期間，各行業(yè)均不同程度受到影響，各名優(yōu)酒企如何精準(zhǔn)施策，戰(zhàn)勝疫情成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。

　　日前，《華夏酒報(bào)》記者從五糧液公司獲悉，五糧液品牌事業(yè)部對各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場重點(diǎn)工作的通知》，明確強(qiáng)調(diào)各營銷戰(zhàn)區(qū)要結(jié)合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，重點(diǎn)抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計(jì)劃配額、加快市場費(fèi)用核報(bào)、及時(shí)兌現(xiàn)終端積分獎(jiǎng)勵(lì)以及切實(shí)加強(qiáng)客戶服務(wù)等5項(xiàng)工作。

　　隨著各項(xiàng)措施的相繼出臺(tái)，行業(yè)人士分析認(rèn)為，作為白酒龍頭的五糧液，疫情期間快速反應(yīng)、科學(xué)應(yīng)對，從多個(gè)維度扶持經(jīng)銷商，無疑給市場吃下一顆“定心丸”，既體現(xiàn)了五糧液心系經(jīng)銷商、與經(jīng)銷商結(jié)成緊密“命運(yùn)共同體”的新型廠商關(guān)系，也體現(xiàn)了作為行業(yè)龍頭企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　加強(qiáng)市場調(diào)研與分析：精準(zhǔn)追蹤消費(fèi)動(dòng)銷情況

　　數(shù)據(jù)顯示，五糧液今年1月份渠道備貨、動(dòng)銷情況好于預(yù)期，經(jīng)銷商庫存保持在10%左右，核心終端動(dòng)銷達(dá)80%左右。特別值得一提的是，為了滿足市場需求，五糧液經(jīng)銷商還提前執(zhí)行了2月份合同計(jì)劃。

　　基于此，《通知》明確指出，為進(jìn)一步加強(qiáng)市場精細(xì)化管理，各營銷戰(zhàn)區(qū)務(wù)必繼續(xù)強(qiáng)化經(jīng)銷商和終端的進(jìn)銷存調(diào)查與分析，尤其要研究消費(fèi)動(dòng)銷情況，協(xié)助經(jīng)銷商提前準(zhǔn)備，迎接疫情后各種補(bǔ)償性消費(fèi)的到來，真正做好區(qū)域市場長期、良性、可持續(xù)發(fā)展。

　　部分經(jīng)銷商表示，受疫情影響，我們更應(yīng)掌握準(zhǔn)確的市場動(dòng)態(tài)，提前謀劃及應(yīng)對當(dāng)前一段時(shí)期內(nèi)的市場變化，在疫情后搶抓補(bǔ)償性消費(fèi)機(jī)遇中占得先機(jī)。

　　加強(qiáng)計(jì)劃配額優(yōu)化：精準(zhǔn)施策不搞一刀切

　　《通知》指出：“要求各營銷戰(zhàn)區(qū)要強(qiáng)化計(jì)劃配額調(diào)節(jié)預(yù)案，對經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切�！�

　　面對經(jīng)銷商，五糧液多次公開表態(tài)支持的經(jīng)銷商做優(yōu)做強(qiáng)。此次《通知》再次提出：五糧液將重點(diǎn)支持有能力、有實(shí)力、庫存良好、又有自主意愿的經(jīng)銷商;對于有能力但近期動(dòng)銷有壓力的經(jīng)銷商，及時(shí)調(diào)減計(jì)劃配額;對于有能力但有短期資金周轉(zhuǎn)困難的經(jīng)銷商，提報(bào)五品部，由五品部會(huì)同財(cái)務(wù)公司和合作銀行，提供定制化的金融支持。

　　一位五糧液經(jīng)銷商表示，自己春節(jié)動(dòng)銷很好，目前庫存很少，希望能夠科學(xué)調(diào)劑配額過來。他認(rèn)為，五糧液公司“不搞一刀切”的消息讓我們更有信心應(yīng)對疫期及疫后市場，“分類調(diào)控、精準(zhǔn)施策”既能有針對性地為部分經(jīng)銷商減壓，還能讓有能力的經(jīng)銷商可以更大程度地滿足消費(fèi)需求，做深市場。

　　加大扶持力度：緩解經(jīng)銷商資金回籠難題

　　《通知》要求各營銷戰(zhàn)區(qū)加快經(jīng)銷商費(fèi)用的核報(bào)，并規(guī)劃了明確的時(shí)間線。一方面，各營銷戰(zhàn)區(qū)要在2月22日前上報(bào)經(jīng)銷商2019年未核報(bào)市場費(fèi)用、2020年元旦春節(jié)活動(dòng)費(fèi)用核報(bào)材料;另一方面，五糧液將在經(jīng)銷商票據(jù)到達(dá)公司之日起兩個(gè)工作日內(nèi)完成核報(bào)。

　　同時(shí)，《通知》還指出，公司將在近日下發(fā)2019年9月1日至2020年1月31日期間的終端綜合指標(biāo)評比排名獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行方案，各營銷戰(zhàn)區(qū)要按照方案的要求，快速、準(zhǔn)確落實(shí)，確保在2月份之內(nèi)獎(jiǎng)品全部兌現(xiàn)到位。

　　此外，五糧液方面還在《通知》中對各營銷戰(zhàn)區(qū)的工作提出了明確方向，疫情期間，要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切關(guān)注疫情發(fā)展態(tài)勢、行業(yè)市場動(dòng)向、以及商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、核心終端有溫度的溝通，聽取商家合理化建議，切實(shí)幫助商家解決實(shí)際困難和問題。

　　部分經(jīng)銷商表示，疫情期間，公司加大了對經(jīng)銷商的扶持力度，尤其是在資金回籠方面，給予了我們很大的支持力度，緩解了眾多經(jīng)銷商的資金難題，相信隨著各措施的陸續(xù)落地，疫情后的五糧液市場將會(huì)持續(xù)向好�！　�

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