為什么經(jīng)銷商代理產(chǎn)品多卻不賺錢？真實(shí)原因都在這里！

2022/1/11 8:50:50 編輯：晨晨 閱讀量：819

　　經(jīng)銷商每天起早貪黑，勤勤懇懇工作，利潤卻沒有大漲，踏踏實(shí)實(shí)推銷，業(yè)績卻沒有大增，經(jīng)銷商們，你真的知道原因嗎？

　　我們先來看一個(gè)真實(shí)案例：

　　山東的一個(gè)經(jīng)銷商，一年銷售額1000萬左右，只做天津的一個(gè)飲料品牌，兩種規(guī)格。做餐飲渠道和小店，這兩年做的還不錯(cuò)，但是疫情來了之后，他就感覺危機(jī)來了，只有一個(gè)飲料品牌，疫情期間根本沒法賣出去。

　　事實(shí)上，很多經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有問題。疫情出現(xiàn)，問題就爆發(fā)出來了。對經(jīng)銷商來說，如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵。

　　很多經(jīng)銷商自己做了十幾年，經(jīng)驗(yàn)豐富，覺得調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，還有風(fēng)險(xiǎn)，不值得。等到生意難做，才想起來去改變，這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)晚了。

　　所以，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一定要趁早。這次疫情給了我們一個(gè)警醒，不變革，以后的路更難走。借這次機(jī)會，經(jīng)銷商一定要盡快做出改變，抓住市場機(jī)遇。

　　經(jīng)銷商調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是不可避免的，上游廠家有發(fā)展需求，廠家增加新品，你必須要去鋪市。 同行業(yè)競爭也很大，針對競爭對手的暢銷品類，也一定要尋找可替換產(chǎn)品。沒有可替換的產(chǎn)品，就是給競爭對手提供機(jī)會。

　　其次，市場需求趨勢發(fā)生轉(zhuǎn)變，經(jīng)營企業(yè)的目的就是滿足市場需求，提前做好洞察，做好規(guī)劃布局。 這是從外部環(huán)境的角度看調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否有必要。從另一個(gè)維度看，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是滿足需求的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　如何結(jié)合疫情之后的消費(fèi)、渠道新趨勢，重構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呢？

　　砍掉老產(chǎn)品，學(xué)會吐故納新

　　先做減法，后做加法�？车裟男┢焚|(zhì)差、不穩(wěn)定、毛利潤低、資源占用大的產(chǎn)品；砍掉那些被行業(yè)和消費(fèi)者淘汰或即將淘汰的夕陽品類和產(chǎn)品；砍掉那些以傳統(tǒng)思維和方式經(jīng)營市場的品牌和產(chǎn)品；砍掉那些沒有研發(fā)能力和生產(chǎn)能力的品牌。

　　從整體消費(fèi)基礎(chǔ)需求選擇產(chǎn)品

　　選品時(shí)候需要選擇一些大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，對應(yīng)的行業(yè)從整體消費(fèi)基礎(chǔ)需求選擇產(chǎn)品。比如說以飲品為例，很顯然健康、營養(yǎng)已經(jīng)成為絕大部分家庭消費(fèi)者對產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求，經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品時(shí)，要把這些基礎(chǔ)性的要素作為選品的必備條件。

　　選對趨勢性產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵

　　健康、簡單、方便、快捷、標(biāo)準(zhǔn)化等將是未來的消費(fèi)趨勢。做一個(gè)產(chǎn)品，首先要問三點(diǎn)：這個(gè)產(chǎn)品能不能賺錢？能不能賺更多的錢？能不能賺長久的錢？符合未來消費(fèi)趨勢的產(chǎn)品才具有實(shí)現(xiàn)盈利的可能。（來源：秀水坊酒）