目標(biāo)管理是績效管理的基礎(chǔ)。具體包括目標(biāo)制定、銷售目標(biāo)分解、過程目標(biāo)分解、指標(biāo)動態(tài)管理、后臺數(shù)據(jù)管理、目標(biāo)跟進(jìn)反饋、每日對標(biāo)管理等。

　　一、目標(biāo)管理的維度分解

　　1、目標(biāo)設(shè)置——給員工設(shè)定目標(biāo)，讓所有人頭上“懸把刀”， 目標(biāo)必須要有一定的挑戰(zhàn)性，但要合理且不能脫離實(shí)際。

　　2、目標(biāo)清晰——每個人必須清晰知道自己的全年目標(biāo)、單月目標(biāo)、每日目標(biāo)，同時以周為單位進(jìn)行推進(jìn)。

　　3、職責(zé)明確——定區(qū)域、定人員、定網(wǎng)點(diǎn)、定線路、定拜訪頻次、定鋪貨率、定銷量。

　　4、不斷追蹤——每天晚上提交詳細(xì)的完成進(jìn)度。

　　5、對標(biāo)管理——如次日晨會就昨天完成進(jìn)度進(jìn)行對標(biāo)管理，并進(jìn)行正激勵、負(fù)激勵。

　　二、目標(biāo)管理的數(shù)據(jù)指標(biāo)

　　1、日銷量指標(biāo)

　　2、日質(zhì)化指標(biāo)

　　3、周銷售任務(wù)

　　4、周銷量排名

　　5、周質(zhì)化排名

　　6、月銷售任務(wù)

　　7、月銷量排名

　　8、月質(zhì)化排名

　　9、月度回款率

　　10、年度銷售進(jìn)度

　　11、區(qū)域銷售匯總

　　三、目標(biāo)管理的會議追蹤

　　1、晨會（每日早8：00--8:30）

　　晨會中，日銷售冠軍做主持人，主持人要進(jìn)行感恩和傳遞正能量，隊(duì)伍PK，要進(jìn)行風(fēng)采展示，要對數(shù)據(jù)進(jìn)行回顧和排名。

　　（1）喊口號

　�。�2）發(fā)放前一天激勵獎金

　�。�3）布置當(dāng)天工作任務(wù)

　　2、周會（每周六晚6:00--7:00）

　�。�1）總結(jié)當(dāng)周工作進(jìn)度

　�。�2）集中解決當(dāng)周出現(xiàn)的主要市場問題

　�。�3）制定下周工作計(jì)劃

　　3、月會（每月月底下午5:00--7:00）

　　（1）總結(jié)當(dāng)月工作開展?fàn)顩r

　�。�2）制定下月工作計(jì)劃

　　（3）立軍令狀

　�。�4）員工家屬聯(lián)誼溝通（文章來源：大家酒評）

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