3月26日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東，黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁率隊調(diào)研公司營銷系統(tǒng)，組織召開座談會聽取情況匯報，研判市場形勢，對集團營銷體系改革、制度建設、隊伍管理、工作創(chuàng)新等提要求、作部署。

　　聽取工作匯報后，高衛(wèi)東強調(diào)，營銷系統(tǒng)是集團的“尖刀連”“攻堅隊”，事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展大計，大家要在關(guān)鍵時刻經(jīng)受住黨性考驗、在解決問題中檢驗工作能力和水平，不辜負集團的期望和重托。

　　“當前，集團營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況�！睂�營銷系統(tǒng)下步工作，高衛(wèi)東提出五方面的要求——一是優(yōu)方式。關(guān)鍵在于思維創(chuàng)新，避免思想僵硬、固步自封，要常樹憂患意識，尤其要在市場好的時候補齊銷售環(huán)節(jié)的短板，不能“跟著感覺走”，要主動學習、科學設計、系統(tǒng)謀劃，精準把控市場，把“茅臺銷售”打造成行業(yè)領軍模式。

　　二是聚客戶。要牢牢抓住客戶，轉(zhuǎn)變銷售方式，建立同客戶間的平行關(guān)系。通過對客戶進行精準畫像，識別出認同茅臺文化、價值、品牌的“同路人”，培育忠實消費者；要利用社會渠道和自營渠道講好“茅臺故事”，培育茅粉群體；要不斷鞏固和增量自營體系，探索利用自營體系搭建以信用積分為基礎的銷售模式，解決好市場消費“一公里”的問題。

　　三是調(diào)結(jié)構(gòu)。要在總量不增的基礎上，通過優(yōu)化調(diào)整結(jié)構(gòu)實現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標的增長。以“變”求“新”，以市場需求為導向、以客戶為中心，在調(diào)單品、優(yōu)結(jié)構(gòu)上下功夫，促進銷售工作提質(zhì)增效。

　　四是解難題。要按照、省人大常委會主任孫志剛提出的“反腐控價增效”六字方針，副書記、省長諶貽琴調(diào)研茅臺提出的工作要求解決好營銷系統(tǒng)問題，化被動為主動，系統(tǒng)科學抓好、省政府交辦的各項工作任務。

　　五是守底線。營銷系統(tǒng)經(jīng)營班子要主動擔起主體責任，堅決防止市場價差引發(fā)的權(quán)力尋租，強化對自營體系的監(jiān)督管理，要將守底線作為專項工作來抓，建好團隊，管好隊伍。

　　李靜仁對營銷系統(tǒng)提出“四個統(tǒng)籌”要求：統(tǒng)籌好社會渠道和自營渠道，統(tǒng)籌好集團營銷與股份銷售，統(tǒng)籌好社會渠道、自營渠道與其他渠道，統(tǒng)籌好國內(nèi)與國外兩個市場。他強調(diào)，要把握好計劃投放的時間節(jié)點，提升調(diào)控市場的能力，積極開展市場調(diào)研，強化市場研判；要加強自營體系建設，不斷鞏固提升自營渠道作用；要開發(fā)個性化產(chǎn)品提升效益，拓展電商、商超、賣場等新渠道，抓好終端建設；要強化輿情處置管理，抓好市場風險防控；經(jīng)營班子要落實主體責任，引導員工守好廉潔、敬畏法紀，營造風清氣正的良好氛圍。

　　茅臺集團副總經(jīng)理楊建軍主持會議并表示，營銷系統(tǒng)將按照要求進行逐項分解，形成集中精力想大事、抓大事的工作格局，確保實現(xiàn)一季度“開門紅”，完成“雙過半”目標。

　　座談會前，高衛(wèi)東、李靜仁來到營銷公司、銷售公司和醬香酒公司看望慰問員工，查看辦公環(huán)境和線上管理系統(tǒng)，參觀產(chǎn)品展示中心，詳細了解茅臺酒和系列酒產(chǎn)品價格、市場管理等情況。

　　茅臺酒股份公司副總經(jīng)理王曉維，茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理、營銷公司、銷售公司董事長向平，黨委辦公室、公司辦公室主要負責人陪同調(diào)研或參加座談。（來源：茅臺集團）