一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
   編 號(hào)　    產(chǎn)品名稱　     香 型　     包裝形式　        規(guī) 格
 TM-601    唐蒙枸醬酒      醬香型    金卡盒/茅型瓶    1×4×2
 TM-602    唐蒙老窖酒      醬香型    特紙盒/雙龍瓶    1×4×2
 TM-603    唐蒙典藏酒      醬香型     特紙盒/裂紋瓶   1×4
二、價(jià)格體系(詳見報(bào)價(jià))
三、核心竟?fàn)幜?
    (一)茅臺(tái)鎮(zhèn)品牌。
    (二)純糧老醬酒。
    (三)生態(tài)釀造酒。
四、核心廣告
    “釀造高價(jià)值、 彰顯高品位”。
五、輔助訴求
    “非富即貴的尊榮”。
六、企業(yè)宗旨
    致力于為客戶創(chuàng)造高價(jià)值利益。
七、經(jīng)營理念
    成功客戶、自己成功。
八、品質(zhì)理念
    細(xì)節(jié)決定成敗，品質(zhì)出自嚴(yán)謹(jǐn)。
九、經(jīng)營目標(biāo)
    釀造高價(jià)值產(chǎn)品，為消費(fèi)者進(jìn)一步提供彰顯高品位的生活元素。
十、服務(wù)理念
    客戶至上，用心服務(wù)。
十一、指導(dǎo)思想
    以“三化(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化)”建設(shè)為指導(dǎo)方針,圍繞終端市場,深入一線開展業(yè)務(wù)工作。重點(diǎn)突破,以點(diǎn)帶面。
十二、合作模式
    (一)總經(jīng)銷制。
    (二)區(qū)域總經(jīng)銷制。
    (三)其它合作模式可商議待定。
十三、代理?xiàng)l件
    首批進(jìn)貨:A(省)級(jí)>50萬元B(地)級(jí)>30萬元。
十四、加盟須知
    (一)必須是具備合法經(jīng)營資證的個(gè)體或?qū)嶓w。
    (二)必須具備一定的資金、信譽(yù)、網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)購能力。
    (三)必須具有酒類或食品飲料銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)。
    (四)必須遵循“先款后貨、款到發(fā)貨”的原則。
    (五)必須遵守廠家制定的有關(guān)市場銷售政策。
十五、市場支持承諾
     (一) 品牌支撐
    作為公司的旗艦品牌，新產(chǎn)品在市場創(chuàng)意、定位、企劃、執(zhí)行、推廣、客戶等方面都是經(jīng)過公司高層認(rèn)真研究和反復(fù)推敲的，從而構(gòu)筑了品牌發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 
    （二）廣告投放
    面對(duì)激烈殘酷的白酒市場競爭，我們認(rèn)為應(yīng)加大媒體方面的投放力度，在區(qū)域市場中將以電視廣告為重點(diǎn)，車身廣告、站臺(tái)廣告、和終端展示（陳列）系統(tǒng)為輔助，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，樹立品牌知名度和美譽(yù)度。本著“淡季做市場，旺季做銷售”的原則，在區(qū)域市場中“以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)突破”，不斷強(qiáng)化和提升品牌形像，引導(dǎo)消費(fèi)。
    （三）定期促銷
    促銷，是維護(hù)產(chǎn)品形象和擴(kuò)大市場的利器。好的促銷，能起到“立竿見影”的巨大成效。因此，公司將定期派專人專題調(diào)研目標(biāo)市場，形成系統(tǒng)化的《促銷工作方案》，并因地制宜地指導(dǎo)執(zhí)行。
    （四）市場費(fèi)用
    公司將結(jié)合客戶實(shí)際，降低客戶風(fēng)險(xiǎn)，分擔(dān)市場費(fèi)用，輔助客戶開展市場業(yè)務(wù)工作。
    （五）客戶服務(wù)
    公司認(rèn)為：“我們不僅僅生產(chǎn)產(chǎn)品，更要做生產(chǎn)能讓客戶賺錢方法的公司”。為此，我們將提供系統(tǒng)化、規(guī)范化和科學(xué)化的《商超陳列培訓(xùn)手冊(cè)》以及《產(chǎn)品終端運(yùn)營手冊(cè)》等文案，規(guī)范化運(yùn)作市場。
十六、經(jīng)銷商業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)
   1、季度獎(jiǎng)勵(lì) 
   省級(jí)經(jīng)銷商，每季度完成目標(biāo)銷售任務(wù)100萬元,按季度銷售額返5%,2季度1月前兌現(xiàn)。
   地級(jí)經(jīng)銷商，每季度完成目標(biāo)銷售任務(wù)60萬元,按季度銷售額返3%,季度1月前兌現(xiàn)。
   2、年度獎(jiǎng)勵(lì) 
   省級(jí)經(jīng)銷商，每季度完成目標(biāo)銷售任務(wù)400萬元，按年度銷售額返5%，次年10月前。 
   地級(jí)經(jīng)銷商，每季度完成目標(biāo)銷售任務(wù)240萬元，按年度銷售額返3%，次年10月前。 
   ３、下年度支持獎(jiǎng)勵(lì) 
   省級(jí)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商100％完成目標(biāo)銷售任務(wù)，并繼續(xù)簽定經(jīng)銷合同，以返貨（典藏系列酒）的形式給經(jīng)銷商，次年10月前兌現(xiàn)。
   地級(jí)經(jīng)銷商，100％完成目標(biāo)銷售任務(wù)，并繼續(xù)簽定經(jīng)銷合同 以返貨（典藏系列酒）的形式給經(jīng)銷商，次年10月前兌現(xiàn)。
十七、經(jīng)銷商超值獎(jiǎng)勵(lì)
    (一) 旅游獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：新加坡、馬來西亞、泰國等出國游；獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)：以經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)完成100萬元為準(zhǔn)。
    (二) 車輛獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：廣州豐田“凱美瑞”轎車；獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)：以經(jīng)銷商年度銷售任務(wù)完成500萬元為準(zhǔn)。
    說明:以上獎(jiǎng)勵(lì)方案不重復(fù)使用,解釋權(quán)歸貴州唐蒙酒業(yè)有限公司。