在醬酒的主要銷區(qū)中，山東算是其中一個(gè)。據(jù)粗略估計(jì)，目前山東醬酒的市場(chǎng)份額已經(jīng)突破百億。龐大的市場(chǎng)需求，未來可期的發(fā)展前景，使山東迅速進(jìn)入醬酒搶位賽階段。在這樣的情況下，哪些品牌會(huì)成為勝利者？華盛名酒給了我們答案。

　　6月21日，由貴州華盛名酒業(yè)銷售有限公司與華糖云商共同主辦的主題為“融合相成·輝耀齊魯”我國(guó) 醬酒產(chǎn)能與勢(shì)能大會(huì)暨華盛名酒品牌推介會(huì)在歷史文化名城濟(jì)南盛大舉行，來自山東全省各地經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體200余人出席了本次會(huì)議。

　　1、醬酒熱下，華盛名酒走向高質(zhì)量發(fā)展之路

　　如今，白酒產(chǎn)業(yè)的整體現(xiàn)狀正在體現(xiàn)出集中與分化，醬酒品類身在其中，在這方面也體現(xiàn)的比較明顯，醬酒品牌稀缺、產(chǎn)能稀缺已經(jīng)成為事實(shí)，而高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為醬酒品類的必經(jīng)之路。

　　據(jù)悉，華盛名酒是貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）保健酒業(yè)有限公司的核心戰(zhàn)略品牌，于2016年上市成立，市場(chǎng)品牌力、銷售力、渠道力穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，經(jīng)過五年的發(fā)展，具備了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在廣東、山東、遵義、仁懷設(shè)有分子公司。如今，面對(duì)市場(chǎng)新的發(fā)展趨勢(shì)，華盛名酒迅速做出反應(yīng)，對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)一步實(shí)行區(qū)域精耕。如今來到山東濟(jì)南，代表了華盛名酒對(duì)于該區(qū)域的戰(zhàn)略性規(guī)劃。本次會(huì)議的召開，正是將山東這一重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，進(jìn)行精耕和擴(kuò)張，希望與山東廣大的經(jīng)銷商共同做優(yōu)、做強(qiáng)、做大事業(yè)，休戚與共實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　貴州華盛集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳銳在現(xiàn)場(chǎng)表示，華盛名酒現(xiàn)在以聚焦單品、下沉市場(chǎng)、創(chuàng)新服務(wù)、擴(kuò)展渠道、面向未來的發(fā)展指導(dǎo)思想，加快市場(chǎng)布局，圍繞消費(fèi)者需求，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的整合，大力拓展市場(chǎng)，深耕市場(chǎng)，擴(kuò)渠道、強(qiáng)服務(wù)、增效能、建團(tuán)隊(duì)。

　　2、打造利益共同體，山東酒商優(yōu)選華盛

　　山東是醬酒的熱銷區(qū)已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)激烈也是擺在眼前的問題，再加上醬酒品類的熱度越來越高，身在市場(chǎng)一線的山東經(jīng)銷商，又為何愿意選擇華盛名酒呢？

　　對(duì)于當(dāng)下的醬酒市場(chǎng)特點(diǎn)，和君咨詢酒水事業(yè)部副總張令做了詳細(xì)解析，并且對(duì)經(jīng)銷商如何選醬酒做了回答。他認(rèn)為，如今200~600元價(jià)位段的醬酒產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入井噴式發(fā)展階段，廠商合作關(guān)系的優(yōu)化與升級(jí)，讓經(jīng)銷商、團(tuán)購(gòu)商可以享受區(qū)域大盤增長(zhǎng)紅利是“行業(yè)痛點(diǎn)”。對(duì)于經(jīng)銷商來說，一定要選擇能夠和自己共贏的廠家合作。

　　華盛商學(xué)院研究院院長(zhǎng)生偉則從品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)、背書四個(gè)方面給了山東經(jīng)銷商如何選擇醬酒類產(chǎn)品的建議。他表示，醬酒品牌從品類驅(qū)動(dòng)，向高標(biāo)準(zhǔn)品牌化和高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)化驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換。具備品牌市場(chǎng)化和系統(tǒng)營(yíng)銷能力的企業(yè)將會(huì)獲得新的跨越式發(fā)展。

　　據(jù)酒說了解，華盛名酒通過打造聯(lián)創(chuàng)平臺(tái)模式，助力區(qū)域經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)倍增突破。

　　華盛名酒山東子公司總經(jīng)理?xiàng)钪緞P在現(xiàn)場(chǎng)介紹到，華盛要做的就是和經(jīng)銷商一起共同做大做強(qiáng)，共享醬酒紅利。參會(huì)的不少山東經(jīng)銷商紛紛表示，自己選擇醬酒品牌的第1要素就是廠家是否有和商家共贏的決心，華盛名酒的戰(zhàn)略清晰，且愿意和經(jīng)銷商共同運(yùn)作市場(chǎng)，他們?cè)敢夂瓦@樣的廠家合作。

　　據(jù)了解，在商業(yè)模式上，華盛名酒在今年將重點(diǎn)實(shí)施“雙百計(jì)劃”打造全國(guó)市場(chǎng)200位優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商和“融創(chuàng)平臺(tái)”商業(yè)模式，在市場(chǎng)管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等進(jìn)行全 方 位的規(guī)范化、市場(chǎng)化、品牌化的深度耕耘，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)渠道、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、構(gòu)建新型廠商關(guān)系和事業(yè)共同體，一系列的市場(chǎng)舉措將推進(jìn)華盛名酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　當(dāng)然，除了好的商業(yè)模式外，產(chǎn)品品質(zhì)也是影響經(jīng)銷商選擇的一大因素。華盛名酒是茅臺(tái)集團(tuán)保健酒公司的產(chǎn)品，具有茅香型白酒的風(fēng)格，品質(zhì)優(yōu)質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)不少經(jīng)銷商品鑒后均表示該產(chǎn)品性價(jià)比很高。

　　我國(guó) 著  名白酒專家黃業(yè)立表示，無論是產(chǎn)能的競(jìng)爭(zhēng)，還是勢(shì)能的打造，根本就是企業(yè)要堅(jiān)持“以民為本”的理念，把品質(zhì)打造好，性價(jià)比高，這是發(fā)展的根本。他認(rèn)為，醬酒熱還要持續(xù)下去，未來醬酒的競(jìng)爭(zhēng)，一定會(huì)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和頭部競(jìng)爭(zhēng)上來，對(duì)于經(jīng)銷商來說，要選擇與品牌、質(zhì)量、信譽(yù)好、有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)合作，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　3、新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，華盛做好了哪些準(zhǔn)備？

　　隨著“市場(chǎng)+競(jìng)爭(zhēng)”的雙擴(kuò)容，醬酒熱度正高，而隨著眾多醬酒企業(yè)在產(chǎn)能上的擴(kuò)增，未來能夠滿足更多消費(fèi)者的需求。

　　在華糖云商酒類事業(yè)部副總經(jīng)理劉會(huì)民看來，醬酒之間的新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。一是產(chǎn)能和勢(shì)能上，華盛名酒從2016年上市到現(xiàn)在，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)其核心就是具備了產(chǎn)能和品牌勢(shì)能兩大優(yōu)勢(shì)；二是核心大單品的打造上，華盛名酒把三生有幸作為核心大單品戰(zhàn)略進(jìn)行打造，切入次高端核心價(jià)格段，同時(shí)和“朋友見面，三生有幸”的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行了融合，自帶流量，有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；三是體現(xiàn)在對(duì)稀缺品牌的占有上。作為茅臺(tái)集團(tuán)保健酒公司的品牌，華盛名酒的稀缺的品牌價(jià)值，不言自明。

　　對(duì)于未來市場(chǎng)的發(fā)展，華盛又做好了哪些準(zhǔn)備？陳銳表示，華盛名酒將做到三個(gè)“進(jìn)一步”。即：進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，加強(qiáng)品牌建設(shè)、積極地下沉市場(chǎng)；

　　進(jìn)一步深化品牌內(nèi)涵，積極傳遞品牌文化。拓展品牌的銷售力、渠道力、品牌張力；

　　進(jìn)一步轉(zhuǎn)變市場(chǎng)思維，積極協(xié)助經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，構(gòu)建新型的事業(yè)共同體、命運(yùn)共同體的廠商關(guān)系。

　　醬酒新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已來，相信山東只是華盛名酒走向全國(guó)化的第1戰(zhàn)，未來，它將走入更多市場(chǎng)進(jìn)行渠道精耕，成為醬酒新勢(shì)力的優(yōu) 秀代表品牌！（文章來源：酒說）

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