“五星和鎮(zhèn)酒2大品牌只是在醬酒的大潮中，牢牢把握住自己的定位，激進不冒進，做自己擅長并能給經(jīng)銷商、終端消費者帶來價值的事，短短一年時間把五星和鎮(zhèn)酒在湖南做到遍地開花。天道酬勤，做好了，就會有回報�！�

　　近日，五星酒業(yè)集團合伙人、湖南營銷中心總經(jīng)理周偉告訴記者：鎮(zhèn)酒今年在長沙上市以來，一是攜手仁創(chuàng)在贛州、永州、婁底等地市參加城市巡展，收獲大量地市、縣級醬酒經(jīng)銷商首度合作；二是參加仁創(chuàng)糖酒會舉辦的中部（長沙)糖酒會，招募了大量中部地區(qū)的經(jīng)銷商與團購商。三是在長沙線路長、跨度大地鐵線6號線剛運營就投放廣告，“鎮(zhèn)酒”、“五星1935”在長沙地鐵6號線迅速投放車箱及地鐵廣告，以強烈視覺沖擊效果，向外界震撼發(fā)聲。今年五星酒業(yè)隆重推出大眾醬香品牌——鎮(zhèn)酒，背后是鎮(zhèn)酒對“為鎮(zhèn)守藝，為民守底”品牌理念的堅守。

　　正如周偉所說，五星、鎮(zhèn)酒在“實干闖未來”的座右銘下，始終踏踏實實做好品質(zhì)、做好品牌、做好市場、服務(wù)好客戶，實現(xiàn)了五星、鎮(zhèn)酒2大品牌在湖南乃至中部地區(qū)的扎根，更是在愈加激烈的醬酒競爭中占據(jù)了一席之地。

　　逆勢而上：

　　鎮(zhèn)酒憑什么？

　　在疫情大環(huán)境嚴峻的情況下，成都糖酒會、貴州酒博會都被開了個寂寞，到底是選擇躺平?還是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新業(yè)務(wù)，積極主動作為？11月18日-12月2日，短短半個月時間，五星集團攜手仁創(chuàng)先后迎戰(zhàn)贛州、永州、婁底、吉首市場，并成功舉行上市發(fā)布會。

　　在疫情期間，五星集團拒絕躺平，積極布局市場，在后疫情時代快速掌握市場招商主動權(quán)，用好、用活仁創(chuàng)糖酒會平臺資源，把地市級、縣級專業(yè)經(jīng)銷商“請上來”，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品五星和鎮(zhèn)酒“送下去”，打造零距離面對面的交流空間，均取得超出預(yù)期的火爆人氣。

　　據(jù)周偉透露，2022年，在市場極度萎靡的情況下，五星、鎮(zhèn)酒在湖南乃至中南部地區(qū)實現(xiàn)了開花。

　　周偉將這一成績歸結(jié)于五星、鎮(zhèn)酒的企業(yè)精神——“實干闖未來”。他表示，穩(wěn)住陣腳，做自己能做的事，做好自己的事，是五星、鎮(zhèn)酒品牌持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

　　事實上，在與周偉的對話中，糖煙酒周刊湖南站記者感受到，五星、鎮(zhèn)酒之所以能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健的發(fā)展，為關(guān)鍵的是其務(wù)實的企業(yè)文化與長期主義精神，而在此之外，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局和市場布局、深耕渠道和消費者培育等工作也是關(guān)鍵。

　　據(jù)周偉介紹，五星、鎮(zhèn)酒的企業(yè)使命是定位鎮(zhèn)酒為“貴州中檔醬香第1品牌”，五星、鎮(zhèn)酒以五星酒業(yè)五大自信爭做醬酒品類“星三好學(xué)生”（價格好，品質(zhì)好，顏值好）。所以五星、鎮(zhèn)酒在產(chǎn)品布局上也更加貼近生活，不同的產(chǎn)品適應(yīng)不同的生活場景。

　　在消費者培育方面，五星酒業(yè)集團進行了不遺余力的投入。與此同時，五星酒業(yè)及時對消費者進行跟蹤和對消費者行為變化進行分析，并根據(jù)市場環(huán)境的變化和消費者行為的變化調(diào)整或推出適合的產(chǎn)品，滿足消費者的需要。

　　“五星酒業(yè)對消費者的培育，從投入和產(chǎn)品兩方面入手，一直跟消費者站在一起，想方設(shè)法走進消費者的生活場景，為消費者提供物超所值的產(chǎn)品�！敝軅フf到。

　　歷史機遇：

　　五星、鎮(zhèn)酒以“笨鳥先飛”的精神去把握

　　當(dāng)前，醬酒正處在調(diào)整期，在回答糖煙酒周刊湖南站“對醬酒未來周期前景怎么看”這一問題時，周偉認為，醬酒行業(yè)跟整個白酒行業(yè)一樣存在周期，但后續(xù)一定還存在一個歷史性的大機遇。如果說醬酒上半場，是“萬馬奔騰”的時代，那么中場就是“賽馬”的新時代。在中場，企業(yè)之間比拼的是“內(nèi)力”，是綜合實力。

　　周偉認為，未來醬酒大的紅利點在于隨著生活水平提高而帶來的消費升級。“醬酒有天然的稀缺性，其特點決定了品質(zhì)好、成本高，隨著人民生活水平的提升，一定會成為消費者的選擇�！�

　　要想抓住這樣的歷史性機遇，五星、鎮(zhèn)酒也做了多方面的準(zhǔn)備。

　　“在品質(zhì)、價格、顏值自信的基礎(chǔ)上，接下來我們要努力的就是：讓更多人看到五星、鎮(zhèn)酒，了解五星、鎮(zhèn)酒，喝到五星、鎮(zhèn)酒。”周偉說到。

　　五星酒業(yè)集團自2004年推出“鎮(zhèn)酒”以來，銷售量逐年遞增，2008年鎮(zhèn)酒網(wǎng)絡(luò)覆蓋貴州，銷售節(jié)節(jié)攀升。

　　鎮(zhèn)酒系列成為五星酒業(yè)代表性產(chǎn)品，推動公司不斷兼并重組，做強做大。2010年3月，五星酒業(yè)強勢入駐“仁懷名酒工業(yè)園區(qū)”；2012年，五星酒業(yè)市場在貴州省內(nèi)有95%以上的覆蓋率，在全國20多個省均建立了客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和銷售團隊。

　　2013年，貴州五星酒業(yè)集團獲得了榮譽稱號，是對五星酒業(yè)競爭力強、知名度高、信譽度好、影響范圍廣的莫大肯定。

　　2013年，中高端“五星”品牌開始專業(yè)化運營，“金質(zhì)小鎮(zhèn)酒”確立“打造小瓶醬香第1品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)；2014年，五星酒業(yè)開拓電商業(yè)務(wù)，成立“貴州醉美醬酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司”；2015年，五星酒業(yè)成立鎮(zhèn)酒直營、五星互聯(lián)公司；2016年，五星酒業(yè)旗下?lián)碛?6家分公司，資產(chǎn)達15億；2017年，五星酒業(yè)成立五星直營山東分公司，河南分公司轉(zhuǎn)型為五星直營河南分公司；2018年，五星酒業(yè)采用F202C體驗?zāi)Ｊ剑�北京體驗館開業(yè)；2019年，五星酒廠體驗館模式大受歡迎，加盟商數(shù)量累積突破100家；2020年，在疫情影響下，企業(yè)銷量不降反升；2021年，集團旗下“五星酒號”以全國酒莊連鎖戰(zhàn)略模式開業(yè)，發(fā)布股權(quán)招募令欲釋放58%的股權(quán)組建廠商合資公司；2022年，核心大單品貴州鎮(zhèn)酒在星城長沙隆重上市。

　　在糖煙酒周刊湖南站記者看來，對于五星酒業(yè)集團來說，能夠抓住醬酒發(fā)展的歷史性機遇，重要的是永葆發(fā)展初心。正如周偉所說：“實干闖未來是五星、鎮(zhèn)酒的座右銘，做為長期主義者，無論是產(chǎn)品，市場，還是品牌，五星、鎮(zhèn)酒都將精心、認真耕耘。”（來源：中南酒圈）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。