2月16日，夜郎古酒舉辦了第二屆夜郎古酒超級(jí)品牌節(jié)，復(fù)星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強(qiáng)在活動(dòng)中發(fā)表了以“新周期、大戰(zhàn)略、贏未來”為主題的醬酒發(fā)展趨勢暨夜郎古酒戰(zhàn)略規(guī)劃，揭曉了融入復(fù)星生態(tài)后夜郎古酒的戰(zhàn)略目標(biāo)與發(fā)展舉措。

　　王強(qiáng)表示：“夜郎古酒已確定了兩大戰(zhàn)略目標(biāo)。其一，噸位決定地位，我們要在十四五期間實(shí)現(xiàn)廠區(qū)占地1000畝、2萬噸產(chǎn)能和10萬噸儲(chǔ)能；其二，我們希望用十年左右的時(shí)間實(shí)現(xiàn)夜郎古酒的百億目標(biāo)，進(jìn)入中國醬酒第 一陣營�！�

　　圍繞兩大戰(zhàn)略目標(biāo)，夜郎古酒將推進(jìn)一系列重磅舉措。其中受行業(yè)關(guān)注的就是夜郎古酒渠道與市場的戰(zhàn)略部署，以及復(fù)星、舍得賦能下，夜郎古酒品牌、管理、組織和營銷升級(jí)所帶來的蛻變。

　　以數(shù)字化落實(shí)控盤分利，掌強(qiáng)手腕價(jià)格體系

　　王強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)于白酒品牌而言，具備大銷量才是大品牌，擁有一定規(guī)模的經(jīng)銷商才能實(shí)現(xiàn)體量的大增長，增加優(yōu)商大商才能實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。為此，夜郎古酒將堅(jiān)定不移推進(jìn)大招商戰(zhàn)略，多招商、招優(yōu)商、招大商。

　　“2023年規(guī)劃拓展500家以上的經(jīng)銷商，2024年達(dá)到800家，2025年實(shí)現(xiàn)1000家以上。當(dāng)然，為了夜郎古酒品牌的良性發(fā)展。我們會(huì)限制定制和OEM開發(fā)的條碼，將品牌酒作為整體的重心�！蓖鯊�(qiáng)表示。

　　在此基礎(chǔ)上，夜郎古酒將以強(qiáng)手腕落實(shí)價(jià)格戰(zhàn)略，市場良性發(fā)展。王強(qiáng)指出，讓經(jīng)銷商掙錢是所有商業(yè)法則的第 一要義，為了這一點(diǎn)，夜郎古酒進(jìn)行了很多戰(zhàn)略調(diào)整。其一是梳理了品牌的價(jià)格體系，對(duì)于渠道產(chǎn)品和團(tuán)購產(chǎn)品進(jìn)行了嚴(yán)格的區(qū)分；其二是在市場支持費(fèi)用上進(jìn)行聚焦，針對(duì)傳統(tǒng)渠道和團(tuán)購渠道推行與之相匹配的業(yè)務(wù)動(dòng)作和支持項(xiàng)目。

　　例如，為了監(jiān)管整個(gè)貨物流向，夜郎古酒運(yùn)用了行業(yè)較為先進(jìn)的系統(tǒng)，拿出8%-13%的現(xiàn)金費(fèi)用，對(duì)經(jīng)銷商出庫、網(wǎng)點(diǎn)入庫、消費(fèi)者開瓶給予相應(yīng)的激勵(lì)。另外，為了讓費(fèi)用能夠真正用到市場上，夜郎古酒將以前打包制的費(fèi)用兌付方式升級(jí)為市場支持申報(bào)制，以實(shí)現(xiàn)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)化核銷。

　　王強(qiáng)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)：“還有一項(xiàng)重要在于我們拿出了比較多的費(fèi)用增加一 線服務(wù)人員配置，以前只有招商隊(duì)伍，沒有服務(wù)商、扶持商、指導(dǎo)商的隊(duì)伍，現(xiàn)在我們進(jìn)行改革，在經(jīng)銷商選擇夜郎古酒以后，一方面由廠家調(diào)派正式編制的團(tuán)隊(duì)去服務(wù)和指導(dǎo)，另一方面也在市場支持費(fèi)用上讓經(jīng)銷商去培養(yǎng)專職隊(duì)伍�！�

　　通過一系列舉措的集中落地，最終實(shí)現(xiàn)費(fèi)用的兌付方式、支持方式、管控方式，以及貨物流向的管控，從而夜郎古酒整個(gè)價(jià)格體系的穩(wěn)定。這在當(dāng)下的醬酒產(chǎn)業(yè)里，著實(shí)是不多見的大手筆。

　　而更具前瞻性的是，夜郎古酒還將分步導(dǎo)入數(shù)字化，構(gòu)建全鏈數(shù)字化驅(qū)動(dòng)模式。王強(qiáng)指出，夜郎古酒將在產(chǎn)品的數(shù)字化、控盤分利、場景的數(shù)字化三個(gè)方面，根據(jù)市場發(fā)展進(jìn)度，實(shí)時(shí)推進(jìn)數(shù)字化模塊更新和完善。

　　這也意味著，夜郎古酒所有產(chǎn)品流通、消費(fèi)的鏈路都將可溯源、可監(jiān)控，所有渠道和市場舉措也會(huì)在數(shù)字化的賦能下變得更加高 效�！敖窈蠼�(jīng)銷商在和夜郎古酒的合作中，費(fèi)用的支持將會(huì)更加便捷。”王強(qiáng)總結(jié)道。

　　復(fù)星生態(tài)加持，夜郎古酒迎來華麗轉(zhuǎn)身

　　“復(fù)星的創(chuàng)新基因，會(huì)貫穿到整個(gè)夜郎古酒的業(yè)務(wù)和經(jīng)營過程當(dāng)中�！蓖鯊�(qiáng)在活動(dòng)中擲地有聲的發(fā)言，其實(shí)早已體現(xiàn)在夜郎古酒品牌升級(jí)的動(dòng)作中。

　　在融入復(fù)星生態(tài)后，夜郎古酒全 面升級(jí)品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建差異化的競爭力。王強(qiáng)認(rèn)為，仁懷醬酒的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，所以夜郎古酒在品牌戰(zhàn)略的差異化方面做了很多功課。

　　從“大國工匠，藝術(shù)醬香”，到后來“人生從容，更愛晚熟的醬香”，定位的改變彰顯了夜郎古酒要和消費(fèi)者深度交流的決心。而這一次，夜郎古酒要深入挖掘品牌個(gè)性化、差異化的文化和歷史，“古法醬香，源起夜郎”——全新品牌定位正源于此。

　　在管理層面，復(fù)星和舍得酒業(yè)派駐的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，極大提升了夜郎古酒的經(jīng)營管理水平。而更重要的是，復(fù)星生態(tài)企業(yè)資源以及舍得酒業(yè)在全國優(yōu)勢市場強(qiáng)大的客戶資源，將助力夜郎古酒全國化拓展，加速夜郎古酒在國內(nèi)乃至國際市場的布局。

　　“舍得酒業(yè)與夜郎古酒在經(jīng)銷商層面的雙向賦能，將能夠?yàn)槲覀兊慕?jīng)銷商提供更多賺錢的。復(fù)星整個(gè)資產(chǎn)板塊有8000多個(gè)億，有一半的資產(chǎn)在國外市場，這也將會(huì)是我們另一個(gè)巨大的發(fā)展空間。”王強(qiáng)表示。

　　在產(chǎn)品層面，夜郎古酒著力實(shí)施大單品戰(zhàn)略，資源聚焦醬酒重點(diǎn)市場。王強(qiáng)指出，夜郎古酒經(jīng)過梳理，最終確定了“夜郎古酒”和“夜郎醬”兩個(gè)直營品牌，夜郎古酒主打500元以上中高端醬酒市場，以“大金獎(jiǎng)”為戰(zhàn)略大單品，不同版本進(jìn)駐不同渠道。夜郎醬則將在3月10日于廣州舉行的2023（第三屆）華南中酒展上正式發(fā)布，夜郎醬12年定位350-400元價(jià)位，8年定位250-300元價(jià)位，5年聚焦150-200元價(jià)位。

　　此外，王強(qiáng)透露：“我們還會(huì)推出針對(duì)大眾消費(fèi)人群的高性價(jià)比產(chǎn)品，定位于80-100元價(jià)位�！�

　　在市場布局層面，夜郎古酒將聚焦貴州、廣東、河南、山東和四川5個(gè)重點(diǎn)市場，以福建、廣西、上海、江蘇等地為次重點(diǎn)市場。

　　在營銷層面，夜郎古酒品牌的打造將與品牌看齊，大幅提升媒介的投放力度。通過央視占位拉升品牌高度、重點(diǎn)市場交通樞紐廣告攔截、核心城市地標(biāo)廣告覆蓋、消費(fèi)旺季樓宇廣告滲透，并加強(qiáng)新媒體、自媒體的深度觸達(dá)，強(qiáng)化營銷勢能。

　　王強(qiáng)透露：“在今年的費(fèi)用規(guī)劃中，銷售收入的10%-12%將用于營銷投放，這在夜郎古酒的發(fā)展過程中是前所未有的。為此，我們也在積極落實(shí)組織升級(jí)，建立完善的機(jī)制，在人才培養(yǎng)、晉升機(jī)制、激勵(lì)考核、薪資提升、精細(xì)化管理以及服務(wù)型組織等方面做了大量工作�！�

　　據(jù)他介紹，夜郎古酒在2023年規(guī)劃建立近500人的銷售隊(duì)伍，且銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)較高�！按髤^(qū)總、省區(qū)總至少有50%以上來自于上市公司或者中國名酒的省區(qū)總。隊(duì)伍的巨大提升，加上舍得酒業(yè)派駐的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，夜郎古酒的人才基礎(chǔ)將逐步堅(jiān)實(shí)�！�

　　在創(chuàng)新變革中突破，在變革突破中強(qiáng)勢推進(jìn)，在推進(jìn)中實(shí)現(xiàn)宏偉目標(biāo)，夜郎古酒的戰(zhàn)略創(chuàng)變，將為品牌搶抓醬酒發(fā)展新機(jī)遇，邁向百億戰(zhàn)略發(fā)展大目標(biāo)，提供更澎湃的前進(jìn)動(dòng)能。（文章來源：酒業(yè)家）

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