(rèn)知的豐谷酒業(yè)已經(jīng)對(duì)2020年進(jìn)行了有目標(biāo)、有規(guī)劃的布置，2020年將是豐谷酒業(yè)持續(xù)發(fā)力的一年。

03

底氣：豐谷快速?gòu)?fù)興在路上

2019年，白酒行業(yè)進(jìn)入了平穩(wěn)發(fā)展期，這一點(diǎn)從各家上市酒企的季度報(bào)告中可以明顯看出。某行業(yè)觀察人士表示：“豐谷酒業(yè)在2019年所呈現(xiàn)出的上揚(yáng)態(tài)勢(shì)反映了其快速?gòu)?fù)興的進(jìn)程，這是客觀優(yōu)勢(shì)與主觀能動(dòng)性相互作用的結(jié)果�！�

首先，豐谷酒業(yè)在后勤支持與系統(tǒng)管理上具備優(yōu)勢(shì)。

某位了解豐谷的業(yè)內(nèi)人士告訴微酒記者：“豐谷酒業(yè)的財(cái)務(wù)、預(yù)算、銷售訂單、市場(chǎng)分級(jí)授權(quán)等一系列的管理方式與規(guī)則，在整個(gè)行業(yè)來(lái)講都是處于地位的，與現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展相匹配，管理層的決策能夠快速有效的落地實(shí)施�！�

其次，豐谷酒品質(zhì)過(guò)硬且有辨識(shí)度。

“消費(fèi)者口味是需要培育的，比如有家名酒企推出的小酒根本做不走，就是因?yàn)榭谖短�爆裂，需要的培育周期太長(zhǎng)了。但我發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)豐谷酒口味的接受度很高，而且這個(gè)現(xiàn)象不是出現(xiàn)在哪一款產(chǎn)品上，而是全部產(chǎn)品。”成都某經(jīng)銷商如此說(shuō)道。

而品質(zhì)上的“低醉酒度”這一特點(diǎn)，讓豐谷品牌在同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)里有了明顯的差異性，且因技術(shù)壁壘而不易被模仿。

之后，豐谷酒業(yè)緊抓自身優(yōu)勢(shì)，向著正確的方向持續(xù)前進(jìn)。

以清晰的產(chǎn)品布局、針對(duì)性的市場(chǎng)策略、創(chuàng)新的品牌活動(dòng)為豐谷的復(fù)興帶來(lái)了源源動(dòng)力，其進(jìn)入了復(fù)興的快車道。

快速?gòu)?fù)興的豐谷在2020年將有著怎樣的表現(xiàn)，又會(huì)交出怎樣的答卷？讓我們拭目以待。（來(lái)源：微酒）

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