6月29日，記者獲悉：瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于調(diào)整第九代瀘州老窖特曲（2014版）價格的通知》（以下簡稱通知）。該通知主要內(nèi)容為：

　　“瀘州老窖特曲即將換裝上市，經(jīng)公司研究決定：第九代瀘州老窖特曲(2014版)庫存作為紀(jì)念絕版產(chǎn)品。自2019年6月30日起，各度數(shù)產(chǎn)品結(jié)算價格上調(diào)30元/500ML，其他規(guī)格產(chǎn)品按比例進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。建議各經(jīng)銷商和渠道對庫存絕版產(chǎn)品作相應(yīng)價格調(diào)整。”

　　從上述通知不難看出：現(xiàn)在市場上的第九代瀘州老窖特曲（2014版）庫存將成為紀(jì)念絕版產(chǎn)品，結(jié)算價格將上調(diào)30元/500ML。

　　值得注意的是，就在此次發(fā)文調(diào)價之前兩日，瀘州老窖特曲先是第十代瀘州老窖特曲正式換裝上市，隨后就下發(fā)了第九代的停止接收訂單的通知。對此，一位行業(yè)觀察人士分析說：“第九代特曲的漲價在意料之中，因?yàn)樵诘谑�代新款上市時就明確指出在將來一段時間將是第九代和第十代的‘并行期’，而在這個階段，推動老產(chǎn)品價格提升為第十代的市場導(dǎo)入打基礎(chǔ)是首要任務(wù)�！�

　　據(jù)公開資料顯示：第十代52度瀘州老窖特曲的零售價在308元/瓶，站上300元價格帶。

　　“從占位200元價位向300元價位躍升，從品牌戰(zhàn)略上來說這是瀘州老窖品牌‘復(fù)興戰(zhàn)’的必由之路。但如果從市場實(shí)際操作來看，第十代想要站穩(wěn)這個價位段，那市場上第九代產(chǎn)品的價格體系必須進(jìn)一步上漲，才能為第十代鋪路�！焙�南某經(jīng)銷商表示：“通過提高結(jié)算價的方式，可以推動渠道商成交價的提升，由此不難理解瀘州老窖的此次調(diào)價動作了�！�

　　此外，還有經(jīng)銷商指出：“第九代停止生產(chǎn)訂單之后，市場的庫存將成為絕版產(chǎn)品；特曲一直都是一款經(jīng)典產(chǎn)品，其品牌底蘊(yùn)加上絕版‘標(biāo)簽’，能激發(fā)忠實(shí)粉絲的收藏欲望，讓產(chǎn)品具備溢價空間。”

　　對于特曲市場上老產(chǎn)品溢價策略，瀘州老窖其實(shí)早有系統(tǒng)布置。早在2016年就對貯藏不同年限的瀘州老窖特曲采取年分化定價策略；而在去年，瀘州老窖瓶又開展貯年份酒巡回鑒評會活動，現(xiàn)場現(xiàn)金回購了不少經(jīng)典版的瀘州老窖特曲老酒，再次加碼社會大眾對瓶貯瀘州老窖特曲老酒的溢價認(rèn)知。

　　“這一次，第九代特曲作為一代經(jīng)典款，在停產(chǎn)后也將納入瓶貯年份酒范疇�！庇薪�(jīng)銷商表示：“這樣一來，第九代的漲價就是一個必然趨勢了。”

　　總的來說，第九代特曲停產(chǎn)后調(diào)價，短期看是對第十代瀘州老窖特曲導(dǎo)入市場奠定價格認(rèn)知基礎(chǔ)；而長遠(yuǎn)看，特曲作為瀘州老窖品牌的核心支柱，其價格的回歸也是瀘州老窖品牌復(fù)興戰(zhàn)略關(guān)鍵一環(huán)。（來源：微酒）

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