3月21日，以“聚能，合力，贏未來”為主題的安徽莊子道酒業(yè)2020年經銷商答謝會在素有太湖明珠之稱的無錫舉辦，安徽莊子道酒業(yè)有限公司董事長陸明、總經理王建峰、副總經理兼銷售公司總經理秦德勇等相關領導以及來自全國莊子道酒業(yè)經銷商500多人出席，同時還有近5萬觀眾通過線上直播共同見證本次盛會。

　　壹

　　營銷、管理雙升級

　　2020逆勢超額完成既定目標

　　2020年，對我國對世界都是記憶深刻的一年，疫情對中小酒企產生了極大的沖擊，安徽莊子道酒業(yè)的年度業(yè)績也因此受到較大影響。盡管如此，在2020年，莊子道酒業(yè)也依舊超額完成了年初制定的銷售既定目標，順利完成了廠區(qū)二期亮化工程。

　　王建峰在主題演講中表示，為應對疫情帶來的挑戰(zhàn)，2020年莊子道酒業(yè)主要做了以下兩大工作：

　　一，三新融合，全線提升市場競爭新格局

　　新場景：以莊子哲學思想為主旨，針對莊子酒業(yè)廠區(qū)進行獨具特色的、可聽可視的廠容廠貌打造，緊密圍繞莊蒙文化、生產、工藝等進行多觸點消費者體驗,構建消費場景，加強莊子酒業(yè)與核心用戶之間的溝通交流，增強核心用戶與企業(yè)之間的粘性以及信心。

　　新體驗：通過以參觀+互動的方式，全新打造莊子酒業(yè)專屬的回廠游，通過生產工藝、釀造環(huán)境的實地參觀，向每一位回廠游的用戶闡述芝麻香型白酒的誕生過程，通盲評環(huán)節(jié)、品酒師、酒糟雞蛋、酒糟花生等趣味活動，寓教于樂，向每一位回廠游的用戶展現(xiàn)著莊子酒的與眾不同。

　　新產品：對漆園春產品進行全線梳理提升，在保留原有韻味的同時對包裝進行了創(chuàng)新，采用紅藍二色將漆園春兩款產品打造成高端芝麻香型白酒的代表作，參與構建莊子酒業(yè)的三大系列產品矩陣。

　　二，雙枝綻放，全線提高內部管理新強度

　　品牌文化建設：2020年安徽莊子道公司確立了以“愿景使命價值觀”為核心的企業(yè)管理文化體系，重構公司運營組織架構，推進公司制度建設，根據(jù)公司銷售渠道現(xiàn)狀組織市場營銷模式的研討擬，推動后疫情時期市場銷售問題的解決，順利舉辦了漆園春上市發(fā)布會、“詩酒蒙城走進莊子”、跨年晚會等活動。

　　管理體系建設：2020年莊子道成立了適合企業(yè)特色“1+2+3”內部組織機構，即1個公司---銷售公司；2個小組---安 全文明生產領導小組和質量管理領導小組；3個中心---財務中心、供應鏈中心、綜合管理中心。內部組織機構的不斷健全和管理規(guī)章制度的不斷完善，使公司的管理水平上升了一個新的臺階。

　　貳

　　危中尋機，莊子道將迎碩收季

　　在莊子道酒業(yè)“精耕，播種，碩收”的三個三年計劃中，2021年是企業(yè)播種之年的收官之年，莊子道酒業(yè)圍繞“戰(zhàn)略定位、規(guī)劃定位、精準措施定位”對2021年營銷發(fā)展進行規(guī)劃：在市場銷售上，由于疫情影響，保底6000萬，目標8000萬，沖刺1億元。

　　在實際市場運作中，保持動態(tài)轉化，依據(jù)市場發(fā)展態(tài)勢，建立以市場為導向的區(qū)域管理體系，實現(xiàn)銷售業(yè)績、經營意識、運營質效的全線提高。

　　戰(zhàn)略定位：2021年在指導思想上明確“以消費者為中心”，盡快實現(xiàn)產品思維向用戶思維升級;市場定位以“區(qū)域為王+核心占位”為核心思想，找出企業(yè)存量市場的隱形障礙與增量市場的隱形資源；以滿足市場消費者需求為導向，不斷優(yōu)化產品定位。

　　規(guī)劃定位：2021年堅持“以團購銷售為主導，構建莊子文化社區(qū)平臺，配合專業(yè)團購商和自建社群，系統(tǒng)性立體跟進”的策略，依托辦事處，建立多元化的團購商網(wǎng)絡布局，充分發(fā)揮各類合作商業(yè)的社交資源，形成區(qū)域市場上團購單位的高密度覆蓋。在利潤分配上，進一步優(yōu)化——酒廠、辦事處、大商聯(lián)盟、運營股東和消費指導等銷售環(huán)節(jié)的利潤分成，實現(xiàn)廠、商及個人共榮共贏。營銷定位分4個層面展開，分別是一桌式體驗營銷、節(jié)日品鑒訂貨、團購商宴請、回廠游，把投廣告的錢投給消費者，實現(xiàn)消費者向銷售商的轉變。

　　精準措施定位：1、滴灌式投入：借指酒廠出臺的政策，具有節(jié)奏性、延續(xù)性地針對客戶進行滴灌式投入，拒絕漫灌，使消費者得到實惠的同時，企業(yè)也能增產增收。2、節(jié)奏性投入：  嚴格控制時間節(jié)點，將大的時間節(jié)點分為中秋、九月初九、春節(jié)。有節(jié)奏、分步調地采取銷售措施，開展產品銷售。3、精準投入：做到有目標、有計劃地投入。4、靈活性投入 ：根據(jù)各辦事處不同的消費群體與區(qū)域不同的消費習性，因人而宜、因地制宜地制定不同的銷售方案，以促進產品動銷。

　　秦德勇在《2021年營銷規(guī)劃匯報》中表示，疫情的影響，及我國白酒行業(yè)的快速發(fā)展，對于莊子酒業(yè)的發(fā)展來說，是“危、機并存”，要“聚能﹒合力”，做到“危中有機，�？赊D機”，才能共贏未來。

　　會議結尾，安徽莊子道酒業(yè)董事長陸明上臺致辭時擲地有聲地表示，“我們要打造全國極有特色的白酒企業(yè)”。

　　莊子道酒業(yè)的戰(zhàn)略特色分為兩個方面：在產品定位上，莊子道酒業(yè)以芝麻香型白酒為主打特色，打破了中原地區(qū)酒業(yè)以濃香型為主的特點；在經營模式上，依據(jù)自身特點，將行商與坐賈結合起來，創(chuàng)造了獨特的小辦事處模式，利用這種模式，莊子道酒業(yè)充分運用人際關系，將消費商發(fā)展為經銷商，再通過辦事處一層一層的復制與裂變，將企業(yè)一步一步發(fā)展下去。（文章來源：酒食匯）

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