　　在白酒行業(yè)的上升期，酒企通過制作高端品牌，拉高品牌形象，強化品牌的高端路線，是一種重要的手段，從取得的效果來看，無論是國窖還是舍得、國緣，也都取得了不錯的效果，成功地幫助酒企走上了高端化的路線。事實證明雙品牌在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、覆蓋多元消費場景、豐富品類等方面的給酒企非常大的幫助。

　　在前段時間的T9峰會上，習酒董事長表示，當前中國白酒行業(yè)正從“生產(chǎn)者主導”向“消費者主導”轉(zhuǎn)變，正式邁入“消費者定義價值”階段。

　　在宏觀經(jīng)濟影響疊加產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整下，整個酒業(yè)變得艱難，價格倒掛、庫存高企、渠道流通慢等現(xiàn)象充斥著白酒市場，眾多酒企已經(jīng)開始思考如何應對當下走勢不明的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。酒企選擇雙品牌戰(zhàn)略，并不是為了全部都為了沖擊高端化，更是酒企在面對行業(yè)處于下行期的所作出的不同發(fā)展方向。

　　高端化不再是雙品牌的唯一選擇

　　今年春糖期間，習酒、水井坊、全興、汾陽王紛紛發(fā)布了自己的雙品牌戰(zhàn)略。與早期單純追求高端化不同，當前酒企的雙品牌戰(zhàn)略呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢。在消費分層加劇的背景下，企業(yè)開始構(gòu)建"上下兼顧"的戰(zhàn)略矩陣，大致可以分為三種類型。

　　向上突破型：水井坊推出"第一坊"品牌，以博物館級老酒主攻800元以上高端市場，試圖激活"中國白酒第一坊"的歷史資產(chǎn)。這種高舉高打的策略，本質(zhì)是對品牌稀缺價值的深度挖掘。

　　向下扎根型：汾陽王啟動"華樽清"品牌，推出低價格帶產(chǎn)品，瞄準大眾消費市場。推出了三款產(chǎn)品——藍樽15、青樽20、金樽30。這與主品牌"汾陽王"的中高端定位形成互補，構(gòu)建起金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　場景細分型：習酒"知交酒"聚焦年輕消費群體，打造"友趣生活倡導者"的品牌人設。習酒通過習酒窖藏1988和君品習酒堅守高端醬酒定位，而知交酒通過差異化定位，在醬酒紅海中開辟年輕化、場景化的新賽道。

　　雙品牌是酒企增長的解藥嗎？

　　數(shù)據(jù)顯示，2023年中國白酒市場100-300元大眾價位段占比45%，800元以上高端段增速達18%。

　　隨著新一代的年輕人成為消費主力，傳統(tǒng)大單品模式難以滿足多元化需求，企業(yè)需通過差異化品牌構(gòu)建價值矩陣，而雙品牌剛好適應了企業(yè)的這種需求。而且當前雙品牌戰(zhàn)略呈現(xiàn)出明顯的"代際傳承"特征。與二十年前單純的產(chǎn)品升級不同，新一代雙品牌更強調(diào)文化敘事、圈層運營和體驗創(chuàng)新。

　　面對行業(yè)調(diào)整期的種種挑戰(zhàn)，雙品牌戰(zhàn)略既不是解藥。它的本質(zhì)是企業(yè)在存量競爭中尋找結(jié)構(gòu)性機會的戰(zhàn)略工具。

　　品牌認知混亂、渠道利益沖突、資源分配失衡等問題，時刻考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略定力，雙品牌的結(jié)果如何還需要市場去檢驗。（文章來源：酒經(jīng)）