據(jù)悉，自3月20日開始，蘇寧易購將啟動每天19:00飛天茅臺酒的，活動會持續(xù)到12月底。此前，蘇寧易購的原則是每5~7天可一次的“1499元飛天茅臺酒”。這對茅粉來說，無疑是好消息。

    1499元/瓶的飛天茅臺，突然變得好買起來。與此同時，流通市場的飛天茅臺，價格也在下降。其實(shí)自春節(jié)后，受到疫情的影響，酒業(yè)市場進(jìn)入特殊時期，飛天茅臺價格已經(jīng)在隨之逐漸下降，“一天一個價”，這是我們從市場得到的信息。如今，伴隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，飛天茅臺的價格又有什么變化？對行業(yè)有什么影響呢？

    1重點(diǎn)區(qū)域飛天茅臺價格觀測

    z近一段時間，酒說一直都在關(guān)注飛天茅臺的價格。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近期飛天茅臺價格一直處于持續(xù)下跌狀態(tài)。從3月17日至3月19日，在這三天內(nèi)，飛天茅臺的價格跌幅可以說達(dá)到了近期z大值，多個地區(qū)已經(jīng)跌破了2000元/瓶，其中散瓶飛天茅臺普遍在1900多元/瓶，原件飛天茅臺的價格則在2000元/瓶左右。

    分地區(qū)來看，北京市場上，飛天茅臺原件報價跌破2000元/瓶，散瓶飛天茅臺報價甚至低至1925元/瓶。這與年前的價格形成了鮮明的對比。

    在黑龍江市場上，據(jù)相關(guān)經(jīng)銷商反映，飛天茅臺的一批價普遍在2000元左右，價格不高，終端利潤也相對較低。

    在同樣處于東北的內(nèi)蒙古市場上，飛天茅臺的一批價為2030元/瓶，消費(fèi)者零售價2150元/瓶左右。據(jù)經(jīng)銷商反映，內(nèi)蒙古飛天茅臺價格的市場受到北京市場的影響較大。

    河南市場上，有經(jīng)銷商提到，近日飛天茅臺的一批價也已經(jīng)跌破了2000元/瓶，而年前一批價z高的時候能到2200元/瓶，終端零售成交價格為2050~2200元/瓶，也有經(jīng)銷商對一批價有不同的說法，這位經(jīng)銷商說到，飛天茅臺現(xiàn)在的一批價格為2040~2080元/瓶，終端零售價為2100~2200元/瓶，年前市場上的零售成交價格為2450元左右/瓶。在調(diào)查過程中，河南經(jīng)銷商提到年前終端零售成交價格z高的為2600元/瓶。

    陜西市場上，飛天茅臺的一批價在2000~2050元/瓶不等，但是有些區(qū)域的價格更低，終端零售價格跌至2010元/瓶，而年前終端零售成交價格為2600元左右/瓶。

    在山東市場上，根據(jù)區(qū)域的不同，飛天茅臺的一批價在2000~2100元/瓶，消費(fèi)者成交價則在2100~2200元/瓶

    貴州市場上，飛天茅臺的一批價在2030元/瓶左右，目前終端零售成交價格為2250元左右/瓶，年前終端零售價格為2600元左右/瓶。

    湖南市場上，飛天茅臺的終端零售成交價格為2199元/瓶左右。一批價也呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，其中散瓶飛天茅臺的價格在1980元/瓶左右，原件則是2080元/瓶。對比春節(jié)前終端零售成交價格的2250元/瓶（單瓶）、2350~2450元/瓶（整箱），一批價2399元/瓶（散瓶）、2599元/瓶（原件），價格相差300~400元不等。

    由于疫情嚴(yán)格而封城的原因，湖北市場z為特殊，餐飲、煙酒店都尚未開業(yè)而導(dǎo)致酒水無法流通，在封城前幾天，武漢市場飛天茅臺的一批價格為2380元左右/瓶，零售價為2599元/瓶，現(xiàn)在，飛天茅臺散裝版的零售價格下降為1970元/瓶，箱裝版的零售價格為2070元/瓶。

    2價格會跌破1800元嗎？

    2008~2012年是酒業(yè)的黃金時期，這個周期中，高端酒價格上升很快，飛天茅臺從2008年的600多一瓶，快速攀升到2000多一瓶，而在行業(yè)調(diào)整期，又下降到了900元。從2016年之后，飛天茅臺價格再次直線上升，高點(diǎn)出現(xiàn)在2019年8月份，有地區(qū)的零售價格達(dá)到了近3000元一瓶。就在4個月前，貴州茅臺酒銷售公司還下發(fā)了提前執(zhí)行2020年一季度計劃的通知，提前投放7500噸茅臺酒，以“控價穩(wěn)市”。

    也因此飛天茅臺的價格從去年12月份到春節(jié)前夕，就一直處于穩(wěn)中有升狀態(tài)。在一些區(qū)域，年前的原價飛天茅臺酒一批價達(dá)到了2440元。而隨著疫情的到來，飛天茅臺的價格開始回落，其中有漲有跌，但下跌趨勢明顯。盡管每年春節(jié)過后茅臺酒的價格都會有所回落，但是今年春節(jié)后情形有點(diǎn)嚴(yán)峻。

    近日，市場上更傳出了跌破1800元/瓶的聲音。來自湖北宜昌經(jīng)銷商的表示，現(xiàn)在單瓶2020年飛天價格在2000元/瓶出頭，按照這樣的趨勢下去，2020年飛天茅臺的單瓶的價格有可能跌至1800元/瓶，原件價格則可能浮動在1900~2000元/瓶。他表示，飛天茅臺的價格跌是正�，F(xiàn)象，之前本來就是價格虛高，且現(xiàn)在疫情嚴(yán)重，消費(fèi)場景消失，水分自然就擠出來了。

    據(jù)茅臺某經(jīng)銷商表示，此次疫情對茅臺價格的影響也在意料之中，對比往年，今年春節(jié)的消費(fèi)不及往年的十分之一，在市場不流通的情況下，價格走低至打回原形是十分正常的事。而此次z受影響的并不是茅臺經(jīng)銷商，而是囤貨炒作的茅臺“黃�！�。該經(jīng)銷商還表示，對于這次的價格下跌，他們并不恐慌，因?yàn)閮r格再跌也不會低于1499元/瓶，飛天茅臺本身的稀缺性和市場需求是客觀的，短時間內(nèi)無法改變。但是，未來一段時間，直至端午節(jié)前，飛天茅臺的價格可能還會下跌，至少不會上漲，除了“黃�！睊佖�，茅臺5月31日前的配額已經(jīng)執(zhí)行完畢，市場上不缺產(chǎn)品，且消化速度也不會太快。

    有位經(jīng)銷商對酒說記者說到，如果不是因?yàn)檫@次疫情，他認(rèn)為2020年飛天茅臺的出廠價會上調(diào)10%。

    還有經(jīng)銷商表示，在去年8月份茅臺價格z高點(diǎn)的時候，就預(yù)料到今年6、7月份的時候，茅臺的價格會回落，只不過由于疫情的原因，讓價格回落來得更早一些。2020年貴州集團(tuán)目標(biāo)任務(wù)提高100億，今年疫情會對股份公司系列酒及其它子公司影響較大，廠價如果不調(diào)高就只能通過投放量來增加了。

    這位經(jīng)銷商說到，茅臺酒廠一直在設(shè)法控制零售價，去年3家性連鎖投放1000噸，包括線上平臺的釋放，對成交價起到了一定的平抑作用，去年年底領(lǐng)導(dǎo)班子在調(diào)研各地方大型連鎖超市時，計劃擴(kuò)大此類終端市場的投放量，進(jìn)一步平抑成交價，如果今年上半年該計劃能審批下來，價格肯定會大幅回落，不過這位經(jīng)銷商也提到，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)班子換了，還要看新領(lǐng)導(dǎo)班子是否會推行李保芳時代的方案。

    對于飛天茅臺下一步的價格走勢以及酒業(yè)未來的變化，北京君度咨詢公司董事長林楓的判斷是：疫情對整個白酒產(chǎn)業(yè)上行周期沒有太大的改變，面對這次疫情所帶來的影響，政府推行了一系列的激勵政策，這在一定程度上會刺激消費(fèi)，無論對茅臺還是其他白酒來說都是非常有利的。林楓認(rèn)為，飛天茅臺的價格z終還會回升，只不過需要較長的一段時間。原來他判斷高端酒下行的周期是半年左右，其中飛天茅臺的價格會降到2000元左右/瓶，但疫情的化之后，會直接影響整個經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化，再加上輸入性疫情的影響，使人們消費(fèi)周期變長，所以飛天茅臺價格觸底反彈的周期也會變長。

    3擠出水分，更利于長久平衡

    “往年春節(jié)之后，飛天茅臺的價格都會回落�！绷謼髡f到，只不過今年原因特殊，價格下降的幅度較大。由于疫情的影響，消費(fèi)需求受到抑制，過去飛天茅臺是供不應(yīng)求，現(xiàn)在“供”基本接近于“求”，擠出水分，更利于長久平衡。

    北京正一堂營銷咨詢公司總經(jīng)理、上海堂醬酒咨詢機(jī)構(gòu)董事長邵伶俐表示，飛天茅臺本身就是一個長期緊缺的產(chǎn)品，z主要是尋求緊缺平衡，這很重要。盡管飛天茅臺的價格現(xiàn)在處于下跌之勢，但這是暫時的，因?yàn)槊┡_有兩個“剛性”：

    是需求剛性。從產(chǎn)量來看，飛天茅臺只能滿足少部分消費(fèi)，這是很難改變的客觀事實(shí)。第二是茅臺價值認(rèn)知的剛性。通過多年的積累，消費(fèi)者對茅臺的認(rèn)知剛性非常強(qiáng)烈，未來也是如此，這個剛性不會變。所以價格的跌和升都是一個預(yù)期管理的問題。

    “隨著行情的變化和市場大環(huán)境的變化，茅臺出現(xiàn)漲跌是正常的事，但是都是在圍繞著一條線而波動的，這條線不會變，市場對茅臺的需求是剛性的，也有足夠的價值支撐。我們希望茅臺有一個合理的、穩(wěn)定的緊縮平衡的狀態(tài)，這對行業(yè)是有利的。因此，我們要對市場預(yù)期有個合理的管控，目前這個”勢“已經(jīng)形成了，這是一個好事�！保▉碓矗壕普f）

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