日前，貴州省白酒企業(yè)商會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng)、貴州醇酒業(yè)董事長(zhǎng)通過(guò)個(gè)人自媒體賬號(hào)發(fā)布了一張截圖，并配文稱“把貴州醇這份內(nèi)部通知發(fā)出來(lái)，不是凡爾賽，而是慨嘆。大多數(shù)白酒同行應(yīng)該會(huì)懂”。

　　大家都很努力

　　但結(jié)果沒(méi)有預(yù)想中好

　　在貴州醇發(fā)布的內(nèi)部通知中寫(xiě)到：銷售回款增加78%，銷售發(fā)貨增長(zhǎng)106%。從回款到發(fā)貨明明都在增長(zhǎng)，貴州醇方面似乎還是有不滿意的點(diǎn)，按照朱偉的話說(shuō)，“不是凡爾賽，是感慨。”

　　從貴州醇的內(nèi)部通知來(lái)看，不滿意的地方在于兩點(diǎn)：一是增長(zhǎng)的部分原因是“去年基數(shù)低”，二是增長(zhǎng)的幅度與制定的目標(biāo)不符。但貴州醇方面也坦誠(chéng)，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，能取得這樣的成績(jī)已經(jīng)不容易。

　　當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，到底是一個(gè)什么情況？

　　貴州醇在內(nèi)部通知中的描述是，全行業(yè)都在盼著節(jié)后市場(chǎng)能快速?gòu)?fù)蘇，但遺憾的是事與愿違，市場(chǎng)下行的壓力反而在持續(xù)加大，白酒上市公司股價(jià)就是風(fēng)向標(biāo)。我們自己二月份以來(lái)的銷售增幅也有逐月下降的趨勢(shì)。

　　2023年春節(jié)，白酒市場(chǎng)確實(shí)充滿希望，從央視到地方的春晚，幾乎被酒企包圓，與此同時(shí)，各種新聞報(bào)道皆給出了利好信息……

　　例如：《白酒業(yè)復(fù)蘇號(hào)角吹響：春節(jié)銷售額倍增、拉酒車排長(zhǎng)龍》《行業(yè)風(fēng)向標(biāo)：春節(jié)消費(fèi)趨勢(shì)回暖，白酒復(fù)蘇途中重視次高端》《春節(jié)消費(fèi)復(fù)蘇：白酒先行，黃金價(jià)格大漲》《春節(jié)消費(fèi)旺季臨近，白酒股集體大漲，主力狂加倉(cāng)，“喝酒”行情到了？》等等。

　　然而，春節(jié)過(guò)后，這份熱鬧卻戛然而止。一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士曾指出，春節(jié)旺季真正恢復(fù)的是以茅臺(tái)、五糧液等名酒為代表的商務(wù)宴請(qǐng)市場(chǎng)，大眾消費(fèi)市場(chǎng)還在修復(fù)中。

　　在一個(gè)修復(fù)中的市場(chǎng)，貴州醇在內(nèi)部通知中所描繪的情況，帶有普遍性，當(dāng)前的白酒市場(chǎng)，并不是一家兩家的生意難做，而是整體不景氣。最重要的一點(diǎn)是，接下來(lái)的2023年，市場(chǎng)出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)也不可能。

　　大家在一個(gè)環(huán)境中

　　PK的就是誰(shuí)更努力！

　　2023年白酒行業(yè)依然呈現(xiàn)分化、內(nèi)卷的趨勢(shì)，名酒不斷擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，將進(jìn)一步擠壓區(qū)域酒企的地盤。此外，產(chǎn)區(qū)概念崛起，推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)升級(jí)進(jìn)一步加速，整個(gè)行業(yè)向品牌化、品質(zhì)化和產(chǎn)區(qū)化發(fā)展，真正進(jìn)入名酒時(shí)代。

　　大家要注意到的是，被全國(guó)市場(chǎng)普遍認(rèn)可的“頭部名酒”就那么幾家，他們的營(yíng)收、凈利潤(rùn)可以打破市場(chǎng)的束縛，持續(xù)向上！

　　但是，“頭部名酒”的持續(xù)增長(zhǎng)，沒(méi)有參考價(jià)值，事實(shí)上，絕大部分酒企并不具備與他們相同的品牌力，回款的多與少、銷量的大與小，在很大程度上還是取決于市場(chǎng)的復(fù)蘇程度。

　　目前來(lái)看，對(duì)于2023年下半年的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，各種聲音都有，但多是猜測(cè)。確定的一點(diǎn)是，市場(chǎng)中的“觀望情緒”仍然是主流，現(xiàn)金為王不僅成為許多企業(yè)的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則，也是贏得了眾多普通消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　困難還會(huì)存在，短期內(nèi)不會(huì)消失。但正如貴州醇在內(nèi)部通知中所寫(xiě)：環(huán)境對(duì)所有人都是公平的……在同一個(gè)環(huán)境中，唯有努力、堅(jiān)持才能走得更遠(yuǎn)，才有機(jī)會(huì)獲得更高的業(yè)績(jī)。

　　吐槽、抱怨是沒(méi)有用的，踏踏實(shí)實(shí)去干好每一件事，才是解憂的辦法�。ㄎ恼聛�(lái)源：賣酒狼圈子）

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